Cloudflare надає хмарну платформу підключення, яка допомагає організаціям захищати й об’єднувати працівників, пристрої, застосунки, мережі та дані в локальних середовищах, публічних хмарах, SaaS-платформах та інтернеті. Платформа поєднує інструменти захисту застосунків, мережевої безпеки, оптимізації продуктивності та моніторингу, допомагаючи командам зменшувати технічну складність і ефективніше створювати та випускати програмне забезпечення. Діяльність Cloudflare охоплює хмарну й периферійну доставку контенту, захищені мережі та стійку цифрову інфраструктуру, що робить компанію актуальною для фахівців із кібербезпеки, мереж, хмарних платформ і продуктивності застосунків.
Представник із розвитку бізнесу зі знанням португальської мови, Латинська Америка (гібридний формат, Остін)
Формувати кваліфікований потік потенційних угод для Cloudflare, проводячи вихідний пошук клієнтів португальською мовою на ринках Латинської Америки. Підтримувати роботу компанії із захисту та прискорення інтернет-застосунків.
Опис
- Масштабувати передачу потенційних угод колегам із відділу продажів завдяки дисциплінованому використанню людей, процесів та інструментів
- Сприяти зростанню бізнесу, розширюючи клієнтську базу Cloudflare
- Знаходити й розвивати потенційні можливості завдяки активній взаємодії та кваліфікації лідів
- Досліджувати потенційних лідів і цільові акаунти
- Здійснювати вихідні дзвінки, щоб представляти продукти та послуги Cloudflare
- Оцінювати ліди за зацікавленістю, бюджетом, повноваженнями та відповідністю
- Вибудовувати відносини з потенційними клієнтами
- Формувати всебічне знання пропозицій Cloudflare
- Підтримувати точність і актуальність записів у CRM
- Взаємодіяти з відділом продажів для передачі кваліфікованих можливостей
- Досягати або перевищувати встановлені цільові показники та KPI
- Відстежувати галузеві тенденції та ринкові умови
- Регулярно ділитися звітами й аналітикою з керівниками та членами команди
- Здійснювати щонайменше 50 вихідних дзвінків щодня
- Щодня надсилати щонайменше 30 цільових листів через Salesloft
- Щотижня створювати щонайменше п’ять кваліфікованих можливостей за допомогою телефону, електронної пошти та взаємодії в соціальних мережах
- Активно керувати ланцюжками продажів у Salesloft і просувати їх
- Відповідати на кожен лід або запит протягом 24 годин
Вимоги
- Потрібне знання португальської мови на рівні ділового спілкування
- Щонайменше шість місяців професійного досвіду та інтерес до переходу у вихідні продажі
- Щонайменше шість місяців підтвердженого досвіду у продажах або розвитку бізнесу, зосередженого на вихідному пошуку клієнтів або генерації лідів
- Здатність виконувати та перевищувати досяжні цільові показники
- Базове розуміння комп’ютерних мереж і принципів роботи інтернету
- Мотивований, цілеспрямований і самостійний підхід до роботи
- Здатність ефективно працювати з кросфункціональними командами, зокрема з відділами продажів і маркетингу
- Досвід використання CRM-платформ, таких як Salesforce.com
- Впевнене володіння LinkedIn Sales Navigator
- Досвід роботи з Outreach.io або Salesloft буде перевагою
- Чітка комунікація та висока виконавська дисципліна
- Здатність працювати над кількома завданнями, визначати пріоритети та керувати часом у швидкому середовищі
- Адаптивність і стійкість, конструктивне ставлення до відмов і заперечень
- Інтерес до переходу в інші напрямки продажів у Cloudflare
- Здатність швидко опановувати технічні концепції та термінологію
- Здатність подорожувати в межах США та Канади і за їхніми межами за потреби
- Здатність здійснювати щонайменше 50 вихідних дзвінків на день
- Здатність щодня надсилати щонайменше 30 цільових листів через Salesloft
- Здатність щотижня створювати п’ять або більше кваліфікованих можливостей за допомогою телефону, електронної пошти та взаємодії в соціальних мережах
- Здатність активно керувати ланцюжками продажів у Salesloft і просувати їх
- Готовність відповідати на всі ліди або запити протягом 24 годин
- Здатність виконувати або перевищувати встановлені цільові показники продажів і KPI
- Здатність підтримувати точні та актуальні дані в CRM
- Позитивні відгуки від членів команди або керівника
- Будь-яка пропозиція може залежати від наявності дозволу на отримання програмного забезпечення або технологій, що підпадають під дію законодавства США про експорт, без спонсорської підтримки для отримання експортної ліцензії
Переваги
- Доступ до можливостей розвитку та навчання
- Потенційний перехід в інші напрямки продажів у Cloudflare
- Кандидатів, які пройшли до етапу пропозиції, можуть запросити на очну співбесіду в офісі або робочому центрі Cloudflare