توفر Cloudflare سحابة اتصال تساعد المؤسسات على تأمين الموظفين والأجهزة والتطبيقات والشبكات والبيانات وربطها عبر البيئات المحلية والسحابات العامة ومنصات البرمجيات كخدمة والإنترنت. وتجمع منصتها بين أمان التطبيقات وحماية الشبكات وتحسين الأداء وأدوات الرؤية، مما يساعد الفرق على تقليل التعقيد التقني وبناء البرمجيات وتسليمها بكفاءة أكبر. وتشمل أعمال Cloudflare تقديم الخدمات عبر السحابة والحافة، والشبكات الآمنة، والبنية التحتية الرقمية المرنة، ما يجعلها ذات صلة بالمتخصصين في الأمن السيبراني والشبكات والمنصات السحابية وأداء التطبيقات.
ممثل تطوير الأعمال الناطق بالبرتغالية، أمريكا اللاتينية (هجين في أوستن)
توليد مسار مبيعات مؤهل لشركة Cloudflare من خلال تنفيذ أنشطة استكشاف خارجية باللغة البرتغالية في أسواق أمريكا اللاتينية. دعم عمل الشركة في حماية تطبيقات الإنترنت وتسريعها.
الوصف
- توسيع إيصال مسار المبيعات إلى نظراء فريق المبيعات من خلال الاستخدام المنضبط للأفراد والعمليات والأدوات
- المساهمة في نمو الأعمال عبر توسيع قاعدة عملاء Cloudflare
- العثور على الفرص المحتملة وتطويرها من خلال التواصل الاستباقي وتأهيل العملاء المحتملين
- البحث عن العملاء المحتملين والحسابات المستهدفة
- إجراء مكالمات خارجية للتعريف بمنتجات Cloudflare وخدماتها
- تقييم العملاء المحتملين بناءً على الاهتمام والميزانية والصلاحية والملاءمة
- بناء علاقات مع العملاء المحتملين
- تطوير معرفة شاملة بعروض Cloudflare
- الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة في نظام إدارة علاقات العملاء
- الشراكة مع فريق المبيعات لنقل الفرص المؤهلة
- تحقيق الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية المعيّنة أو تجاوزها
- مراقبة اتجاهات القطاع وظروف السوق
- مشاركة التقارير والرؤى المنتظمة مع المديرين وأعضاء الفريق
- إجراء ما لا يقل عن 50 مكالمة خارجية يوميًا
- إرسال ما لا يقل عن 30 رسالة بريد إلكتروني مستهدفة يوميًا عبر Salesloft
- إنشاء ما لا يقل عن خمس فرص مؤهلة أسبوعيًا عبر التواصل الهاتفي والبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي
- إدارة وتطوير تسلسلات المبيعات في Salesloft بنشاط
- الرد على كل عميل محتمل أو استفسار خلال 24 ساعة
المتطلبات
- إتقان اللغة البرتغالية بمستوى الأعمال مطلوب
- خبرة مهنية لا تقل عن ستة أشهر واهتمام بالانتقال إلى المبيعات الخارجية
- خبرة مثبتة لا تقل عن ستة أشهر في المبيعات أو تطوير الأعمال، مع التركيز على استكشاف العملاء خارجيًا أو توليد العملاء المحتملين
- القدرة على تحقيق الأهداف القابلة للإنجاز وتجاوزها
- فهم أساسي لشبكات الحاسوب وكيفية عمل الإنترنت
- نهج محفز ودؤوب ومستقل في العمل
- القدرة على العمل بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك المبيعات والتسويق
- خبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce.com
- إتقان استخدام LinkedIn Sales Navigator
- تُعد الخبرة في Outreach.io أو Salesloft ميزة إضافية
- تواصل واضح وقدرة قوية على المتابعة
- القدرة على تنفيذ مهام متعددة وتحديد الأولويات وإدارة الوقت في بيئة سريعة الوتيرة
- القدرة على التكيف والمرونة، مع نهج بنّاء تجاه الرفض والاعتراضات
- اهتمام بالتقدم إلى وظائف مبيعات أخرى في Cloudflare
- القدرة على تعلم المفاهيم والمصطلحات التقنية بسرعة
- القدرة على السفر داخل الولايات المتحدة وكندا وخارجهما عند الحاجة
- القدرة على إجراء ما لا يقل عن 50 مكالمة خارجية يوميًا
- القدرة على إرسال ما لا يقل عن 30 رسالة بريد إلكتروني مستهدفة يوميًا عبر Salesloft
- القدرة على إنشاء خمس فرص مؤهلة أو أكثر أسبوعيًا عبر التواصل الهاتفي والبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي
- القدرة على إدارة وتطوير تسلسلات المبيعات في Salesloft بنشاط
- الالتزام بالرد على جميع العملاء المحتملين أو الاستفسارات خلال 24 ساعة
- القدرة على تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية المعيّنة أو تجاوزها
- القدرة على الحفاظ على بيانات دقيقة ومحدثة في نظام إدارة علاقات العملاء
- تلقي ملاحظات إيجابية من أعضاء الفريق أو المدير
- قد يعتمد أي عرض على الحصول على تصريح لتلقي البرامج أو التقنيات الخاضعة للرقابة بموجب قوانين التصدير الأمريكية، من دون رعاية للحصول على ترخيص تصدير
المزايا
- الوصول إلى فرص التطوير والتدريب
- إمكانية التقدم إلى وظائف مبيعات أخرى في Cloudflare
- قد يُدعى المتقدمون الذين يصلون إلى مرحلة العرض إلى مقابلة شخصية في أحد مكاتب Cloudflare أو مراكزها