Cloudflare cung cấp nền tảng đám mây kết nối, giúp các tổ chức bảo mật và kết nối nhân viên, thiết bị, ứng dụng, mạng và dữ liệu trong môi trường tại chỗ, đám mây công cộng, nền tảng SaaS và internet. Nền tảng này tích hợp bảo mật ứng dụng, bảo vệ mạng, tối ưu hiệu suất và các công cụ giám sát, giúp đội ngũ giảm bớt sự phức tạp về kỹ thuật đồng thời xây dựng và triển khai phần mềm hiệu quả hơn. Cloudflare hoạt động trong các lĩnh vực phân phối qua đám mây và biên, kết nối mạng an toàn cùng hạ tầng số linh hoạt, phù hợp với các chuyên gia về an ninh mạng, mạng máy tính, nền tảng đám mây và hiệu suất ứng dụng.
Đại diện Phát triển Kinh doanh nói tiếng Bồ Đào Nha, LATAM (Làm việc kết hợp tại Austin)
Tạo nguồn cơ hội bán hàng đủ điều kiện cho Cloudflare bằng hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng chủ động bằng tiếng Bồ Đào Nha tại các thị trường LATAM. Hỗ trợ sứ mệnh của công ty trong việc bảo vệ và tăng tốc các ứng dụng Internet.
Mô tả
- Mở rộng nguồn cơ hội chuyển giao cho các đối tác trong bộ phận Kinh doanh thông qua việc sử dụng có kỷ luật nhân sự, quy trình và công cụ
- Góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh bằng cách mở rộng cơ sở khách hàng của Cloudflare
- Tìm kiếm và phát triển các cơ hội tiềm năng thông qua hoạt động tiếp cận chủ động và đánh giá khách hàng tiềm năng
- Nghiên cứu khách hàng tiềm năng và các tài khoản mục tiêu
- Thực hiện các cuộc gọi ra để giới thiệu sản phẩm và dịch vụ của Cloudflare
- Đánh giá khách hàng tiềm năng dựa trên mức độ quan tâm, ngân sách, thẩm quyền và mức độ phù hợp
- Xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng
- Phát triển kiến thức toàn diện về các sản phẩm và dịch vụ của Cloudflare
- Duy trì hồ sơ CRM chính xác và cập nhật
- Phối hợp với bộ phận Kinh doanh để chuyển giao các cơ hội đủ điều kiện
- Đạt hoặc vượt các chỉ tiêu và KPI được giao
- Theo dõi xu hướng ngành và điều kiện thị trường
- Chia sẻ báo cáo và thông tin chuyên sâu thường xuyên với quản lý và thành viên trong nhóm
- Thực hiện ít nhất 50 cuộc gọi ra mỗi ngày
- Gửi ít nhất 30 email có mục tiêu mỗi ngày thông qua Salesloft
- Tạo ít nhất năm cơ hội đủ điều kiện mỗi tuần qua tiếp cận bằng điện thoại, email và mạng xã hội
- Chủ động quản lý và thúc đẩy các chuỗi hoạt động bán hàng trên Salesloft
- Phản hồi mọi khách hàng tiềm năng hoặc yêu cầu trong vòng 24 giờ
Yêu cầu
- Bắt buộc thành thạo tiếng Bồ Đào Nha ở cấp độ sử dụng trong công việc
- Có ít nhất sáu tháng kinh nghiệm làm việc chuyên môn và quan tâm đến việc chuyển sang bán hàng ra ngoài
- Có ít nhất sáu tháng kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực bán hàng hoặc phát triển kinh doanh, tập trung vào tìm kiếm khách hàng chủ động hoặc tạo khách hàng tiềm năng
- Có khả năng đạt và vượt các chỉ tiêu khả thi
- Hiểu biết cơ bản về mạng máy tính và cách Internet hoạt động
- Có tinh thần chủ động, quyết tâm và khả năng tự định hướng
- Có khả năng làm việc hiệu quả với các nhóm liên chức năng, bao gồm Kinh doanh và Marketing
- Có kinh nghiệm sử dụng các nền tảng CRM như Salesforce.com
- Thành thạo LinkedIn Sales Navigator
- Có kinh nghiệm với Outreach.io hoặc Salesloft là một lợi thế
- Giao tiếp rõ ràng và có khả năng theo sát công việc tốt
- Có khả năng xử lý nhiều nhiệm vụ, xác định thứ tự ưu tiên và quản lý thời gian trong môi trường nhanh chóng
- Có khả năng thích nghi và kiên cường, với cách tiếp cận mang tính xây dựng trước sự từ chối và phản đối
- Quan tâm đến việc phát triển sang các chức năng bán hàng khác tại Cloudflare
- Có khả năng nhanh chóng học các khái niệm và thuật ngữ kỹ thuật
- Có khả năng đi công tác trong và ngoài Hoa Kỳ và/hoặc Canada khi cần
- Có khả năng thực hiện ít nhất 50 cuộc gọi ra mỗi ngày
- Có khả năng gửi ít nhất 30 email có mục tiêu mỗi ngày thông qua Salesloft
- Có khả năng tạo từ năm cơ hội đủ điều kiện trở lên mỗi tuần qua điện thoại, email và mạng xã hội
- Có khả năng chủ động quản lý và thúc đẩy các chuỗi hoạt động bán hàng trên Salesloft
- Cam kết phản hồi tất cả khách hàng tiềm năng hoặc yêu cầu trong vòng 24 giờ
- Có khả năng đạt hoặc vượt các chỉ tiêu bán hàng và KPI được giao
- Có khả năng duy trì dữ liệu CRM chính xác và cập nhật
- Nhận được phản hồi tích cực từ thành viên trong nhóm hoặc quản lý
- Bất kỳ đề nghị nào cũng có thể phụ thuộc vào việc được cấp phép tiếp nhận phần mềm hoặc công nghệ thuộc phạm vi kiểm soát của luật xuất khẩu Hoa Kỳ mà không cần bảo trợ để xin giấy phép xuất khẩu
Phúc lợi
- Được tiếp cận các cơ hội phát triển và đào tạo
- Có khả năng thăng tiến sang các chức năng bán hàng khác tại Cloudflare
- Ứng viên tiến đến giai đoạn nhận đề nghị có thể được mời phỏng vấn trực tiếp tại văn phòng hoặc trung tâm của Cloudflare