Cloudflare
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Cloudflare 提供連線雲服務,協助組織在地端環境、公有雲、SaaS 平台與網際網路之間,保護並連結員工、裝置、應用程式、網路與資料。其平台整合應用程式安全、網路防護、效能最佳化與可視性工具,協助團隊降低技術複雜度,更有效率地建構與交付軟體。Cloudflare 的業務涵蓋雲端與邊緣傳遞、安全網路,以及具備韌性的數位基礎架構,與網路安全、網路、雲端平台及應用程式效能等領域的專業人士密切相關。

葡萄牙語商務開發代表,拉丁美洲(奧斯汀混合辦公)

透過在拉丁美洲市場進行葡萄牙語外呼開發,為 Cloudflare 建立合格的銷售管道。支援公司保護及加速網際網路應用程式的工作。

說明

  • 透過有紀律地運用人員、流程和工具,持續向銷售團隊提供銷售管道
  • 透過擴大 Cloudflare 的客戶群促進業務成長
  • 透過主動接觸和潛在客戶資格審查,發掘並培養潛在商機
  • 研究潛在客戶和目標帳戶
  • 透過外呼介紹 Cloudflare 的產品與服務
  • 根據興趣、預算、決策權和適配度評估潛在線索
  • 與潛在客戶建立關係
  • 全面了解 Cloudflare 的產品與服務
  • 維護準確且最新的 CRM 記錄
  • 與銷售團隊合作,移交合格商機
  • 達成或超越分配的目標和 KPI
  • 監測產業趨勢與市場狀況
  • 定期與經理及團隊成員分享報告和洞察
  • 每天完成至少 50 通外呼
  • 每天透過 Salesloft 發送至少 30 封目標郵件
  • 每週透過電話、電子郵件和社群媒體接觸建立至少 5 個合格商機
  • 積極管理並推進 Salesloft 銷售節奏
  • 在 24 小時內回覆每一則潛在線索或詢問

職位要求

  • 必須具備商務程度的葡萄牙語流利度
  • 至少 6 個月的專業工作經驗,並有意轉向外呼銷售
  • 至少 6 個月的銷售或商務開發實務經驗,專注於外呼開發或潛在客戶開發
  • 能夠達成並超越可實現的目標
  • 基本了解電腦網路及網際網路運作方式
  • 積極、有動力且能自我驅動
  • 能夠與銷售和行銷等跨職能團隊有效合作
  • 具備使用 Salesforce.com 等 CRM 平台的經驗
  • 熟悉 LinkedIn Sales Navigator
  • 具備 Outreach.io 或 Salesloft 經驗者佳
  • 溝通清楚且執行力強
  • 能在快速變動的環境中處理多項任務、設定優先順序並管理時間
  • 適應力與韌性強,能以建設性的方式面對拒絕和異議
  • 有興趣在 Cloudflare 發展至其他銷售職能
  • 能快速學習技術概念和術語
  • 能依需要在美國及/或加拿大境內外出差
  • 能每天完成至少 50 通外呼
  • 能每天透過 Salesloft 發送至少 30 封目標郵件
  • 能每週透過電話、電子郵件和社群媒體接觸建立 5 個或更多合格商機
  • 能積極管理並推進 Salesloft 銷售節奏
  • 承諾在 24 小時內回覆所有潛在線索或詢問
  • 能達成或超越分配的銷售目標和 KPI
  • 能維護準確且最新的 CRM 資料
  • 獲得團隊成員或經理的正面回饋
  • 任何錄用決定可能取決於候選人是否能在無需取得出口許可證擔保的情況下,獲授權接收受美國出口法管制的軟體或技術

福利待遇

  • 獲得發展與培訓機會
  • 有機會在 Cloudflare 發展至其他銷售職能
  • 進入錄用階段的申請人可能會受邀前往 Cloudflare 辦公室或據點參加現場面試