Cloudflare leverer en tilkoblingssky som hjelper organisasjoner med å sikre og koble sammen ansatte, enheter, applikasjoner, nettverk og data på tvers av lokale miljøer, offentlige skyer, SaaS-plattformer og internett. Plattformen samler verktøy for applikasjonssikkerhet, nettverksbeskyttelse, ytelsesoptimalisering og oversikt, slik at team kan redusere teknisk kompleksitet samtidig som de utvikler og leverer programvare mer effektivt. Cloudflares arbeid omfatter sky- og edge-levering, sikre nettverk og robust digital infrastruktur, noe som gjør selskapet relevant for fagfolk innen cybersikkerhet, nettverk, skyplattformer og applikasjonsytelse.
Portugisisktalende forretningsutviklingsrepresentant, LATAM (hybrid i Austin)
Skap en kvalifisert salgspipeline for Cloudflare gjennom utgående prospektering på portugisisk i LATAM-markeder. Støtt selskapets arbeid med å beskytte og akselerere internettapplikasjoner.
Beskrivelse
- Skaler leveransen av salgspipeline til salgskolleger gjennom disiplinert bruk av mennesker, prosesser og verktøy
- Bidra til selskapets vekst ved å utvide Cloudflares kundebase
- Finn og utvikle potensielle muligheter gjennom proaktiv oppsøkende kontakt og kvalifisering av leads
- Undersøk potensielle leads og målkontoer
- Foreta utgående samtaler for å introdusere Cloudflares produkter og tjenester
- Vurder leads basert på interesse, budsjett, beslutningsmyndighet og egnethet
- Bygg relasjoner med potensielle kunder
- Utvikle omfattende kunnskap om Cloudflares tilbud
- Vedlikehold nøyaktige og oppdaterte CRM-opplysninger
- Samarbeid med salgsteamet om å overføre kvalifiserte muligheter
- Nå eller overgå tildelte mål og KPI-er
- Følg med på bransjetrender og markedsforhold
- Del jevnlige rapporter og innsikter med ledere og teammedlemmer
- Gjennomfør minst 50 utgående samtaler hver dag
- Send minst 30 målrettede e-poster daglig gjennom Salesloft
- Opprett minst fem kvalifiserte muligheter hver uke gjennom kontakt via telefon, e-post og sosiale medier
- Administrer og videreutvikle Salesloft-salgskadensene aktivt
- Svar på alle leads eller henvendelser innen 24 timer
Krav
- Forretningsmessig flytende portugisisk er et krav
- Minst seks måneders yrkeserfaring og interesse for å gå over til utgående salg
- Minst seks måneders dokumentert erfaring med salg eller forretningsutvikling, med fokus på utgående prospektering eller leadgenerering
- Evne til å nå og overgå oppnåelige mål
- Grunnleggende forståelse av datanettverk og hvordan internett fungerer
- Motivert, målrettet og selvdrevet arbeidsstil
- Evne til å samarbeide effektivt med tverrfunksjonelle team, inkludert salg og markedsføring
- Erfaring med CRM-plattformer som Salesforce.com
- Kunnskap om LinkedIn Sales Navigator
- Erfaring med Outreach.io eller Salesloft er en fordel
- Tydelig kommunikasjon og god oppfølgingsevne
- Evne til å håndtere flere oppgaver, prioritere og styre tiden i et hektisk miljø
- Tilpasningsdyktig og robust, med en konstruktiv tilnærming til avvisninger og innvendinger
- Interesse for å utvikle seg innen andre salgsfunksjoner hos Cloudflare
- Evne til å lære tekniske konsepter og begreper raskt
- Evne til å reise innenfor og utenfor USA og/eller Canada ved behov
- Evne til å gjennomføre minst 50 utgående samtaler per dag
- Evne til å sende minst 30 målrettede e-poster daglig gjennom Salesloft
- Evne til å opprette minst fem kvalifiserte muligheter per uke via telefon, e-post og sosiale medier
- Evne til aktivt å administrere og videreutvikle Salesloft-salgskadensene
- Forpliktelse til å svare på alle leads eller henvendelser innen 24 timer
- Evne til å nå eller overgå tildelte salgsmål og KPI-er
- Evne til å vedlikeholde nøyaktige og oppdaterte CRM-data
- Positive tilbakemeldinger fra teammedlemmer eller en leder
- Et tilbud kan avhenge av autorisasjon til å motta programvare eller teknologi som er underlagt amerikanske eksportlover, uten sponsing for en eksportlisens
Fordeler
- Tilgang til utviklings- og opplæringsmuligheter
- Mulighet for å avansere til andre salgsfunksjoner hos Cloudflare
- Søkere som går videre til tilbudsfasen, kan bli invitert til et personlig intervju på et Cloudflare-kontor eller en hub