Cloudflare предоставя облак за свързаност, който помага на организациите да защитават и свързват служители, устройства, приложения, мрежи и данни в локални среди, публични облаци, SaaS платформи и интернет. Нейната платформа обединява инструменти за сигурност на приложенията, защита на мрежите, оптимизиране на производителността и видимост, като помага на екипите да намалят техническата сложност и да разработват и предоставят софтуер по-ефективно. Дейността на Cloudflare обхваща облачна и edge доставка, защитени мрежи и устойчива цифрова инфраструктура, което я прави релевантна за специалисти по киберсигурност, мрежи, облачни платформи и производителност на приложенията.
Представител за развитие на бизнеса с португалски език, LATAM (хибридно в Остин)
Създавайте квалифициран поток от потенциални продажби за Cloudflare чрез проактивно търсене на клиенти на португалски език на пазарите в LATAM. Подкрепяйте работата на компанията по защитата и ускоряването на интернет приложенията.
Описание
- Увеличаване на потока от възможности към колегите от „Продажби“ чрез дисциплинирано използване на хора, процеси и инструменти
- Принос към растежа на бизнеса чрез разширяване на клиентската база на Cloudflare
- Намиране и развиване на потенциални възможности чрез проактивен контакт и квалифициране на потенциални клиенти
- Проучване на потенциални клиенти и целеви акаунти
- Провеждане на изходящи обаждания за представяне на продуктите и услугите на Cloudflare
- Оценяване на потенциалните клиенти според интерес, бюджет, правомощия и съответствие
- Изграждане на отношения с потенциални клиенти
- Придобиване на задълбочени познания за предложенията на Cloudflare
- Поддържане на точни и актуални записи в CRM
- Партньорство с екипа по продажбите за предаване на квалифицирани възможности
- Постигане или надминаване на поставените цели и KPI
- Наблюдение на тенденциите в индустрията и пазарните условия
- Редовно споделяне на отчети и изводи с мениджъри и членове на екипа
- Провеждане на поне 50 изходящи обаждания всеки ден
- Изпращане на поне 30 целеви имейла дневно чрез Salesloft
- Създаване на поне пет квалифицирани възможности седмично чрез телефон, имейл и социални мрежи
- Активно управление и придвижване на търговските последователности в Salesloft
- Отговаряне на всеки потенциален клиент или запитване в рамките на 24 часа
Изисквания
- Изисква се професионално владеене на португалски език
- Поне шест месеца професионален опит и интерес към преминаване към изходящи продажби
- Поне шест месеца доказан опит в продажбите или развитието на бизнеса, с фокус върху изходящо търсене на клиенти или генериране на потенциални клиенти
- Способност за постигане и надминаване на реалистични цели
- Основно разбиране на компютърните мрежи и начина на работа на интернет
- Мотивиран, целеустремен и самостоятелен подход
- Способност за ефективна работа с междуфункционални екипи, включително „Продажби“ и „Маркетинг“
- Опит с CRM платформи като Salesforce.com
- Умения за работа с LinkedIn Sales Navigator
- Опитът с Outreach.io или Salesloft е предимство
- Ясна комуникация и силно изпълнение на поетите ангажименти
- Способност за изпълнение на множество задачи, определяне на приоритети и управление на времето в динамична среда
- Адаптивност и устойчивост с конструктивен подход към откази и възражения
- Интерес към развитие в други функции по продажбите в Cloudflare
- Способност за бързо усвояване на технически концепции и терминология
- Способност за пътуване в рамките на и извън Съединените щати и/или Канада при необходимост
- Способност за провеждане на поне 50 изходящи обаждания дневно
- Способност за изпращане на поне 30 целеви имейла дневно чрез Salesloft
- Способност за създаване на пет или повече квалифицирани възможности седмично чрез телефон, имейл и социални мрежи
- Способност за активно управление и придвижване на търговските последователности в Salesloft
- Ангажимент за отговор на всички потенциални клиенти или запитвания в рамките на 24 часа
- Способност за постигане или надминаване на поставените цели и KPI за продажби
- Способност за поддържане на точни и актуални данни в CRM
- Положителна обратна връзка от членове на екипа или мениджър
- Всяка оферта може да зависи от разрешение за получаване на софтуер или технологии, контролирани съгласно американските закони за износ, без спонсорство за износен лиценз
Придобивки
- Достъп до възможности за развитие и обучение
- Възможност за развитие в други функции по продажбите в Cloudflare
- Кандидатите, които достигнат до етапа на оферта, могат да бъдат поканени на интервю на място в офис или център на Cloudflare