GSK er en global sundheds- og lægemiddelvirksomhed, der kombinerer videnskabelig forskning, teknologi og specialiserede talenter for at udvikle lægemidler og vacciner. Virksomhedens arbejde omfatter opdagelse, produktion og levering af produkter, der er udviklet til at bidrage til at forebygge og håndtere sygdom, og giver mulighed for at bidrage til innovation inden for sundhed i en stor, international organisation.
Account Manager inden for hepatologi – det centrale Pennsylvania (fjernarbejde)
GSK søger en Account Manager inden for hepatologi til fjernarbejde med ansvar for at øge salget af biofarmaceutiske produkter i sundhedsnetværk i det centrale Pennsylvania. Rollen fokuserer på strategiske kundepartnerskaber, kliniske præsentationer, territorieplanlægning og kundeengagement.
Beskrivelse
- Håndtere B2B-relationer på tværs af store, komplekse netværk for levering af sundhedsydelser
- Være den primære kontaktperson for større kunder og engagere kliniske og ikke-kliniske interessenter på C- og D-niveau
- Vurdere kundernes behov og præsentere skræddersyede værdiforslag
- Nå salgsmålene for det tildelte territorium i det centrale Pennsylvania
- Udarbejde og gennemføre integrerede forretningsplaner for nøglekunder
- Levere videnskabelig og klinisk information om hepatologiske tilstande og godkendte produkter
- Præsentere klinisk brandinformation for læger, avanceret klinisk personale, medicinsk personale og klinikpersonale
- Opbygge relationer med integrerede leveringsnetværk, akademiske centre og beslutningstagere inden for sundhedsvæsenet
- Identificere nøglepersoner med indflydelse og leve op til forventningerne til kundeinteraktioner
- Planlægge feltaktiviteter for at nå kontaktmål og optimere kundedækning og kontaktfrekvens
- Forstå sundhedssystemer, lægehierarkier, apotekernes roller og kliniske sygeplejestrukturer
- Opbygge produkt- og konkurrentekspertise og samtidig følge lokale og regionale markedstendenser
- Analysere markedstendenser, fastsætte mål og udvikle planer for produktlanceringer
- Samarbejde med salgskolleger om at udveksle strategier og bedste praksis
- Rådgive om markedsføringsstrategi og vurdere salgsaktiviteter og territoriets resultater
- Udarbejde territorieplaner sammen med Regional Sales Director, brandteamet og støttepartnere
- Have ansvar for territoriebudgettet til salgs- og markedsføringsaktiviteter
- Udføre administrativt arbejde og implementere brandstrategien i det tildelte område
- Deltage i uddannelses- og faglige udviklingsprogrammer
- Følge virksomhedens og branchens politikker og procedurer
Krav
- Bachelorgrad inden for et relevant område
- Gyldigt kørekort
- Mindst 5 års erfaring inden for bioteknologi eller lægemidler for Account Manager 6 eller mindst 3 års erfaring for Account Manager 7
- Villighed til at rejse op til 50 % af tiden, herunder eventuelle overnatninger
- Evne til at løfte og flytte op til 35 pund
- Tidligere succes med salg af produkter under lanceringer er en fordel
- Erfaring inden for hepatologi er en fordel
- Dokumenteret succes med at nå salgsmål og resultatmål
- Ekspertise i kontobaseret salg og komplekse salgsprocesser
- Stærkt kendskab til forretningsmodellen Health Systems, organisationsstrukturen, interessenternes ansvar og beslutningsprocesserne
- Erfaring med at engagere interessenter på C- og D-niveau i store, komplekse netværk for levering af sundhedsydelser
- Erfaring med lateral ledelse i en meget matrixorienteret organisation
- Evne til at fortolke data og tendenser og omsætte dem til handlingsorienterede forretningsplaner
- Dokumenteret overholdelse af lovgivningsmæssige, juridiske og compliance-relaterede krav
- Fremragende præsentations- og salgsevner samt stærk forretningsforståelse
- Flydende i mandarin, kantonesisk, koreansk, vietnamesisk eller tagalog er en fordel
Fordele
- Omfattende personalegodeprogram for ansatte i USA, med detaljer i GSK's oversigt over amerikanske personalegoder