Cloudflare pruža cloud povezivosti koji organizacijama pomaže zaštititi i povezati zaposlenike, uređaje, aplikacije, mreže i podatke u lokalnim okruženjima, javnim oblacima, SaaS platformama i na internetu. Njegova platforma objedinjuje alate za sigurnost aplikacija, zaštitu mreže, optimizaciju performansi i vidljivost, pomažući timovima smanjiti tehničku složenost te učinkovitije izrađivati i isporučivati softver. Cloudflare djeluje u područjima isporuke putem oblaka i edge infrastrukture, sigurnog umrežavanja i otporne digitalne infrastrukture, što ga čini relevantnim za stručnjake za kibernetičku sigurnost, umrežavanje, cloud platforme i performanse aplikacija.
Predstavnik za razvoj poslovanja koji govori portugalski, LATAM (hibridno u Austinu)
Stvarajte kvalificirani prodajni potencijal za Cloudflare proaktivnim kontaktiranjem potencijalnih klijenata na portugalskom jeziku na tržištima LATAM-a. Podržite rad tvrtke na zaštiti i ubrzavanju internetskih aplikacija.
Opis
- Povećavati isporuku prodajnog potencijala prodajnim kolegama discipliniranim korištenjem ljudi, procesa i alata
- Doprinositi rastu poslovanja širenjem baze klijenata Cloudflarea
- Pronalaziti i razvijati potencijalne prilike proaktivnim kontaktiranjem i kvalifikacijom potencijalnih klijenata
- Istraživati potencijalne klijente i ciljne korisničke račune
- Obavljati odlazne pozive radi predstavljanja Cloudflareovih proizvoda i usluga
- Procjenjivati potencijalne klijente prema interesu, proračunu, ovlastima i usklađenosti
- Graditi odnose s potencijalnim klijentima
- Razviti sveobuhvatno znanje o Cloudflareovoj ponudi
- Održavati točne i ažurne zapise u CRM-u
- Surađivati s prodajom na prijenosu kvalificiranih prilika
- Ostvarivati ili premašivati dodijeljene ciljeve i KPI-jeve
- Pratiti trendove u industriji i tržišne uvjete
- Redovito dijeliti izvješća i uvide s voditeljima i članovima tima
- Obavljati najmanje 50 odlaznih poziva dnevno
- Svakodnevno slati najmanje 30 ciljanih poruka e-pošte putem Saleslofta
- Svaki tjedan stvarati najmanje pet kvalificiranih prilika telefonom, e-poštom i putem društvenih mreža
- Aktivno upravljati prodajnim sekvencama u Salesloftu i unapređivati ih
- Odgovoriti na svakog potencijalnog klijenta ili upit u roku od 24 sata
Zahtjevi
- Potrebno je poslovno znanje portugalskog jezika
- Najmanje šest mjeseci profesionalnog iskustva i interes za prelazak u odlaznu prodaju
- Najmanje šest mjeseci dokazanog iskustva u prodaji ili razvoju poslovanja, s fokusom na odlazno pronalaženje klijenata ili stvaranje potencijalnih klijenata
- Sposobnost ostvarivanja i premašivanja dostižnih ciljeva
- Osnovno razumijevanje računalnih mreža i načina rada interneta
- Motiviran, ambiciozan i samostalan pristup
- Sposobnost učinkovitog rada s međufunkcionalnim timovima, uključujući prodaju i marketing
- Iskustvo u korištenju CRM platformi poput Salesforce.coma
- Poznavanje alata LinkedIn Sales Navigator
- Iskustvo s alatima Outreach.io ili Salesloft prednost je
- Jasna komunikacija i dosljedno izvršavanje obveza
- Sposobnost obavljanja više zadataka, određivanja prioriteta i upravljanja vremenom u dinamičnom okruženju
- Prilagodljivost i otpornost, uz konstruktivan pristup odbijanju i prigovorima
- Interes za napredovanje u druge prodajne funkcije u Cloudflareu
- Sposobnost brzog usvajanja tehničkih koncepata i terminologije
- Sposobnost putovanja unutar i izvan Sjedinjenih Američkih Država i/ili Kanade prema potrebi
- Sposobnost obavljanja najmanje 50 odlaznih poziva dnevno
- Sposobnost svakodnevnog slanja najmanje 30 ciljanih poruka e-pošte putem Saleslofta
- Sposobnost stvaranja najmanje pet kvalificiranih prilika tjedno telefonom, e-poštom i putem društvenih mreža
- Sposobnost aktivnog upravljanja prodajnim sekvencama u Salesloftu i njihova unapređivanja
- Obveza odgovaranja na sve potencijalne klijente ili upite u roku od 24 sata
- Sposobnost ostvarivanja ili premašivanja dodijeljenih prodajnih ciljeva i KPI-jeva
- Sposobnost održavanja točnih i ažurnih podataka u CRM-u
- Pozitivne povratne informacije članova tima ili voditelja
- Svaka ponuda može ovisiti o odobrenju za primanje softvera ili tehnologije pod nadzorom američkih izvoznih zakona bez sponzorstva za izvoznu licencu
Pogodnosti
- Pristup mogućnostima razvoja i edukacije
- Mogućnost napredovanja u druge prodajne funkcije u Cloudflareu
- Kandidati koji dođu do faze ponude mogu biti pozvani na razgovor uživo u ured ili središte Cloudflarea