Cloudflare 提供连接云服务，帮助组织在本地环境、公有云、SaaS 平台和互联网之间，保护并连接员工、设备、应用程序、网络和数据。其平台整合了应用安全、网络防护、性能优化和可视性工具，帮助团队降低技术复杂度，更高效地构建和交付软件。Cloudflare 的业务涵盖云端与边缘交付、安全网络以及具备韧性的数字基础设施，适合从事网络安全、网络、云平台和应用性能等领域的专业人士关注。
葡萄牙语商务开发代表，拉丁美洲（奥斯汀混合办公）
通过在拉丁美洲市场开展葡萄牙语外呼 prospecting，为 Cloudflare 生成合格销售线索。支持公司保护和加速互联网应用的业务。
描述
- 通过有纪律地运用人员、流程和工具，向销售团队持续输送销售线索
- 通过扩大 Cloudflare 的客户群，促进业务增长
- 通过主动外联和线索筛选，发现并培育潜在商机
- 研究潜在客户和目标账户
- 通过外呼介绍 Cloudflare 的产品和服务
- 根据兴趣、预算、决策权和匹配度评估线索
- 与潜在客户建立关系
- 全面了解 Cloudflare 的产品和服务
- 维护准确且最新的 CRM 记录
- 与销售团队合作，转交合格商机
- 完成或超越分配的目标和 KPI
- 关注行业趋势和市场状况
- 定期与经理和团队成员分享报告及洞察
- 每天至少完成 50 通外呼
- 每天通过 Salesloft 发送至少 30 封定向邮件
- 每周通过电话、电子邮件和社交媒体外联创建至少 5 个合格商机
- 积极管理并推进 Salesloft 销售节奏
- 在 24 小时内回复每一条线索或咨询
任职要求
- 必须具备商务级葡萄牙语流利度
- 至少 6 个月的职业经验，并有意转向外呼销售
- 至少 6 个月的销售或商务开发实践经验，重点涉及外呼 prospecting 或线索生成
- 能够达到并超越可实现的目标
- 基本了解计算机网络及互联网工作原理
- 积极主动、有动力且能够自我管理
- 能够与销售和市场营销等跨职能团队有效合作
- 有使用 Salesforce.com 等 CRM 平台的经验
- 熟练使用 LinkedIn Sales Navigator
- 有使用 Outreach.io 或 Salesloft 的经验者优先
- 沟通清晰，执行力强
- 能够在快节奏环境中处理多项任务、确定优先级并管理时间
- 适应力和韧性强，能够以建设性方式面对拒绝和异议
- 有兴趣在 Cloudflare 发展到其他销售职能
- 能够快速学习技术概念和术语
- 能够根据需要在美国和/或加拿大境内外出差
- 能够每天完成至少 50 通外呼
- 能够每天通过 Salesloft 发送至少 30 封定向邮件
- 能够每周通过电话、电子邮件和社交媒体外联创建 5 个或更多合格商机
- 能够积极管理并推进 Salesloft 销售节奏
- 承诺在 24 小时内回复所有线索或咨询
- 能够达到或超越分配的销售目标和 KPI
- 能够维护准确且最新的 CRM 数据
- 获得团队成员或经理的积极反馈
- 任何录用决定可能取决于候选人是否无需申请出口许可证担保即可获准接收受美国出口法管制的软件或技术
福利待遇
- 获得发展和培训机会
- 有机会在 Cloudflare 转向其他销售职能
- 进入录用阶段的申请人可能会受邀前往 Cloudflare 办公室或办公中心参加现场面试