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Cloudflare stellt eine Connectivity Cloud bereit, die Organisationen dabei unterstützt, Mitarbeitende, Geräte, Anwendungen, Netzwerke und Daten über lokale Umgebungen, öffentliche Clouds, SaaS-Plattformen und das Internet hinweg zu schützen und zu verbinden. Die Plattform vereint Anwendungssicherheit, Netzwerkschutz, Leistungsoptimierung und Tools für Transparenz. So können Teams die technische Komplexität reduzieren und Software effizienter entwickeln und bereitstellen. Cloudflares Arbeit umfasst Cloud- und Edge-Bereitstellung, sichere Netzwerke und eine widerstandsfähige digitale Infrastruktur und ist damit für Fachkräfte in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerke, Cloud-Plattformen und Anwendungsleistung relevant.
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Business-Development-Representative für portugiesischsprachige Märkte, LATAM (Austin, hybrid)

Generiere qualifizierte Vertriebspipeline für Cloudflare durch portugiesischsprachige Outbound-Prospecting-Aktivitäten in den LATAM-Märkten. Unterstütze Cloudflares Arbeit zum Schutz und zur Beschleunigung von Internetanwendungen.

USVereinigte StaatenTXTexasHybridVollzeitJuniorKein Abschluss erforderlichErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: PortugiesischMitarbeiter Geschäftsentwicklung
SFDC

Beschreibung

  • Skaliere die Pipeline-Bereitstellung für die Vertriebspartner durch den disziplinierten Einsatz von Mitarbeitenden, Prozessen und Tools
  • Trage zum Geschäftswachstum bei, indem du Cloudflares Kundenbasis erweiterst
  • Finde und entwickle potenzielle Chancen durch proaktive Ansprache und Lead-Qualifizierung
  • Recherchiere potenzielle Leads und Zielkunden
  • Führe Outbound-Anrufe durch, um Cloudflare-Produkte und -Dienstleistungen vorzustellen
  • Bewerte Leads anhand von Interesse, Budget, Entscheidungsbefugnis und Eignung
  • Baue Beziehungen zu potenziellen Kunden auf
  • Entwickle umfassende Kenntnisse über Cloudflares Angebote
  • Halte CRM-Datensätze korrekt und aktuell
  • Arbeite mit dem Vertrieb zusammen, um qualifizierte Chancen zu übergeben
  • Erreiche oder übertreffe die zugewiesenen Ziele und KPIs
  • Beobachte Branchentrends und Marktbedingungen
  • Teile regelmäßig Berichte und Erkenntnisse mit Führungskräften und Teammitgliedern
  • Führe täglich mindestens 50 Outbound-Anrufe durch
  • Versende täglich über Salesloft mindestens 30 zielgerichtete E-Mails
  • Erstelle jede Woche mindestens fünf qualifizierte Chancen durch telefonische, E-Mail- und Social-Media-Ansprache
  • Verwalte Salesloft-Vertriebskadenzen aktiv und entwickle sie weiter
  • Antworte innerhalb von 24 Stunden auf jeden Lead und jede Anfrage

Anforderungen

  • Berufliche Sprachkenntnisse in Portugiesisch sind erforderlich
  • Mindestens sechs Monate Berufserfahrung sowie Interesse an einem Wechsel in den Outbound-Vertrieb
  • Mindestens sechs Monate nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, mit Schwerpunkt auf Outbound-Prospecting oder Lead-Generierung
  • Fähigkeit, erreichbare Ziele zu erfüllen und zu übertreffen
  • Grundlegendes Verständnis von Computernetzwerken und der Funktionsweise des Internets
  • Motivierte, zielstrebige und selbstständige Arbeitsweise
  • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Vertrieb und Marketing
  • Erfahrung mit CRM-Plattformen wie Salesforce.com
  • Sicherer Umgang mit LinkedIn Sales Navigator
  • Erfahrung mit Outreach.io oder Salesloft ist von Vorteil
  • Klare Kommunikation und ausgeprägte Umsetzungsstärke
  • Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld mehrere Aufgaben zu erledigen, Prioritäten zu setzen und Zeit zu managen
  • Anpassungsfähig und belastbar, mit einem konstruktiven Umgang mit Ablehnung und Einwänden
  • Interesse an einer Weiterentwicklung in andere Vertriebsfunktionen bei Cloudflare
  • Fähigkeit, technische Konzepte und Fachbegriffe schnell zu erlernen
  • Bereitschaft, bei Bedarf innerhalb und außerhalb der Vereinigten Staaten und/oder Kanadas zu reisen
  • Fähigkeit, täglich mindestens 50 Outbound-Anrufe durchzuführen
  • Fähigkeit, täglich mindestens 30 zielgerichtete E-Mails über Salesloft zu versenden
  • Fähigkeit, wöchentlich mindestens fünf qualifizierte Chancen durch telefonische, E-Mail- und Social-Media-Ansprache zu schaffen
  • Fähigkeit, Salesloft-Vertriebskadenzen aktiv zu verwalten und weiterzuentwickeln
  • Verpflichtung, auf alle Leads und Anfragen innerhalb von 24 Stunden zu antworten
  • Fähigkeit, die zugewiesenen Vertriebsziele und KPIs zu erfüllen oder zu übertreffen
  • Fähigkeit, korrekte und aktuelle CRM-Daten zu pflegen
  • Positives Feedback von Teammitgliedern oder einer Führungskraft
  • Ein Angebot kann davon abhängig sein, dass eine Genehmigung zum Erhalt von Software oder Technologie vorliegt, die den US-Exportgesetzen unterliegt, ohne dass eine Exportlizenz gesponsert werden muss

Zusatzleistungen

  • Zugang zu Entwicklungs- und Schulungsmöglichkeiten
  • Mögliche Weiterentwicklung in andere Vertriebsfunktionen bei Cloudflare
  • Bewerber, die die Angebotsphase erreichen, können zu einem persönlichen Gespräch in ein Cloudflare-Büro oder einen Cloudflare-Hub eingeladen werden

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