A Cloudflare oferece uma nuvem de conectividade que ajuda as organizações a proteger e conectar funcionários, dispositivos, aplicativos, redes e dados em ambientes locais, nuvens públicas, plataformas SaaS e na internet. Sua plataforma reúne ferramentas de segurança de aplicativos, proteção de redes, otimização de desempenho e visibilidade, ajudando as equipes a reduzir a complexidade técnica enquanto desenvolvem e entregam software com mais eficiência. O trabalho da Cloudflare abrange entrega pela nuvem e pela borda, redes seguras e infraestrutura digital resiliente, sendo relevante para profissionais de cibersegurança, redes, plataformas de nuvem e desempenho de aplicativos.
Representante de Desenvolvimento de Negócios com fluência em português, LATAM (híbrido em Austin)
Gerar um pipeline de vendas qualificado para a Cloudflare por meio de prospecção ativa em português nos mercados da América Latina. Apoiar o trabalho da empresa de proteger e acelerar aplicações de Internet.
Descrição
- Ampliar a geração de pipeline para os parceiros de Vendas por meio do uso disciplinado de pessoas, processos e ferramentas
- Contribuir para o crescimento dos negócios expandindo a base de clientes da Cloudflare
- Encontrar e desenvolver oportunidades potenciais por meio de contato proativo e qualificação de leads
- Pesquisar leads em potencial e contas-alvo
- Fazer ligações ativas para apresentar os produtos e serviços da Cloudflare
- Avaliar leads com base em interesse, orçamento, autoridade e adequação
- Construir relacionamentos com clientes em potencial
- Desenvolver conhecimento abrangente sobre as ofertas da Cloudflare
- Manter registros precisos e atualizados no CRM
- Trabalhar em parceria com Vendas para transferir oportunidades qualificadas
- Atingir ou superar as metas e os KPIs atribuídos
- Monitorar tendências do setor e condições de mercado
- Compartilhar relatórios e insights regularmente com gestores e membros da equipe
- Realizar pelo menos 50 ligações ativas por dia
- Enviar pelo menos 30 e-mails direcionados por dia usando o Salesloft
- Criar pelo menos cinco oportunidades qualificadas por semana por telefone, e-mail e contato em redes sociais
- Gerenciar e avançar ativamente as cadências de vendas do Salesloft
- Responder a todos os leads ou consultas em até 24 horas
Requisitos
- Fluência profissional em português é obrigatória
- Pelo menos seis meses de experiência profissional e interesse em fazer a transição para vendas ativas
- Pelo menos seis meses de experiência comprovada em vendas ou desenvolvimento de negócios, com foco em prospecção ativa ou geração de leads
- Capacidade de cumprir e superar metas alcançáveis
- Conhecimento básico de redes de computadores e de como a Internet funciona
- Perfil motivado, determinado e autodirigido
- Capacidade de trabalhar de forma eficaz com equipes multifuncionais, incluindo Vendas e Marketing
- Experiência com plataformas de CRM, como Salesforce.com
- Proficiência em LinkedIn Sales Navigator
- Experiência com Outreach.io ou Salesloft será considerada uma vantagem
- Comunicação clara e forte capacidade de acompanhamento
- Capacidade de realizar várias tarefas, definir prioridades e gerenciar o tempo em um ambiente dinâmico
- Adaptabilidade e resiliência, com uma abordagem construtiva diante de rejeições e objeções
- Interesse em avançar para outras funções de vendas na Cloudflare
- Capacidade de aprender rapidamente conceitos e terminologia técnicos
- Capacidade de viajar dentro e fora dos Estados Unidos e/ou Canadá conforme necessário
- Capacidade de realizar pelo menos 50 ligações ativas por dia
- Capacidade de enviar pelo menos 30 e-mails direcionados por dia usando o Salesloft
- Capacidade de criar cinco ou mais oportunidades qualificadas por semana por telefone, e-mail e contato em redes sociais
- Capacidade de gerenciar e avançar ativamente as cadências de vendas do Salesloft
- Compromisso de responder a todos os leads ou consultas em até 24 horas
- Capacidade de cumprir ou superar as metas de vendas e os KPIs atribuídos
- Capacidade de manter dados precisos e atualizados no CRM
- Feedback positivo de membros da equipe ou de um gestor
- Qualquer oferta pode depender da autorização para receber software ou tecnologia controlada pelas leis de exportação dos Estados Unidos sem patrocínio para uma licença de exportação
Benefícios
- Acesso a oportunidades de desenvolvimento e treinamento
- Possibilidade de avanço para outras funções de vendas na Cloudflare
- As pessoas candidatas que avançarem até a etapa de oferta poderão ser convidadas para uma entrevista presencial em um escritório ou hub da Cloudflare