Cloudflare, kuruluşların şirket içi ortamlarda, genel bulutlarda, SaaS platformlarında ve internette çalışanlarını, cihazlarını, uygulamalarını, ağlarını ve verilerini güvence altına alıp birbirine bağlamasına yardımcı olan bir bağlantı bulutu sağlar. Platformu; uygulama güvenliği, ağ koruması, performans optimizasyonu ve görünürlük araçlarını bir araya getirerek ekiplerin teknik karmaşıklığı azaltmasına, yazılımları daha verimli geliştirmesine ve sunmasına yardımcı olur. Cloudflare'ın çalışmaları bulut ve uç dağıtımı, güvenli ağ iletişimi ve dayanıklı dijital altyapıyı kapsar; bu da şirketi siber güvenlik, ağ iletişimi, bulut platformları ve uygulama performansı alanlarında çalışan profesyoneller için ilgili kılar.
Portekizce Konuşan İş Geliştirme Temsilcisi, LATAM (Austin Hibrit)
Cloudflare için LATAM pazarlarında Portekizce dışa dönük müşteri araştırması yaparak nitelikli satış fırsatları oluşturun. İnternet uygulamalarını koruma ve hızlandırma çalışmalarına katkı sağlayın.
Açıklama
- İnsanları, süreçleri ve araçları disiplinli biçimde kullanarak Satış ekiplerine aktarılan fırsat akışını ölçeklendirmek
- Cloudflare’ın müşteri tabanını genişleterek iş büyümesine katkıda bulunmak
- Proaktif erişim ve müşteri adayı nitelendirmesi yoluyla potansiyel fırsatları bulmak ve geliştirmek
- Potansiyel müşterileri ve hedef hesapları araştırmak
- Cloudflare ürün ve hizmetlerini tanıtmak için dışa dönük aramalar yapmak
- Müşteri adaylarını ilgi, bütçe, yetki ve uygunluk açısından değerlendirmek
- Potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmak
- Cloudflare’ın sunduğu çözümler hakkında kapsamlı bilgi geliştirmek
- CRM kayıtlarını doğru ve güncel tutmak
- Nitelikli fırsatları aktarmak için Satış ekibiyle iş birliği yapmak
- Atanan hedeflere ve KPI’lara ulaşmak veya bunları aşmak
- Sektör trendlerini ve piyasa koşullarını izlemek
- Yöneticiler ve ekip üyeleriyle düzenli raporları ve içgörüleri paylaşmak
- Her gün en az 50 dışa dönük arama gerçekleştirmek
- Salesloft üzerinden her gün en az 30 hedefli e-posta göndermek
- Telefon, e-posta ve sosyal medya erişimi yoluyla her hafta en az beş nitelikli fırsat oluşturmak
- Salesloft satış dizilerini aktif biçimde yönetmek ve ilerletmek
- Her müşteri adayına veya talebe 24 saat içinde yanıt vermek
Gereksinimler
- Portekizcede iş düzeyinde akıcılık gereklidir
- En az altı aylık profesyonel deneyim ve dışa dönük satışa geçiş ilgisi
- Dışa dönük müşteri araştırması veya müşteri adayı oluşturma odaklı, satış ya da iş geliştirme alanında en az altı aylık kanıtlanmış deneyim
- Ulaşılabilir hedeflere ulaşma ve bunları aşma kapasitesi
- Bilgisayar ağları ve İnternet’in nasıl çalıştığı hakkında temel anlayış
- Motive, azimli ve kendi kendini yönlendiren çalışma yaklaşımı
- Satış ve Pazarlama dahil olmak üzere işlevler arası ekiplerle etkili çalışabilme
- Salesforce.com gibi CRM platformlarını kullanma deneyimi
- LinkedIn Sales Navigator kullanma becerisi
- Outreach.io veya Salesloft deneyimi avantajdır
- Açık iletişim ve güçlü takip becerisi
- Hızlı tempolu bir ortamda birden fazla işi yürütebilme, öncelikleri belirleyebilme ve zamanı yönetebilme
- Uyumlu ve dayanıklı olma; ret ve itirazlara yapıcı yaklaşabilme
- Cloudflare’da diğer satış işlevlerine ilerleme ilgisi
- Teknik kavramları ve terminolojiyi hızlı öğrenebilme
- Gerektiğinde Amerika Birleşik Devletleri ve/veya Kanada içinde ve dışında seyahat edebilme
- Günde en az 50 dışa dönük arama yapabilme
- Salesloft üzerinden her gün en az 30 hedefli e-posta gönderebilme
- Telefon, e-posta ve sosyal medya erişimi yoluyla haftada beş veya daha fazla nitelikli fırsat oluşturabilme
- Salesloft satış dizilerini aktif biçimde yönetebilme ve ilerletebilme
- Tüm müşteri adaylarına veya taleplere 24 saat içinde yanıt verme taahhüdü
- Atanan satış hedeflerine ve KPI’lara ulaşabilme veya bunları aşabilme
- CRM verilerini doğru ve güncel tutabilme
- Ekip üyelerinden veya yöneticiden olumlu geri bildirim
- Herhangi bir teklif, ihracat lisansı sponsorluğu olmadan ABD ihracat yasaları kapsamında kontrol edilen yazılım veya teknolojiyi alma yetkisine bağlı olabilir
Yan Haklar
- Gelişim ve eğitim fırsatlarına erişim
- Cloudflare’da diğer satış işlevlerine ilerleme potansiyeli
- Teklif aşamasına ilerleyen adaylar, bir Cloudflare ofisinde veya merkezinde yüz yüze görüşmeye davet edilebilir