Cloudflare oferă un cloud de conectivitate care ajută organizațiile să securizeze și să conecteze angajații, dispozitivele, aplicațiile, rețelele și datele din medii locale, clouduri publice, platforme SaaS și de pe internet. Platforma sa reunește securitatea aplicațiilor, protecția rețelelor, optimizarea performanței și instrumente de vizibilitate, ajutând echipele să reducă complexitatea tehnică și să creeze și să livreze software mai eficient. Activitatea Cloudflare acoperă livrarea prin cloud și edge, rețelele securizate și infrastructura digitală rezilientă, ceea ce o face relevantă pentru profesioniștii din domeniul securității cibernetice, al rețelelor, al platformelor cloud și al performanței aplicațiilor.
Reprezentant Dezvoltare a Afacerilor vorbitor de portugheză, America Latină (Hibrid în Austin)
Generează un flux calificat de vânzări pentru Cloudflare prin prospectare outbound în limba portugheză pe piețele din America Latină. Sprijină activitatea companiei de protejare și accelerare a aplicațiilor de internet.
Descriere
- Extinderea livrării fluxului de vânzări către colegii din departamentul de Vânzări prin utilizarea disciplinată a oamenilor, proceselor și instrumentelor
- Contribuția la dezvoltarea afacerii prin extinderea bazei de clienți Cloudflare
- Identificarea și dezvoltarea oportunităților potențiale prin contactare proactivă și calificarea leadurilor
- Cercetarea leadurilor potențiale și a conturilor-țintă
- Efectuarea de apeluri outbound pentru prezentarea produselor și serviciilor Cloudflare
- Evaluarea leadurilor pe baza interesului, bugetului, autorității și potrivirii
- Construirea relațiilor cu potențialii clienți
- Dezvoltarea unei cunoașteri cuprinzătoare a ofertelor Cloudflare
- Menținerea unor înregistrări CRM exacte și actualizate
- Colaborarea cu departamentul de Vânzări pentru transferul oportunităților calificate
- Atingerea sau depășirea obiectivelor și KPI-urilor atribuite
- Monitorizarea tendințelor din industrie și a condițiilor pieței
- Transmiterea regulată a rapoartelor și informațiilor către manageri și membrii echipei
- Efectuarea a cel puțin 50 de apeluri outbound în fiecare zi
- Trimiterea a cel puțin 30 de emailuri țintite zilnic prin Salesloft
- Crearea a cel puțin cinci oportunități calificate în fiecare săptămână prin contactare telefonică, prin email și pe rețelele sociale
- Gestionarea și avansarea activă a secvențelor de vânzări din Salesloft
- Răspunsul la fiecare lead sau solicitare în termen de 24 de ore
Cerințe
- Fluența limbii portugheze la nivel profesional este obligatorie
- Cel puțin șase luni de experiență profesională și interes pentru tranziția către vânzări outbound
- Cel puțin șase luni de experiență demonstrată în vânzări sau dezvoltarea afacerilor, cu accent pe prospectare outbound sau generarea de leaduri
- Capacitatea de a atinge și depăși obiective realizabile
- Înțelegere de bază a rețelelor de calculatoare și a modului în care funcționează internetul
- Abordare motivată, hotărâtă și autodirecționată
- Capacitatea de a lucra eficient cu echipe interfuncționale, inclusiv Vânzări și Marketing
- Experiență în utilizarea platformelor CRM precum Salesforce.com
- Competență în utilizarea LinkedIn Sales Navigator
- Experiența cu Outreach.io sau Salesloft constituie un avantaj
- Comunicare clară și capacitate bună de urmărire
- Capacitatea de a lucra la mai multe sarcini, de a stabili priorități și de a gestiona timpul într-un mediu dinamic
- Adaptabilitate și reziliență, cu o abordare constructivă a respingerii și obiecțiilor
- Interes pentru avansarea către alte funcții de vânzări în cadrul Cloudflare
- Capacitatea de a învăța rapid concepte și terminologie tehnică
- Capacitatea de a călători în interiorul și în afara Statelor Unite și/sau Canadei, după cum este necesar
- Capacitatea de a efectua cel puțin 50 de apeluri outbound pe zi
- Capacitatea de a trimite cel puțin 30 de emailuri țintite zilnic prin Salesloft
- Capacitatea de a crea cel puțin cinci oportunități calificate săptămânal prin contactare telefonică, prin email și pe rețelele sociale
- Capacitatea de a gestiona și avansa activ secvențele de vânzări din Salesloft
- Angajamentul de a răspunde tuturor leadurilor sau solicitărilor în termen de 24 de ore
- Capacitatea de a atinge sau depăși obiectivele de vânzări și KPI-urile atribuite
- Capacitatea de a menține date CRM exacte și actualizate
- Feedback pozitiv din partea membrilor echipei sau a unui manager
- Orice ofertă poate depinde de autorizarea de a primi software sau tehnologie controlată în baza legislației SUA privind exporturile, fără sponsorizare pentru obținerea unei licențe de export
Beneficii
- Acces la oportunități de dezvoltare și formare
- Posibilitatea de a avansa către alte funcții de vânzări în cadrul Cloudflare
- Candidații care ajung în etapa ofertei pot fi invitați la un interviu în persoană la un birou sau hub Cloudflare