Cloudflare ให้บริการคลาวด์ด้านการเชื่อมต่อที่ช่วยให้องค์กรรักษาความปลอดภัยและเชื่อมต่อพนักงาน อุปกรณ์ แอปพลิเคชัน เครือข่าย และข้อมูลในสภาพแวดล้อมภายในองค์กร คลาวด์สาธารณะ แพลตฟอร์ม SaaS และอินเทอร์เน็ต แพลตฟอร์มของ Cloudflare ผสานรวมการรักษาความปลอดภัยแอปพลิเคชัน การป้องกันเครือข่าย การเพิ่มประสิทธิภาพ และเครื่องมือด้านการมองเห็นข้อมูล ช่วยให้ทีมลดความซับซ้อนทางเทคนิค พร้อมทั้งสร้างและส่งมอบซอฟต์แวร์ได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น งานของ Cloudflare ครอบคลุมการส่งมอบผ่านคลาวด์และเอดจ์ เครือข่ายที่ปลอดภัย และโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลที่ยืดหยุ่น จึงเกี่ยวข้องกับผู้เชี่ยวชาญด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ เครือข่าย แพลตฟอร์มคลาวด์ และประสิทธิภาพของแอปพลิเคชัน
เจ้าหน้าที่พัฒนาธุรกิจที่สื่อสารภาษาโปรตุเกส, ละตินอเมริกา (ทำงานแบบไฮบริดในออสติน)
สร้างโอกาสการขายที่ผ่านการคัดกรองให้ Cloudflare ด้วยการค้นหาลูกค้าเป้าหมายเชิงรุกเป็นภาษาโปรตุเกสในตลาดละตินอเมริกา สนับสนุนภารกิจของบริษัทในการปกป้องและเร่งความเร็วให้แอปพลิเคชันบนอินเทอร์เน็ต
รายละเอียด
- ขยายการส่งมอบโอกาสการขายให้คู่ค้าในฝ่ายขายผ่านการใช้บุคลากร กระบวนการ และเครื่องมืออย่างมีวินัย
- มีส่วนช่วยให้ธุรกิจเติบโตด้วยการขยายฐานลูกค้าของ Cloudflare
- ค้นหาและพัฒนาโอกาสที่มีศักยภาพผ่านการเข้าถึงเชิงรุกและการคัดกรองลูกค้าเป้าหมาย
- วิจัยข้อมูลลูกค้าเป้าหมายและบัญชีเป้าหมาย
- โทรออกเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์และบริการของ Cloudflare
- ประเมินลูกค้าเป้าหมายจากความสนใจ งบประมาณ อำนาจในการตัดสินใจ และความเหมาะสม
- สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเป้าหมาย
- พัฒนาความรู้ที่ครอบคลุมเกี่ยวกับข้อเสนอของ Cloudflare
- ดูแลข้อมูลในระบบ CRM ให้ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- ทำงานร่วมกับฝ่ายขายเพื่อส่งต่อโอกาสที่ผ่านการคัดกรอง
- บรรลุหรือทำได้สูงกว่าเป้าหมายและ KPI ที่ได้รับมอบหมาย
- ติดตามแนวโน้มอุตสาหกรรมและสภาวะตลาด
- แบ่งปันรายงานและข้อมูลเชิงลึกกับผู้จัดการและสมาชิกทีมอย่างสม่ำเสมอ
- โทรออกอย่างน้อย 50 สายต่อวัน
- ส่งอีเมลแบบกำหนดกลุ่มเป้าหมายอย่างน้อย 30 ฉบับต่อวันผ่าน Salesloft
- สร้างโอกาสที่ผ่านการคัดกรองอย่างน้อย 5 รายการต่อสัปดาห์ผ่านการเข้าถึงทางโทรศัพท์ อีเมล และโซเชียลมีเดีย
- บริหารจัดการและขับเคลื่อนลำดับกิจกรรมการขายใน Salesloft อย่างแข็งขัน
- ตอบกลับลูกค้าเป้าหมายหรือคำถามทุกกรณีภายใน 24 ชั่วโมง
คุณสมบัติ
- ต้องสื่อสารภาษาโปรตุเกสได้ในระดับธุรกิจ
- มีประสบการณ์การทำงานอย่างน้อย 6 เดือน และสนใจเปลี่ยนสายงานไปสู่การขายแบบเชิงรุก
- มีประสบการณ์ที่แสดงให้เห็นได้อย่างน้อย 6 เดือนในงานขายหรือพัฒนาธุรกิจ โดยมุ่งเน้นการค้นหาลูกค้าเชิงรุกหรือการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
- สามารถทำได้ตามและสูงกว่าเป้าหมายที่บรรลุได้
- มีความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับเครือข่ายคอมพิวเตอร์และการทำงานของอินเทอร์เน็ต
- มีแนวทางการทำงานที่มีแรงจูงใจ มุ่งมั่น และกำกับตนเองได้
- สามารถทำงานร่วมกับทีมข้ามสายงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ รวมถึงฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด
- มีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์ม CRM เช่น Salesforce.com
- มีความชำนาญในการใช้ LinkedIn Sales Navigator
- หากมีประสบการณ์ใช้ Outreach.io หรือ Salesloft จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- สื่อสารได้ชัดเจนและติดตามงานได้อย่างดี
- สามารถทำงานหลายอย่างพร้อมกัน จัดลำดับความสำคัญ และบริหารเวลาในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว
- ปรับตัวได้และมีความยืดหยุ่น พร้อมรับมือกับการถูกปฏิเสธและข้อโต้แย้งอย่างสร้างสรรค์
- สนใจพัฒนาตนเองไปสู่หน้าที่งานขายด้านอื่นที่ Cloudflare
- สามารถเรียนรู้แนวคิดและคำศัพท์ทางเทคนิคได้อย่างรวดเร็ว
- สามารถเดินทางภายในและนอกสหรัฐอเมริกาและ/หรือแคนาดาได้ตามความจำเป็น
- สามารถโทรออกอย่างน้อย 50 สายต่อวัน
- สามารถส่งอีเมลแบบกำหนดกลุ่มเป้าหมายอย่างน้อย 30 ฉบับต่อวันผ่าน Salesloft
- สามารถสร้างโอกาสที่ผ่านการคัดกรองอย่างน้อย 5 รายการต่อสัปดาห์ผ่านโทรศัพท์ อีเมล และโซเชียลมีเดีย
- สามารถบริหารจัดการและขับเคลื่อนลำดับกิจกรรมการขายใน Salesloft อย่างแข็งขัน
- มุ่งมั่นที่จะตอบกลับลูกค้าเป้าหมายหรือคำถามทั้งหมดภายใน 24 ชั่วโมง
- สามารถทำได้ตามหรือสูงกว่าเป้าหมายการขายและ KPI ที่ได้รับมอบหมาย
- สามารถดูแลข้อมูล CRM ให้ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- ได้รับความคิดเห็นเชิงบวกจากสมาชิกทีมหรือผู้จัดการ
- ข้อเสนอใด ๆ อาจขึ้นอยู่กับการได้รับอนุญาตให้รับซอฟต์แวร์หรือเทคโนโลยีที่อยู่ภายใต้การควบคุมตามกฎหมายส่งออกของสหรัฐอเมริกา โดยไม่ต้องมีผู้สนับสนุนเพื่อขอใบอนุญาตส่งออก
สวัสดิการ
- เข้าถึงโอกาสด้านการพัฒนาและการฝึกอบรม
- มีโอกาสก้าวหน้าไปสู่หน้าที่งานขายด้านอื่นที่ Cloudflare
- ผู้สมัครที่เข้าสู่ขั้นตอนการยื่นข้อเสนออาจได้รับเชิญให้สัมภาษณ์แบบพบหน้าที่สำนักงานหรือศูนย์ปฏิบัติงานของ Cloudflare