Cloudflare tillhandahåller ett anslutningsmoln som hjälper organisationer att säkra och ansluta medarbetare, enheter, applikationer, nätverk och data i lokala miljöer, offentliga moln, SaaS-plattformar och på internet. Plattformen samlar verktyg för applikationssäkerhet, nätverksskydd, prestandaoptimering och insyn, vilket hjälper team att minska teknisk komplexitet samtidigt som de utvecklar och levererar programvara mer effektivt. Cloudflares verksamhet omfattar moln- och edge-leverans, säkra nätverk och robust digital infrastruktur, vilket gör företaget relevant för yrkesverksamma inom cybersäkerhet, nätverk, molnplattformar och applikationsprestanda.
Portugisisktalande affärsutvecklingsrepresentant, LATAM (hybrid i Austin)
Skapa en kvalificerad säljpipeline för Cloudflare genom prospektering på portugisiska i LATAM-marknader. Stöd företagets arbete med att skydda och accelerera internetapplikationer.
Beskrivning
- Skala upp leveransen av säljpipeline till säljkollegor genom disciplinerat användande av personal, processer och verktyg
- Bidra till företagets tillväxt genom att utöka Cloudflares kundbas
- Hitta och utveckla potentiella möjligheter genom proaktiv kontakt och kvalificering av leads
- Undersök potentiella leads och målkonton
- Ring utgående samtal för att presentera Cloudflares produkter och tjänster
- Bedöm leads utifrån intresse, budget, beslutsmandat och lämplighet
- Bygg relationer med potentiella kunder
- Utveckla omfattande kunskap om Cloudflares erbjudanden
- Upprätthåll korrekta och aktuella CRM-uppgifter
- Samarbeta med säljteamet för att överföra kvalificerade möjligheter
- Nå eller överträffa tilldelade mål och KPI:er
- Bevaka branschtrender och marknadsförhållanden
- Dela regelbundna rapporter och insikter med chefer och teammedlemmar
- Genomför minst 50 utgående samtal varje dag
- Skicka minst 30 riktade e-postmeddelanden dagligen via Salesloft
- Skapa minst fem kvalificerade möjligheter varje vecka genom kontakt via telefon, e-post och sociala medier
- Hantera och utveckla aktivt säljkadensar i Salesloft
- Svara på varje lead eller förfrågan inom 24 timmar
Krav
- Yrkesmässiga kunskaper i portugisiska krävs
- Minst sex månaders yrkeserfarenhet och intresse för att gå över till utgående försäljning
- Minst sex månaders dokumenterad erfarenhet av försäljning eller affärsutveckling, med fokus på utgående prospektering eller leadgenerering
- Förmåga att nå och överträffa uppnåeliga mål
- Grundläggande förståelse för datornätverk och hur internet fungerar
- Motiverat, drivande och självgående arbetssätt
- Förmåga att samarbeta effektivt med tvärfunktionella team, inklusive försäljning och marknadsföring
- Erfarenhet av att använda CRM-plattformar som Salesforce.com
- Goda kunskaper i LinkedIn Sales Navigator
- Erfarenhet av Outreach.io eller Salesloft är meriterande
- Tydlig kommunikationsförmåga och stark förmåga att följa upp
- Förmåga att hantera flera uppgifter, prioritera och planera tiden i en snabb arbetsmiljö
- Anpassningsbar och uthållig, med ett konstruktivt förhållningssätt till avslag och invändningar
- Intresse av att utvecklas inom andra försäljningsfunktioner på Cloudflare
- Förmåga att snabbt lära sig tekniska koncept och termer
- Förmåga att resa inom och utanför USA och/eller Kanada vid behov
- Förmåga att genomföra minst 50 utgående samtal per dag
- Förmåga att skicka minst 30 riktade e-postmeddelanden dagligen via Salesloft
- Förmåga att skapa minst fem kvalificerade möjligheter per vecka genom kontakt via telefon, e-post och sociala medier
- Förmåga att aktivt hantera och utveckla säljkadensar i Salesloft
- Åtagande att svara på alla leads eller förfrågningar inom 24 timmar
- Förmåga att nå eller överträffa tilldelade säljmål och KPI:er
- Förmåga att upprätthålla korrekta och aktuella CRM-uppgifter
- Positiv återkoppling från teammedlemmar eller en chef
- Ett erbjudande kan vara beroende av tillstånd att ta emot programvara eller teknik som omfattas av amerikanska exportlagar utan sponsring för en exportlicens
Förmåner
- Tillgång till utvecklings- och utbildningsmöjligheter
- Möjlighet att avancera till andra försäljningsfunktioner på Cloudflare
- Sökande som går vidare till erbjudandestadiet kan bjudas in till en personlig intervju på ett Cloudflare-kontor eller en hubb