Cloudflare zagotavlja oblak za povezljivost, ki organizacijam pomaga zaščititi in povezati zaposlene, naprave, aplikacije, omrežja in podatke v lokalnih okoljih, javnih oblakih, platformah SaaS in internetu. Njegova platforma združuje orodja za varnost aplikacij, zaščito omrežij, optimizacijo zmogljivosti in preglednost, ekipam pa pomaga zmanjšati tehnično zapletenost ter učinkoviteje razvijati in uvajati programsko opremo. Dejavnost podjetja Cloudflare zajema dostavo prek oblaka in roba omrežja, varno povezovanje v omrežja ter odporno digitalno infrastrukturo, zato je pomembna za strokovnjake na področjih kibernetske varnosti, omrežij, oblačnih platform in zmogljivosti aplikacij.
Predstavnik za razvoj poslovanja z znanjem portugalščine, LATAM (hibridno v Austinu)
Ustvarjajte kvalificiran prodajni potencial za Cloudflare s proaktivnim iskanjem strank v portugalščini na trgih LATAM. Podpirajte delo podjetja pri zaščiti in pospeševanju internetnih aplikacij.
Opis
- Povečevati dotok prodajnih priložnosti za sodelavce v prodaji z disciplinirano uporabo ljudi, procesov in orodij
- Prispevati k rasti poslovanja s širitvijo baze strank podjetja Cloudflare
- Iskati in razvijati potencialne priložnosti s proaktivnim nagovarjanjem in kvalificiranjem potencialnih strank
- Raziskovati potencialne stranke in ciljne račune
- Opravljati odhodne klice za predstavitev izdelkov in storitev Cloudflare
- Ocenjevati potencialne stranke glede na interes, proračun, pooblastila in ustreznost
- Graditi odnose s potencialnimi strankami
- Razviti celovito znanje o ponudbi Cloudflare
- Vzdrževati natančne in aktualne zapise v CRM
- Sodelovati s prodajo pri prenosu kvalificiranih priložnosti
- Dosegati ali presegati dodeljene cilje in KPI-je
- Spremljati trende v panogi in tržne razmere
- Redno deliti poročila in ugotovitve z vodji in člani ekipe
- Vsak dan opraviti najmanj 50 odhodnih klicev
- Vsak dan prek Saleslofta poslati najmanj 30 ciljno usmerjenih e-poštnih sporočil
- Vsak teden ustvariti najmanj pet kvalificiranih priložnosti po telefonu, e-pošti in družbenih omrežjih
- Aktivno upravljati in pospeševati prodajne sekvence v Salesloftu
- Na vsako potencialno stranko ali povpraševanje odgovoriti v 24 urah
Zahteve
- Zahtevano je poslovno znanje portugalščine
- Najmanj šest mesecev poklicnih izkušenj in zanimanje za prehod v odhodno prodajo
- Najmanj šest mesecev dokazanih izkušenj s prodajo ali razvojem poslovanja, s poudarkom na odhodnem iskanju strank ali ustvarjanju potencialnih strank
- Sposobnost doseganja in preseganja dosegljivih ciljev
- Osnovno razumevanje računalniških omrežij in delovanja interneta
- Motiviran, zagnan in samostojen pristop
- Sposobnost učinkovitega sodelovanja z medfunkcijskimi ekipami, vključno s prodajo in trženjem
- Izkušnje z uporabo platform CRM, kot je Salesforce.com
- Znanje uporabe orodja LinkedIn Sales Navigator
- Izkušnje z orodjem Outreach.io ali Salesloft so prednost
- Jasna komunikacija in zanesljivo izpolnjevanje obveznosti
- Sposobnost opravljanja več nalog, določanja prednostnih nalog in upravljanja časa v hitrem okolju
- Prilagodljivost in odpornost ter konstruktiven pristop k zavrnitvam in ugovorom
- Zanimanje za napredovanje v druge prodajne funkcije pri Cloudflare
- Sposobnost hitrega učenja tehničnih konceptov in terminologije
- Sposobnost potovanja znotraj in zunaj Združenih držav Amerike in/ali Kanade po potrebi
- Sposobnost opraviti najmanj 50 odhodnih klicev na dan
- Sposobnost vsak dan poslati najmanj 30 ciljno usmerjenih e-poštnih sporočil prek Saleslofta
- Sposobnost vsak teden ustvariti pet ali več kvalificiranih priložnosti po telefonu, e-pošti in družbenih omrežjih
- Sposobnost aktivno upravljati in pospeševati prodajne sekvence v Salesloftu
- Zavezanost odgovarjanju na vse potencialne stranke ali povpraševanja v 24 urah
- Sposobnost doseganja ali preseganja dodeljenih prodajnih ciljev in KPI-jev
- Sposobnost vzdrževanja natančnih in ažurnih podatkov v CRM
- Pozitivne povratne informacije članov ekipe ali vodje
- Vsaka ponudba je lahko odvisna od dovoljenja za prejemanje programske opreme ali tehnologije, nadzorovane po ameriških izvoznih zakonih, brez sponzorstva za izvozno dovoljenje
Ugodnosti
- Dostop do priložnosti za razvoj in usposabljanje
- Možnost napredovanja v druge prodajne funkcije pri Cloudflare
- Kandidati, ki napredujejo do faze ponudbe, so lahko povabljeni na osebni razgovor v pisarni ali središču Cloudflare