Cloudflare menyediakan cloud konektivitas yang membantu organisasi mengamankan dan menghubungkan karyawan, perangkat, aplikasi, jaringan, serta data di lingkungan lokal, cloud publik, platform SaaS, dan internet. Platformnya menggabungkan keamanan aplikasi, perlindungan jaringan, optimalisasi kinerja, serta berbagai alat visibilitas untuk membantu tim mengurangi kompleksitas teknis sekaligus membangun dan menghadirkan perangkat lunak dengan lebih efisien. Cloudflare berfokus pada pengiriman melalui cloud dan edge, jaringan yang aman, serta infrastruktur digital yang tangguh, sehingga relevan bagi para profesional di bidang keamanan siber, jaringan, platform cloud, dan kinerja aplikasi.
Perwakilan Pengembangan Bisnis Berbahasa Portugis, LATAM (Hibrida di Austin)
Menghasilkan pipeline penjualan berkualifikasi untuk Cloudflare melalui prospek keluar berbahasa Portugis di pasar LATAM. Mendukung upaya perusahaan dalam melindungi dan mempercepat aplikasi Internet.
Deskripsi
- Meningkatkan penyaluran pipeline kepada rekan kerja di tim Penjualan melalui penggunaan sumber daya manusia, proses, dan alat secara disiplin
- Berkontribusi pada pertumbuhan bisnis dengan memperluas basis pelanggan Cloudflare
- Menemukan dan mengembangkan peluang potensial melalui pendekatan proaktif dan kualifikasi prospek
- Meneliti prospek potensial dan akun target
- Melakukan panggilan keluar untuk memperkenalkan produk dan layanan Cloudflare
- Menilai prospek berdasarkan minat, anggaran, wewenang, dan kesesuaian
- Membangun hubungan dengan calon pelanggan
- Mengembangkan pengetahuan menyeluruh tentang penawaran Cloudflare
- Memelihara catatan CRM yang akurat dan terkini
- Bermitra dengan tim Penjualan untuk mengalihkan peluang yang memenuhi syarat
- Mencapai atau melampaui target dan KPI yang ditetapkan
- Memantau tren industri dan kondisi pasar
- Membagikan laporan dan wawasan rutin kepada manajer dan anggota tim
- Menyelesaikan setidaknya 50 panggilan keluar setiap hari
- Mengirim setidaknya 30 email tertarget setiap hari melalui Salesloft
- Membuat setidaknya lima peluang berkualifikasi setiap minggu melalui pendekatan lewat telepon, email, dan media sosial
- Mengelola dan memajukan rangkaian aktivitas penjualan Salesloft secara aktif
- Menanggapi setiap prospek atau pertanyaan dalam 24 jam
Persyaratan
- Kemampuan berbahasa Portugis pada tingkat bisnis wajib dimiliki
- Setidaknya enam bulan pengalaman profesional dan minat untuk beralih ke penjualan keluar
- Setidaknya enam bulan pengalaman yang terbukti dalam penjualan atau pengembangan bisnis, dengan fokus pada prospek keluar atau perolehan prospek
- Kemampuan untuk memenuhi dan melampaui target yang realistis
- Pemahaman dasar tentang jaringan komputer dan cara kerja Internet
- Pendekatan yang termotivasi, bersemangat, dan mampu mengarahkan diri sendiri
- Kemampuan bekerja secara efektif dengan tim lintas fungsi, termasuk Penjualan dan Pemasaran
- Pengalaman menggunakan platform CRM seperti Salesforce.com
- Kemahiran menggunakan LinkedIn Sales Navigator
- Pengalaman dengan Outreach.io atau Salesloft menjadi nilai tambah
- Komunikasi yang jelas dan tindak lanjut yang kuat
- Kemampuan melakukan banyak tugas, menetapkan prioritas, dan mengatur waktu dalam lingkungan yang bergerak cepat
- Mampu beradaptasi dan tangguh, dengan pendekatan konstruktif terhadap penolakan dan keberatan
- Minat untuk berkembang ke fungsi penjualan lainnya di Cloudflare
- Kemampuan mempelajari konsep dan terminologi teknis dengan cepat
- Kemampuan melakukan perjalanan di dalam dan di luar Amerika Serikat dan/atau Kanada sesuai kebutuhan
- Kemampuan menyelesaikan setidaknya 50 panggilan keluar per hari
- Kemampuan mengirim setidaknya 30 email tertarget setiap hari melalui Salesloft
- Kemampuan menciptakan lima atau lebih peluang berkualifikasi setiap minggu melalui pendekatan lewat telepon, email, dan media sosial
- Kemampuan mengelola dan memajukan rangkaian aktivitas penjualan Salesloft secara aktif
- Komitmen untuk menanggapi semua prospek atau pertanyaan dalam 24 jam
- Kemampuan memenuhi atau melampaui target penjualan dan KPI yang ditetapkan
- Kemampuan memelihara data CRM yang akurat dan terbaru
- Menerima umpan balik positif dari anggota tim atau manajer
- Setiap tawaran dapat bergantung pada otorisasi untuk menerima perangkat lunak atau teknologi yang dikendalikan berdasarkan undang-undang ekspor AS tanpa sponsor untuk lisensi ekspor
Tunjangan
- Akses ke peluang pengembangan dan pelatihan
- Potensi untuk berkembang ke fungsi penjualan lainnya di Cloudflare
- Pelamar yang mencapai tahap tawaran dapat diundang untuk mengikuti wawancara tatap muka di kantor atau hub Cloudflare