Cloudflare предоставляет облачную платформу подключения, которая помогает организациям защищать и объединять сотрудников, устройства, приложения, сети и данные в локальных средах, публичных облаках, SaaS-платформах и интернете. Платформа объединяет инструменты для защиты приложений, сетевой безопасности, оптимизации производительности и мониторинга, помогая командам снижать техническую сложность и эффективнее создавать и выпускать программное обеспечение. Деятельность Cloudflare охватывает облачную и периферийную доставку контента, защищённые сети и устойчивую цифровую инфраструктуру, что делает компанию интересной для специалистов по кибербезопасности, сетям, облачным платформам и производительности приложений.
Представитель по развитию бизнеса со знанием португальского языка, Латинская Америка (гибридный формат, Остин)
Формировать квалифицированный поток потенциальных сделок для Cloudflare, проводя исходящий поиск клиентов на португальском языке на рынках Латинской Америки. Поддерживать работу компании по защите и ускорению интернет-приложений.
Описание
- Масштабировать передачу потенциальных сделок коллегам из отдела продаж благодаря дисциплинированному использованию людей, процессов и инструментов
- Способствовать росту бизнеса, расширяя клиентскую базу Cloudflare
- Находить и развивать потенциальные возможности посредством активного взаимодействия и квалификации лидов
- Исследовать потенциальных лидов и целевые аккаунты
- Совершать исходящие звонки для представления продуктов и услуг Cloudflare
- Оценивать лиды на основе интереса, бюджета, полномочий и соответствия
- Выстраивать отношения с потенциальными клиентами
- Формировать всестороннее знание предложений Cloudflare
- Поддерживать точность и актуальность записей в CRM
- Взаимодействовать с отделом продаж для передачи квалифицированных возможностей
- Достигать или превышать установленные целевые показатели и KPI
- Отслеживать отраслевые тенденции и рыночные условия
- Регулярно делиться отчетами и аналитикой с руководителями и членами команды
- Совершать не менее 50 исходящих звонков в день
- Ежедневно отправлять не менее 30 целевых писем через Salesloft
- Еженедельно создавать не менее пяти квалифицированных возможностей посредством телефонных звонков, электронной почты и взаимодействия в социальных сетях
- Активно управлять цепочками продаж в Salesloft и продвигать их
- Отвечать на каждый лид или запрос в течение 24 часов
Требования
- Требуется знание португальского языка на уровне делового общения
- Не менее шести месяцев профессионального опыта и интерес к переходу в исходящие продажи
- Не менее шести месяцев подтвержденного опыта в продажах или развитии бизнеса, особенно в исходящем поиске клиентов или генерации лидов
- Способность выполнять и превышать достижимые целевые показатели
- Базовое понимание компьютерных сетей и принципов работы интернета
- Мотивированный, целеустремленный и самостоятельный подход к работе
- Способность эффективно работать с кросс-функциональными командами, включая отделы продаж и маркетинга
- Опыт использования CRM-платформ, таких как Salesforce.com
- Уверенное владение LinkedIn Sales Navigator
- Опыт работы с Outreach.io или Salesloft будет преимуществом
- Четкая коммуникация и высокая исполнительность
- Способность выполнять несколько задач, расставлять приоритеты и управлять временем в быстро меняющейся среде
- Адаптивность и устойчивость, конструктивное отношение к отказам и возражениям
- Интерес к переходу в другие направления продаж в Cloudflare
- Способность быстро изучать технические концепции и терминологию
- Готовность при необходимости путешествовать по территории США и Канады, а также за их пределами
- Способность совершать не менее 50 исходящих звонков в день
- Способность ежедневно отправлять не менее 30 целевых писем через Salesloft
- Способность еженедельно создавать пять или более квалифицированных возможностей посредством телефонных звонков, электронной почты и взаимодействия в социальных сетях
- Способность активно управлять цепочками продаж в Salesloft и продвигать их
- Готовность отвечать на все лиды или запросы в течение 24 часов
- Способность выполнять или превышать установленные целевые показатели продаж и KPI
- Способность поддерживать точные и актуальные данные в CRM
- Положительные отзывы от членов команды или руководителя
- Любое предложение может зависеть от наличия разрешения на получение программного обеспечения или технологий, подпадающих под действие законодательства США об экспорте, без спонсорской поддержки для получения экспортной лицензии
Преимущества
- Доступ к возможностям развития и обучения
- Потенциальный переход в другие направления продаж в Cloudflare
- Кандидатам, прошедшим до этапа предложения, может быть предложено очное собеседование в офисе или рабочем центре Cloudflare