Cloudflareは、オンプレミス環境、公的クラウド、SaaSプラットフォーム、インターネットにまたがって、従業員、デバイス、アプリケーション、ネットワーク、データを安全に接続できるコネクティビティクラウドを提供しています。そのプラットフォームは、アプリケーションセキュリティ、ネットワーク保護、パフォーマンス最適化、可視化ツールを統合し、チームが技術的な複雑さを軽減しながら、より効率的にソフトウェアを開発・提供できるよう支援します。Cloudflareの取り組みは、クラウドおよびエッジ配信、安全なネットワーク、レジリエントなデジタルインフラストラクチャに及び、サイバーセキュリティ、ネットワーク、クラウドプラットフォーム、アプリケーションパフォーマンスに携わる専門家に関係の深い領域です。
ポルトガル語対応ビジネス開発担当者、LATAM（オースティン・ハイブリッド勤務）
LATAM市場でポルトガル語によるアウトバウンド開拓を行い、Cloudflareの有望な営業パイプラインを創出します。インターネットアプリケーションの保護と高速化を支援します。
仕事内容
- 人材、プロセス、ツールを規律正しく活用し、営業担当者に提供するパイプラインを拡大する
- Cloudflareの顧客基盤を拡大して事業成長に貢献する
- 積極的なアプローチとリードの選別を通じて、潜在的な商機を見つけ育成する
- 見込み顧客とターゲットアカウントを調査する
- アウトバウンドコールでCloudflareの製品とサービスを紹介する
- 関心、予算、決裁権、適合性に基づいてリードを評価する
- 見込み顧客との関係を構築する
- Cloudflareの製品・サービスについて幅広い知識を身につける
- 正確かつ最新のCRM記録を維持する
- 営業チームと連携し、適格な商機を引き継ぐ
- 割り当てられた目標とKPIを達成または上回る
- 業界の動向と市場状況を把握する
- マネージャーやチームメンバーと定期的にレポートや洞察を共有する
- 毎日少なくとも50件のアウトバウンドコールを行う
- Salesloftを通じて毎日少なくとも30件のターゲットメールを送信する
- 電話、メール、ソーシャル outreachを通じて毎週少なくとも5件の有望な商機を創出する
- Salesloftのセールスケイデンスを積極的に管理・推進する
- すべてのリードまたは問い合わせに24時間以内に返信する
応募要件
- ビジネスレベルのポルトガル語力
- 少なくとも6か月の職務経験があり、アウトバウンド営業への転向に関心があること
- 営業またはビジネス開発における少なくとも6か月の実務経験。アウトバウンド開拓またはリード創出に重点を置いていること
- 達成可能な目標を達成し、さらに上回る能力
- コンピューターネットワークとインターネットの仕組みに関する基礎知識
- 意欲的で主体性があり、自律的に行動できること
- 営業やマーケティングを含む部門横断チームと効果的に協働できること
- Salesforce.comなどのCRMプラットフォームの使用経験
- LinkedIn Sales Navigatorの利用スキル
- Outreach.ioまたはSalesloftの使用経験があれば望ましい
- 明確なコミュニケーション力と高い実行力
- 変化の速い環境で複数の業務をこなし、優先順位を設定し、時間を管理できること
- 適応力とレジリエンスがあり、拒絶や異議に建設的に対応できること
- Cloudflareで他の営業職種へキャリアを広げることに関心があること
- 技術的な概念や用語を迅速に学習できること
- 必要に応じて米国および／またはカナダの内外へ出張できること
- 毎日少なくとも50件のアウトバウンドコールを完了できること
- Salesloftを通じて毎日少なくとも30件のターゲットメールを送信できること
- 電話、メール、ソーシャル outreachを通じて毎週5件以上の有望な商機を創出できること
- Salesloftのセールスケイデンスを積極的に管理・推進できること
- すべてのリードまたは問い合わせに24時間以内に返信することを約束できること
- 割り当てられた営業目標とKPIを達成または上回る能力
- 正確で最新のCRMデータを維持できること
- チームメンバーまたはマネージャーから良好な評価を得ていること
- 米国輸出法の規制対象となるソフトウェアまたは技術を、輸出許可申請のスポンサーなしで受領する認可が得られることが、採用条件となる場合があります
福利厚生
- 成長と研修の機会
- Cloudflareで他の営業職種へキャリアを広げる可能性
- オファー段階に進んだ応募者は、Cloudflareのオフィスまたはハブでの対面面接に招待される場合があります