Cloudflare מספקת ענן קישוריות שמסייע לארגונים לאבטח ולחבר עובדים, מכשירים, יישומים, רשתות ונתונים בסביבות מקומיות, בעננים ציבוריים, בפלטפורמות תוכנה כשירות ובאינטרנט. הפלטפורמה שלה משלבת אבטחת יישומים, הגנת רשת, אופטימיזציה של ביצועים וכלי נראות, ומסייעת לצוותים להפחית את המורכבות הטכנית ולבנות ולהעביר תוכנה ביעילות רבה יותר. פעילותה של Cloudflare משתרעת על אספקה בענן ובקצה, רשתות מאובטחות ותשתית דיגיטלית עמידה, ולכן היא רלוונטית לאנשי מקצוע בתחומי אבטחת הסייבר, הרשתות, פלטפורמות הענן וביצועי היישומים.
נציג פיתוח עסקי דובר פורטוגזית, אמריקה הלטינית (היברידי באוסטין)
יצירת צבר מכירות איכותי עבור Cloudflare באמצעות איתור יזום יוצא בפורטוגזית בשווקי אמריקה הלטינית. תמיכה בעבודת החברה להגנה על יישומי אינטרנט ולהאצתם.
תיאור
- הרחבת העברת צבר המכירות לעמיתים במחלקת המכירות באמצעות שימוש ממושמע באנשים, בתהליכים ובכלים
- תרומה לצמיחת העסק באמצעות הרחבת בסיס הלקוחות של Cloudflare
- איתור ופיתוח הזדמנויות פוטנציאליות באמצעות פנייה יזומה והסמכת לידים
- מחקר לידים פוטנציאליים וחשבונות יעד
- ביצוע שיחות יוצאות להצגת מוצרי Cloudflare ושירותיה
- הערכת לידים על בסיס עניין, תקציב, סמכות והתאמה
- בניית קשרים עם לקוחות פוטנציאליים
- פיתוח ידע מקיף בהיצע של Cloudflare
- שמירה על רשומות CRM מדויקות ועדכניות
- שיתוף פעולה עם מחלקת המכירות להעברת הזדמנויות מוסמכות
- עמידה ביעדים ובמדדי ה-KPI שהוקצו או מעבר להם
- מעקב אחר מגמות בתעשייה ותנאי השוק
- שיתוף דוחות ותובנות קבועים עם מנהלים וחברי צוות
- ביצוע של לפחות 50 שיחות יוצאות בכל יום
- שליחת לפחות 30 הודעות דוא״ל ממוקדות מדי יום באמצעות Salesloft
- יצירת לפחות חמש הזדמנויות מוסמכות מדי שבוע באמצעות פנייה בטלפון, בדוא״ל וברשתות חברתיות
- ניהול וקידום פעיל של רצפי המכירות ב-Salesloft
- מענה לכל ליד או פנייה בתוך 24 שעות
דרישות
- נדרשת שליטה בפורטוגזית ברמה עסקית
- לפחות שישה חודשי ניסיון מקצועי ועניין במעבר למכירות יוצאות
- לפחות שישה חודשי ניסיון מוכח במכירות או בפיתוח עסקי, עם התמקדות באיתור יוצא או ביצירת לידים
- יכולת לעמוד ביעדים ניתנים להשגה ולחרוג מהם
- הבנה בסיסית ברשתות מחשבים ובאופן שבו האינטרנט פועל
- גישה מוטיבציונית, נחושה ועצמאית
- יכולת לעבוד ביעילות עם צוותים חוצי-ארגון, כולל מכירות ושיווק
- ניסיון בשימוש בפלטפורמות CRM כגון Salesforce.com
- שליטה ב-LinkedIn Sales Navigator
- ניסיון ב-Outreach.io או ב-Salesloft מהווה יתרון
- תקשורת ברורה ויכולת מעקב חזקה
- יכולת לבצע כמה משימות במקביל, לקבוע סדרי עדיפויות ולנהל זמן בסביבה מהירה
- יכולת הסתגלות וחוסן, עם גישה בונה לדחייה ולהתנגדויות
- עניין בהתקדמות לתפקידי מכירות אחרים ב-Cloudflare
- יכולת ללמוד במהירות מושגים ומונחים טכניים
- יכולת לנסוע בתוך ארצות הברית וקנדה ומחוץ להן לפי הצורך
- יכולת לבצע לפחות 50 שיחות יוצאות ביום
- יכולת לשלוח לפחות 30 הודעות דוא״ל ממוקדות מדי יום באמצעות Salesloft
- יכולת ליצור חמש הזדמנויות מוסמכות או יותר מדי שבוע באמצעות פנייה בטלפון, בדוא״ל וברשתות חברתיות
- יכולת לנהל ולקדם באופן פעיל רצפי מכירות ב-Salesloft
- מחויבות להשיב לכל הלידים או הפניות בתוך 24 שעות
- יכולת לעמוד ביעדי המכירות ובמדדי ה-KPI שהוקצו או לחרוג מהם
- יכולת לשמור נתוני CRM מדויקים ועדכניים
- משוב חיובי מחברי צוות או ממנהל
- כל הצעה עשויה להיות מותנית באישור לקבלת תוכנה או טכנולוגיה המפוקחות לפי חוקי הייצוא של ארצות הברית, ללא חסות לקבלת רישיון ייצוא
הטבות
- גישה להזדמנויות פיתוח והכשרה
- אפשרות להתקדם לתפקידי מכירות אחרים ב-Cloudflare
- מועמדים שיגיעו לשלב ההצעה עשויים להיות מוזמנים לריאיון פרונטלי במשרד או במרכז של Cloudflare