Η Cloudflare παρέχει ένα cloud συνδεσιμότητας που βοηθά τους οργανισμούς να ασφαλίζουν και να συνδέουν εργαζομένους, συσκευές, εφαρμογές, δίκτυα και δεδομένα σε τοπικά περιβάλλοντα, δημόσια cloud, πλατφόρμες SaaS και το διαδίκτυο. Η πλατφόρμα της συνδυάζει ασφάλεια εφαρμογών, προστασία δικτύων, βελτιστοποίηση απόδοσης και εργαλεία ορατότητας, βοηθώντας τις ομάδες να μειώνουν την τεχνική πολυπλοκότητα και να αναπτύσσουν και να παραδίδουν λογισμικό πιο αποτελεσματικά. Το έργο της Cloudflare καλύπτει την παροχή υπηρεσιών μέσω cloud και edge, την ασφαλή δικτύωση και τις ανθεκτικές ψηφιακές υποδομές, καθιστώντας την relevant για επαγγελματίες στους τομείς της κυβερνοασφάλειας, των δικτύων, των cloud πλατφορμών και της απόδοσης εφαρμογών.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων με Πορτογαλικά, Λατινική Αμερική (Υβριδικά στο Όστιν)
Δημιουργία ποιοτικού αγωγού πωλήσεων για την Cloudflare μέσω εξερχόμενης αναζήτησης πελατών στα πορτογαλικά στις αγορές της Λατινικής Αμερικής. Υποστήριξη του έργου της εταιρείας για την προστασία και την επιτάχυνση εφαρμογών του Διαδικτύου.
Περιγραφή
- Κλιμάκωση της παράδοσης του αγωγού πωλήσεων προς τους συνεργάτες του τμήματος Πωλήσεων μέσω πειθαρχημένης χρήσης ανθρώπων, διαδικασιών και εργαλείων
- Συμβολή στην ανάπτυξη της επιχείρησης μέσω της διεύρυνσης της πελατειακής βάσης της Cloudflare
- Εντοπισμός και ανάπτυξη πιθανών ευκαιριών μέσω προactive προσέγγισης και αξιολόγησης leads
- Έρευνα υποψήφιων leads και λογαριασμών-στόχων
- Πραγματοποίηση εξερχόμενων κλήσεων για την παρουσίαση των προϊόντων και υπηρεσιών της Cloudflare
- Αξιολόγηση leads με βάση το ενδιαφέρον, τον προϋπολογισμό, την εξουσιοδότηση και την καταλληλότητα
- Ανάπτυξη σχέσεων με δυνητικούς πελάτες
- Ανάπτυξη ολοκληρωμένης γνώσης των προσφορών της Cloudflare
- Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων καταχωρίσεων στο CRM
- Συνεργασία με τις Πωλήσεις για τη μεταβίβαση αξιολογημένων ευκαιριών
- Επίτευξη ή υπέρβαση των καθορισμένων στόχων και KPI
- Παρακολούθηση τάσεων του κλάδου και συνθηκών της αγοράς
- Κοινοποίηση τακτικών αναφορών και συμπερασμάτων σε διευθυντές και μέλη της ομάδας
- Ολοκλήρωση τουλάχιστον 50 εξερχόμενων κλήσεων καθημερινά
- Αποστολή τουλάχιστον 30 στοχευμένων email καθημερινά μέσω του Salesloft
- Δημιουργία τουλάχιστον πέντε αξιολογημένων ευκαιριών κάθε εβδομάδα μέσω τηλεφωνικής, ηλεκτρονικής και κοινωνικής προσέγγισης
- Ενεργή διαχείριση και προώθηση των ακολουθιών πωλήσεων του Salesloft
- Απάντηση σε κάθε lead ή ερώτημα εντός 24 ωρών
Απαιτήσεις
- Απαιτείται επαγγελματική ευχέρεια στα πορτογαλικά
- Τουλάχιστον έξι μήνες επαγγελματικής εμπειρίας και ενδιαφέρον για μετάβαση σε εξερχόμενες πωλήσεις
- Τουλάχιστον έξι μήνες αποδεδειγμένης εμπειρίας στις πωλήσεις ή στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, με έμφαση στην εξερχόμενη αναζήτηση πελατών ή στη δημιουργία leads
- Ικανότητα επίτευξης και υπέρβασης εφικτών στόχων
- Βασική κατανόηση της δικτύωσης υπολογιστών και του τρόπου λειτουργίας του Διαδικτύου
- Παρακίνηση, αποφασιστικότητα και αυτοκαθοδήγηση
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με διαλειτουργικές ομάδες, συμπεριλαμβανομένων των Πωλήσεων και του Μάρκετινγκ
- Εμπειρία στη χρήση πλατφορμών CRM όπως το Salesforce.com
- Εξοικείωση με το LinkedIn Sales Navigator
- Η εμπειρία με το Outreach.io ή το Salesloft αποτελεί πλεονέκτημα
- Σαφής επικοινωνία και ισχυρή παρακολούθηση
- Ικανότητα ταυτόχρονης διαχείρισης πολλών εργασιών, καθορισμού προτεραιοτήτων και διαχείρισης χρόνου σε γρήγορο περιβάλλον
- Προσαρμοστικότητα και ανθεκτικότητα, με εποικοδομητική προσέγγιση στην απόρριψη και στις αντιρρήσεις
- Ενδιαφέρον για εξέλιξη σε άλλες λειτουργίες πωλήσεων στην Cloudflare
- Ικανότητα γρήγορης εκμάθησης τεχνικών εννοιών και ορολογίας
- Ικανότητα ταξιδιών εντός και εκτός των Ηνωμένων Πολιτειών ή/και του Καναδά, ανάλογα με τις ανάγκες
- Ικανότητα πραγματοποίησης τουλάχιστον 50 εξερχόμενων κλήσεων την ημέρα
- Ικανότητα αποστολής τουλάχιστον 30 στοχευμένων email καθημερινά μέσω του Salesloft
- Ικανότητα δημιουργίας πέντε ή περισσότερων αξιολογημένων ευκαιριών εβδομαδιαίως μέσω τηλεφωνικής, ηλεκτρονικής και κοινωνικής προσέγγισης
- Ικανότητα ενεργής διαχείρισης και προώθησης των ακολουθιών πωλήσεων του Salesloft
- Δέσμευση για απάντηση σε όλα τα leads ή τα ερωτήματα εντός 24 ωρών
- Ικανότητα επίτευξης ή υπέρβασης των καθορισμένων στόχων πωλήσεων και KPI
- Ικανότητα διατήρησης ακριβών και ενημερωμένων δεδομένων CRM
- Θετική ανατροφοδότηση από μέλη της ομάδας ή από διευθυντή
- Οποιαδήποτε προσφορά μπορεί να εξαρτάται από την εξουσιοδότηση λήψης λογισμικού ή τεχνολογίας που ελέγχεται βάσει της νομοθεσίας περί εξαγωγών των ΗΠΑ, χωρίς χορηγία για άδεια εξαγωγής
Παροχές
- Πρόσβαση σε ευκαιρίες ανάπτυξης και εκπαίδευσης
- Δυνατότητα εξέλιξης σε άλλες λειτουργίες πωλήσεων στην Cloudflare
- Οι υποψήφιοι που θα προχωρήσουν στο στάδιο της προσφοράς ενδέχεται να προσκληθούν σε συνέντευξη με φυσική παρουσία σε γραφείο ή κόμβο της Cloudflare