Cloudflare poskytuje cloudovou platformu konektivity, která organizacím pomáhá zabezpečovat a propojovat zaměstnance, zařízení, aplikace, sítě a data v lokálních prostředích, veřejných cloudech, platformách SaaS a na internetu. Platforma spojuje nástroje pro zabezpečení aplikací, ochranu sítí, optimalizaci výkonu a přehled o prostředí, díky čemuž mohou týmy snižovat technickou složitost a efektivněji vytvářet a dodávat software. Činnost společnosti Cloudflare zahrnuje cloudové a edge doručování, bezpečné sítě a odolnou digitální infrastrukturu, což je relevantní pro odborníky na kybernetickou bezpečnost, sítě, cloudové platformy a výkon aplikací.
Zástupce pro rozvoj obchodu se znalostí portugalštiny, Latinská Amerika (hybridní práce v Austinu)
Vytvářet kvalifikovaný prodejní potenciál pro Cloudflare prostřednictvím aktivního oslovování potenciálních zákazníků v portugalštině na trzích Latinské Ameriky. Podporovat práci společnosti na ochraně a zrychlování internetových aplikací.
Popis
- Škálovat předávání prodejního potenciálu kolegům z oddělení prodeje díky disciplinovanému využívání lidí, procesů a nástrojů
- Přispívat k růstu podnikání rozšiřováním zákaznické základny Cloudflare
- Vyhledávat a rozvíjet potenciální příležitosti prostřednictvím proaktivního oslovování a kvalifikace leadů
- Provádět průzkum potenciálních leadů a cílových účtů
- Provádět odchozí hovory s cílem představit produkty a služby Cloudflare
- Posuzovat leady podle zájmu, rozpočtu, rozhodovacích pravomocí a vhodnosti
- Budovat vztahy s potenciálními zákazníky
- Rozvíjet komplexní znalost nabídky Cloudflare
- Udržovat přesné a aktuální záznamy v CRM
- Spolupracovat s oddělením prodeje na předávání kvalifikovaných příležitostí
- Dosahovat přidělených cílů a KPI nebo je překonávat
- Sledovat oborové trendy a tržní podmínky
- Pravidelně sdílet reporty a poznatky s manažery a členy týmu
- Uskutečnit alespoň 50 odchozích hovorů denně
- Každý den odeslat prostřednictvím Salesloftu alespoň 30 cílených e-mailů
- Každý týden vytvořit alespoň pět kvalifikovaných příležitostí prostřednictvím telefonu, e-mailu a kontaktu na sociálních sítích
- Aktivně spravovat prodejní sekvence v Salesloftu a posouvat je vpřed
- Odpovědět na každý lead nebo dotaz do 24 hodin
Požadavky
- Požaduje se znalost portugalštiny na obchodní úrovni
- Alespoň šest měsíců profesní praxe a zájem o přechod do outboundového prodeje
- Alespoň šest měsíců prokazatelné praxe v prodeji nebo rozvoji obchodu se zaměřením na outboundový prospecting nebo generování leadů
- Schopnost plnit dosažitelné cíle a překonávat je
- Základní porozumění počítačovým sítím a fungování internetu
- Motivovaný, cílevědomý a samostatný přístup
- Schopnost efektivně spolupracovat s mezifunkčními týmy včetně prodeje a marketingu
- Zkušenost s používáním CRM platforem, jako je Salesforce.com
- Pokročilá znalost LinkedIn Sales Navigator
- Zkušenost s Outreach.io nebo Salesloftem je výhodou
- Jasná komunikace a důsledné dotahování úkolů
- Schopnost pracovat na více úkolech, stanovovat priority a řídit čas v rychle se měnícím prostředí
- Přizpůsobivost a odolnost spolu s konstruktivním přístupem k odmítnutí a námitkám
- Zájem o rozvoj v dalších prodejních funkcích ve společnosti Cloudflare
- Schopnost rychle se učit technické koncepty a terminologii
- Schopnost podle potřeby cestovat v rámci Spojených států a Kanady i mimo ně
- Schopnost uskutečnit alespoň 50 odchozích hovorů denně
- Schopnost každý den odeslat prostřednictvím Salesloftu alespoň 30 cílených e-mailů
- Schopnost každý týden vytvořit pět nebo více kvalifikovaných příležitostí prostřednictvím telefonu, e-mailu a kontaktu na sociálních sítích
- Schopnost aktivně spravovat prodejní sekvence v Salesloftu a posouvat je vpřed
- Závazek odpovídat na všechny leady nebo dotazy do 24 hodin
- Schopnost plnit přidělené prodejní cíle a KPI nebo je překonávat
- Schopnost udržovat přesná a aktuální data v CRM
- Pozitivní zpětná vazba od členů týmu nebo manažera
- Jakákoli nabídka může záviset na oprávnění přijímat software nebo technologie podléhající americkým exportním předpisům bez sponzorství pro získání exportní licence
Benefity
- Přístup k možnostem rozvoje a školení
- Možnost postupu do dalších prodejních funkcí ve společnosti Cloudflare
- Uchazeči, kteří postoupí do fáze nabídky, mohou být pozváni na osobní pohovor v kanceláři nebo pracovním centru Cloudflare