Cloudflare tarjoaa yhteyspilven, joka auttaa organisaatioita suojaamaan ja yhdistämään työntekijöitä, laitteita, sovelluksia, verkkoja ja dataa paikallisissa ympäristöissä, julkisissa pilvipalveluissa, SaaS-alustoilla ja internetissä. Sen alusta kokoaa yhteen sovellusturvallisuuden, verkkosuojauksen, suorituskyvyn optimoinnin ja näkyvyystyökalut, joiden avulla tiimit voivat vähentää teknistä monimutkaisuutta sekä rakentaa ja toimittaa ohjelmistoja tehokkaammin. Cloudflaren toiminta kattaa pilvi- ja reunajakelun, suojatut verkot ja kestävän digitaalisen infrastruktuurin, joten se on merkityksellinen kyberturvallisuuden, verkkoteknologioiden, pilvialustojen ja sovellusten suorituskyvyn parissa työskenteleville ammattilaisille.
Portugalinkielinen liiketoiminnan kehitysedustaja, LATAM (hybridityö Austinissa)
Luo Cloudflarelle pätevää myyntiputkea tekemällä portugalinkielistä ulkopuolista prospektointia LATAM-markkinoilla. Tue yrityksen työtä Internet-sovellusten suojaamiseksi ja nopeuttamiseksi.
Kuvaus
- Kasvata myyntiputken toimitusta myynnin yhteistyökumppaneille hyödyntämällä johdonmukaisesti ihmisiä, prosesseja ja työkaluja
- Edistä liiketoiminnan kasvua laajentamalla Cloudflaren asiakaskuntaa
- Etsi ja kehitä potentiaalisia mahdollisuuksia aktiivisen yhteydenoton ja liidien kvalifioinnin avulla
- Tutki potentiaalisia liidejä ja kohdetilejä
- Soita ulospäin esitelläksesi Cloudflaren tuotteita ja palveluita
- Arvioi liidejä kiinnostuksen, budjetin, päätösvallan ja sopivuuden perusteella
- Rakenna suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin
- Kehitä kattava tuntemus Cloudflaren tarjonnasta
- Pidä CRM-tiedot täsmällisinä ja ajan tasalla
- Tee yhteistyötä myynnin kanssa kvalifioitujen mahdollisuuksien siirtämiseksi
- Saavuta tai ylitä asetetut tavoitteet ja KPI-mittarit
- Seuraa toimialan trendejä ja markkinaolosuhteita
- Jaa säännöllisesti raportteja ja näkemyksiä esihenkilöille ja tiimin jäsenille
- Tee vähintään 50 ulospäin suuntautuvaa puhelua päivässä
- Lähetä Salesloftin kautta päivittäin vähintään 30 kohdennettua sähköpostia
- Luo vähintään viisi kvalifioitua mahdollisuutta viikossa puhelimitse, sähköpostitse ja sosiaalisen median kautta
- Hallinnoi ja edistä aktiivisesti Salesloftin myyntisarjoja
- Vastaa jokaiseen liidiin tai tiedusteluun 24 tunnin kuluessa
Vaatimukset
- Portugalin kielen työelämätason sujuva taito on välttämätön
- Vähintään kuuden kuukauden ammatillinen kokemus ja kiinnostus siirtyä ulospäin suuntautuvaan myyntiin
- Vähintään kuuden kuukauden osoitettu kokemus myynnistä tai liiketoiminnan kehittämisestä, painopisteenä ulospäin suuntautuva prospektointi tai liidien generointi
- Kyky saavuttaa ja ylittää realistiset tavoitteet
- Tietokoneverkkojen ja Internetin toiminnan perusteiden ymmärtäminen
- Motivoitunut, tavoitteellinen ja itseohjautuva työskentelytapa
- Kyky työskennellä tehokkaasti monialaisten tiimien, kuten myynnin ja markkinoinnin, kanssa
- Kokemus CRM-alustojen, kuten Salesforce.comin, käytöstä
- LinkedIn Sales Navigatorin hyvä hallinta
- Outreach.io- tai Salesloft-kokemus katsotaan eduksi
- Selkeä viestintä ja vahva asioiden loppuun saattaminen
- Kyky hoitaa useita tehtäviä, asettaa prioriteetteja ja hallita aikaa nopeatempoisessa ympäristössä
- Sopeutumiskykyinen ja sinnikäs, rakentava suhtautuminen torjuntaan ja vastaväitteisiin
- Kiinnostus edetä muihin myynnin tehtäviin Cloudflarella
- Kyky oppia teknisiä käsitteitä ja terminologiaa nopeasti
- Kyky matkustaa tarvittaessa Yhdysvalloissa, Kanadassa ja niiden ulkopuolella
- Kyky tehdä vähintään 50 ulospäin suuntautuvaa puhelua päivässä
- Kyky lähettää Salesloftin kautta päivittäin vähintään 30 kohdennettua sähköpostia
- Kyky luoda vähintään viisi kvalifioitua mahdollisuutta viikossa puhelimitse, sähköpostitse ja sosiaalisen median kautta
- Kyky hallinnoida ja edistää aktiivisesti Salesloftin myyntisarjoja
- Sitoutuminen vastaamaan kaikkiin liideihin tai tiedusteluihin 24 tunnin kuluessa
- Kyky saavuttaa tai ylittää asetetut myyntitavoitteet ja KPI-mittarit
- Kyky pitää CRM-tiedot täsmällisinä ja ajan tasalla
- Tiimin jäsenten tai esihenkilön myönteinen palaute
- Työtarjous voi edellyttää lupaa vastaanottaa Yhdysvaltain vientilakien alaisia ohjelmistoja tai teknologiaa ilman vientiluvan sponsorointia
Edut
- Mahdollisuus osallistua kehittymis- ja koulutustilaisuuksiin
- Mahdollisuus edetä muihin myynnin tehtäviin Cloudflarella
- Tarjousvaiheeseen etenevät hakijat voidaan kutsua henkilökohtaiseen haastatteluun Cloudflaren toimistolle tai keskukseen