Cloudflare poskytuje cloud konektivity, ktorý organizáciám pomáha zabezpečiť a prepájať zamestnancov, zariadenia, aplikácie, siete a dáta v lokálnych prostrediach, verejných cloudoch, platformách SaaS a na internete. Jej platforma spája nástroje na zabezpečenie aplikácií, ochranu sietí, optimalizáciu výkonu a prehľad o infraštruktúre, vďaka čomu môžu tímy znižovať technickú zložitosť a efektívnejšie vyvíjať a nasadzovať softvér. Cloudflare pôsobí v oblastiach cloudového a edge doručovania, bezpečných sietí a odolnej digitálnej infraštruktúry, takže je relevantná pre odborníkov v oblasti kybernetickej bezpečnosti, sieťových technológií, cloudových platforiem a výkonu aplikácií.
Obchodný zástupca pre rozvoj podnikania s portugalčinou, LATAM (hybridne v Austine)
Vytvárajte kvalifikovaný predajný potenciál pre Cloudflare aktívnym oslovovaním potenciálnych zákazníkov v portugalčine na trhoch LATAM. Podporujte poslanie spoločnosti chrániť a zrýchľovať internetové aplikácie.
Popis
- Rozširovať tvorbu predajného potenciálu pre kolegov v predaji disciplinovaným využívaním ľudí, procesov a nástrojov
- Prispievať k rastu podnikania rozširovaním zákazníckej základne Cloudflare
- Vyhľadávať a rozvíjať potenciálne príležitosti proaktívnym oslovovaním a kvalifikáciou potenciálnych zákazníkov
- Vyhľadávať informácie o potenciálnych zákazníkoch a cieľových účtoch
- Telefonicky oslovovať potenciálnych zákazníkov s cieľom predstaviť produkty a služby Cloudflare
- Posudzovať potenciálnych zákazníkov podľa záujmu, rozpočtu, rozhodovacích právomocí a vhodnosti
- Budovať vzťahy s potenciálnymi zákazníkmi
- Získať komplexné znalosti o ponuke Cloudflare
- Udržiavať presné a aktuálne záznamy v CRM
- Spolupracovať s predajom pri odovzdávaní kvalifikovaných príležitostí
- Dosahovať alebo prekračovať pridelené ciele a KPI
- Sledovať trendy v odvetví a podmienky na trhu
- Pravidelne zdieľať správy a poznatky s manažérmi a členmi tímu
- Každý deň uskutočniť aspoň 50 odchádzajúcich hovorov
- Denne odoslať prostredníctvom Salesloftu aspoň 30 cielených e-mailov
- Každý týždeň vytvoriť aspoň päť kvalifikovaných príležitostí telefonicky, e-mailom a prostredníctvom sociálnych sietí
- Aktívne spravovať a posúvať predajné sekvencie v Saleslofte
- Odpovedať na každý potenciálny zákazník alebo dopyt do 24 hodín
Požiadavky
- Vyžaduje sa pracovná znalosť portugalčiny
- Minimálne šesť mesiacov odbornej praxe a záujem prejsť do aktívneho predaja
- Minimálne šesť mesiacov preukázateľnej praxe v predaji alebo rozvoji podnikania so zameraním na aktívne vyhľadávanie zákazníkov alebo generovanie potenciálnych zákazníkov
- Schopnosť plniť a prekračovať dosiahnuteľné ciele
- Základné chápanie počítačových sietí a fungovania internetu
- Motivovaný, cieľavedomý a samostatný prístup
- Schopnosť efektívne spolupracovať s medzifunkčnými tímami vrátane predaja a marketingu
- Skúsenosti s platformami CRM, napríklad Salesforce.com
- Ovládanie nástroja LinkedIn Sales Navigator
- Skúsenosti s nástrojom Outreach.io alebo Salesloft sú výhodou
- Jasná komunikácia a dôsledné dotiahnutie úloh
- Schopnosť zvládať viac úloh, určovať priority a riadiť čas v rýchlom prostredí
- Prispôsobivosť a odolnosť s konštruktívnym prístupom k odmietnutiu a námietkam
- Záujem o postup do ďalších predajných funkcií v Cloudflare
- Schopnosť rýchlo sa naučiť technické koncepty a terminológiu
- Schopnosť cestovať v rámci Spojených štátov a Kanady aj mimo nich podľa potreby
- Schopnosť uskutočniť aspoň 50 odchádzajúcich hovorov denne
- Schopnosť denne odoslať prostredníctvom Salesloftu aspoň 30 cielených e-mailov
- Schopnosť každý týždeň vytvoriť päť alebo viac kvalifikovaných príležitostí telefonicky, e-mailom a prostredníctvom sociálnych sietí
- Schopnosť aktívne spravovať a posúvať predajné sekvencie v Saleslofte
- Záväzok odpovedať na všetkých potenciálnych zákazníkov alebo dopyty do 24 hodín
- Schopnosť splniť alebo prekročiť pridelené predajné ciele a KPI
- Schopnosť udržiavať presné a aktuálne údaje v CRM
- Pozitívna spätná väzba od členov tímu alebo manažéra
- Každá ponuka môže závisieť od oprávnenia prijímať softvér alebo technológie podliehajúce kontrole podľa amerických exportných zákonov bez sponzorstva na získanie vývoznej licencie
Benefity
- Prístup k možnostiam rozvoja a školeniam
- Možnosť postupu do ďalších predajných funkcií v Cloudflare
- Uchádzači, ktorí postúpia do fázy ponuky, môžu byť pozvaní na osobný pohovor do kancelárie alebo centra Cloudflare