Cloudflare는 온프레미스 환경, 퍼블릭 클라우드, SaaS 플랫폼, 인터넷 전반에서 조직이 직원, 기기, 애플리케이션, 네트워크, 데이터를 안전하게 연결할 수 있도록 지원하는 연결 클라우드를 제공합니다. 이 플랫폼은 애플리케이션 보안, 네트워크 보호, 성능 최적화, 가시성 도구를 통합해 팀이 기술적 복잡성을 줄이고 소프트웨어를 더욱 효율적으로 구축하고 제공할 수 있도록 돕습니다. Cloudflare의 업무는 클라우드 및 엣지 전송, 보안 네트워킹, 복원력 있는 디지털 인프라에 걸쳐 있으며, 사이버 보안, 네트워킹, 클라우드 플랫폼, 애플리케이션 성능 분야의 전문가와 관련이 깊습니다.
포르투갈어 비즈니스 개발 담당자, 라틴아메리카 LATAM 오스틴 하이브리드 근무
LATAM 시장에서 포르투갈어 아웃바운드 잠재고객 발굴을 진행해 Cloudflare의 적격 영업 파이프라인을 구축합니다. 인터넷 애플리케이션을 보호하고 가속하는 회사의 업무를 지원합니다.
설명
- 인력, 프로세스, 도구를 체계적으로 활용해 영업 담당자에게 제공하는 파이프라인을 확대합니다
- Cloudflare의 고객 기반을 확장해 사업 성장에 기여합니다
- 적극적인 아웃리치와 리드 검증을 통해 잠재 기회를 발굴하고 육성합니다
- 잠재 고객과 타깃 계정을 조사합니다
- 아웃바운드 전화를 통해 Cloudflare 제품과 서비스를 소개합니다
- 관심도, 예산, 의사결정 권한, 적합성을 기준으로 리드를 평가합니다
- 잠재 고객과 관계를 구축합니다
- Cloudflare의 제품과 서비스에 대한 종합적인 지식을 갖춥니다
- 정확하고 최신 상태인 CRM 기록을 유지합니다
- 영업팀과 협력해 검증된 기회를 이관합니다
- 할당된 목표와 KPI를 달성하거나 초과합니다
- 업계 동향과 시장 상황을 모니터링합니다
- 관리자와 팀원에게 정기적으로 보고서와 인사이트를 공유합니다
- 매일 최소 50건의 아웃바운드 전화를 완료합니다
- Salesloft를 통해 매일 최소 30건의 타깃 이메일을 보냅니다
- 전화, 이메일, 소셜 아웃리치를 통해 매주 최소 5개의 적격 기회를 생성합니다
- Salesloft 영업 케이던스를 적극적으로 관리하고 발전시킵니다
- 모든 리드 또는 문의에 24시간 이내에 응답합니다
지원 자격
- 비즈니스 수준의 포르투갈어 구사 능력
- 최소 6개월의 직업 경험과 아웃바운드 영업으로 전환하려는 관심
- 영업 또는 비즈니스 개발 분야에서 최소 6개월의 입증된 경험. 아웃바운드 잠재고객 발굴 또는 리드 생성에 중점을 둔 경험
- 달성 가능한 목표를 충족하고 초과할 수 있는 역량
- 컴퓨터 네트워킹과 인터넷 작동 방식에 대한 기본 이해
- 동기가 높고 추진력이 있으며 자기주도적으로 일하는 태도
- 영업 및 마케팅을 포함한 여러 기능의 팀과 효과적으로 협업할 수 있는 능력
- Salesforce.com과 같은 CRM 플랫폼 사용 경험
- LinkedIn Sales Navigator 활용 능력
- Outreach.io 또는 Salesloft 사용 경험 우대
- 명확한 의사소통 능력과 강한 후속 실행력
- 빠르게 변화하는 환경에서 여러 업무를 처리하고 우선순위를 정하며 시간을 관리할 수 있는 능력
- 적응력과 회복탄력성을 갖추고 거절과 이의 제기에 건설적으로 대응하는 태도
- Cloudflare에서 다른 영업 직무로 성장하는 데 관심
- 기술 개념과 용어를 빠르게 학습할 수 있는 능력
- 필요에 따라 미국 및/또는 캐나다 국내외로 출장할 수 있는 능력
- 매일 최소 50건의 아웃바운드 전화를 완료할 수 있는 역량
- Salesloft를 통해 매일 최소 30건의 타깃 이메일을 보낼 수 있는 역량
- 전화, 이메일, 소셜 아웃리치를 통해 매주 5개 이상의 적격 기회를 생성할 수 있는 역량
- Salesloft 영업 케이던스를 적극적으로 관리하고 발전시킬 수 있는 능력
- 모든 리드 또는 문의에 24시간 이내에 응답하겠다는 의지
- 할당된 영업 목표와 KPI를 달성하거나 초과할 수 있는 능력
- 정확하고 최신 상태인 CRM 데이터를 유지할 수 있는 능력
- 팀원 또는 관리자로부터 긍정적인 피드백을 받은 경험
- 미국 수출법의 규제를 받는 소프트웨어 또는 기술을 수출 허가 신청에 대한 후원 없이 수령할 권한을 얻는 것이 채용 조건이 될 수 있습니다
복리후생
- 성장 및 교육 기회
- Cloudflare에서 다른 영업 직무로 성장할 가능성
- 오퍼 단계까지 진행한 지원자는 Cloudflare 사무실 또는 허브에서 대면 면접에 초대될 수 있습니다