Cloudflare
Cloudflare
Cloudflare fournit un cloud de connectivité qui aide les organisations à sécuriser et à connecter leurs employés, appareils, applications, réseaux et données dans des environnements sur site, des clouds publics, des plateformes SaaS et sur Internet. Sa plateforme réunit des outils de sécurité des applications, de protection des réseaux, d’optimisation des performances et de visibilité, aidant les équipes à réduire la complexité technique tout en développant et en déployant des logiciels plus efficacement. Les activités de Cloudflare couvrent la fourniture de services depuis le cloud et la périphérie, les réseaux sécurisés et une infrastructure numérique résiliente, ce qui les rend pertinentes pour les professionnels de la cybersécurité, des réseaux, des plateformes cloud et des performances applicatives.

Représentant du développement commercial lusophone, LATAM (hybride à Austin)

Générer un pipeline commercial qualifié pour Cloudflare grâce à la prospection sortante en portugais sur les marchés d’Amérique latine. Contribuer à la mission de l’entreprise visant à protéger et accélérer les applications Internet.

Description

  • Développer la génération de pipeline pour les équipes commerciales grâce à une utilisation rigoureuse des personnes, des processus et des outils
  • Contribuer à la croissance de l’entreprise en élargissant la base de clients de Cloudflare
  • Identifier et développer des opportunités potentielles grâce à une prise de contact proactive et à la qualification des leads
  • Rechercher des leads potentiels et des comptes cibles
  • Passer des appels sortants pour présenter les produits et services de Cloudflare
  • Évaluer les leads selon leur intérêt, leur budget, leur pouvoir de décision et leur adéquation
  • Établir des relations avec les clients potentiels
  • Acquérir une connaissance approfondie de l’offre de Cloudflare
  • Tenir à jour des données précises dans le CRM
  • Collaborer avec les équipes commerciales pour leur transmettre les opportunités qualifiées
  • Atteindre ou dépasser les objectifs et KPI assignés
  • Suivre les tendances du secteur et les conditions du marché
  • Partager régulièrement des rapports et des analyses avec les responsables et les membres de l’équipe
  • Effectuer au moins 50 appels sortants par jour
  • Envoyer au moins 30 e-mails ciblés par jour via Salesloft
  • Créer au moins cinq opportunités qualifiées par semaine par téléphone, e-mail et via les réseaux sociaux
  • Gérer activement les cadences commerciales de Salesloft et les faire progresser
  • Répondre à chaque lead ou demande dans un délai de 24 heures

Exigences

  • La maîtrise du portugais à un niveau professionnel est requise
  • Au moins six mois d’expérience professionnelle et un intérêt pour une transition vers la vente sortante
  • Au moins six mois d’expérience avérée dans la vente ou le développement commercial, avec une spécialisation en prospection sortante ou en génération de leads
  • Capacité à atteindre et dépasser des objectifs réalisables
  • Compréhension de base des réseaux informatiques et du fonctionnement d’Internet
  • Approche motivée, déterminée et autonome
  • Capacité à travailler efficacement avec des équipes transversales, notamment les équipes commerciales et marketing
  • Expérience des plateformes CRM telles que Salesforce.com
  • Maîtrise de LinkedIn Sales Navigator
  • Une expérience d’Outreach.io ou de Salesloft constitue un atout
  • Communication claire et excellent suivi
  • Capacité à gérer plusieurs tâches, à définir les priorités et à gérer son temps dans un environnement dynamique
  • Adaptabilité et résilience, avec une approche constructive face au rejet et aux objections
  • Intérêt pour une évolution vers d’autres fonctions commerciales chez Cloudflare
  • Capacité à assimiler rapidement des concepts et une terminologie techniques
  • Capacité à voyager aux États-Unis et au Canada, ainsi qu’à l’extérieur de ces pays, selon les besoins
  • Capacité à effectuer au moins 50 appels sortants par jour
  • Capacité à envoyer au moins 30 e-mails ciblés par jour via Salesloft
  • Capacité à créer au moins cinq opportunités qualifiées par semaine par téléphone, e-mail et via les réseaux sociaux
  • Capacité à gérer activement les cadences commerciales de Salesloft et à les faire progresser
  • Engagement à répondre à tous les leads ou demandes dans un délai de 24 heures
  • Capacité à atteindre ou dépasser les objectifs commerciaux et KPI assignés
  • Capacité à maintenir des données CRM précises et à jour
  • Retours positifs de membres de l’équipe ou d’un responsable
  • Toute offre peut dépendre de l’autorisation de recevoir des logiciels ou technologies soumis aux lois américaines sur les exportations, sans parrainage pour l’obtention d’une licence d’exportation

Avantages

  • Accès à des possibilités de développement et de formation
  • Possibilité d’évoluer vers d’autres fonctions commerciales chez Cloudflare
  • Les personnes candidates qui atteignent l’étape de l’offre peuvent être invitées à un entretien en personne dans un bureau ou un centre Cloudflare

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