Cloudflare offre un cloud di connettività che aiuta le organizzazioni a proteggere e connettere dipendenti, dispositivi, applicazioni, reti e dati in ambienti on-premise, cloud pubblici, piattaforme SaaS e internet. La sua piattaforma riunisce strumenti per la sicurezza delle applicazioni, la protezione delle reti, l’ottimizzazione delle prestazioni e la visibilità, aiutando i team a ridurre la complessità tecnica e a sviluppare e distribuire software in modo più efficiente. Il lavoro di Cloudflare comprende la distribuzione tramite cloud ed edge, le reti sicure e un’infrastruttura digitale resiliente, risultando rilevante per i professionisti della cybersicurezza, delle reti, delle piattaforme cloud e delle prestazioni delle applicazioni.
Rappresentante per lo sviluppo commerciale di lingua portoghese, LATAM (ibrido ad Austin)
Generare un pipeline di vendita qualificato per Cloudflare attraverso attività di prospezione outbound in portoghese nei mercati dell’America Latina. Contribuire al lavoro dell’azienda per proteggere e accelerare le applicazioni Internet.
Descrizione
- Ampliare la generazione di pipeline per i colleghi delle vendite attraverso l’uso disciplinato di persone, processi e strumenti
- Contribuire alla crescita dell’azienda ampliando la base clienti di Cloudflare
- Individuare e sviluppare potenziali opportunità attraverso attività di contatto proattive e qualificazione dei lead
- Ricercare potenziali lead e account target
- Effettuare chiamate outbound per presentare i prodotti e i servizi di Cloudflare
- Valutare i lead in base a interesse, budget, autorità decisionale e adeguatezza
- Costruire relazioni con i potenziali clienti
- Sviluppare una conoscenza completa dell’offerta di Cloudflare
- Mantenere dati accurati e aggiornati nel CRM
- Collaborare con il team vendite per trasferire le opportunità qualificate
- Raggiungere o superare gli obiettivi e i KPI assegnati
- Monitorare le tendenze del settore e le condizioni di mercato
- Condividere regolarmente report e analisi con responsabili e membri del team
- Effettuare almeno 50 chiamate outbound al giorno
- Inviare almeno 30 e-mail mirate al giorno tramite Salesloft
- Creare almeno cinque opportunità qualificate ogni settimana tramite telefono, e-mail e social media
- Gestire attivamente e far avanzare le cadenze di vendita di Salesloft
- Rispondere a ogni lead o richiesta entro 24 ore
Requisiti
- È richiesta una conoscenza del portoghese a livello professionale
- Almeno sei mesi di esperienza professionale e interesse a passare alle vendite outbound
- Almeno sei mesi di esperienza comprovata nelle vendite o nello sviluppo commerciale, con focus sulla prospezione outbound o sulla generazione di lead
- Capacità di raggiungere e superare obiettivi realistici
- Conoscenza di base delle reti informatiche e del funzionamento di Internet
- Approccio motivato, determinato e autonomo
- Capacità di lavorare efficacemente con team interfunzionali, inclusi Vendite e Marketing
- Esperienza nell’uso di piattaforme CRM come Salesforce.com
- Competenza nell’uso di LinkedIn Sales Navigator
- L’esperienza con Outreach.io o Salesloft costituisce un vantaggio
- Comunicazione chiara e forte capacità di follow-up
- Capacità di svolgere più attività, stabilire priorità e gestire il tempo in un ambiente dinamico
- Adattabilità e resilienza, con un approccio costruttivo al rifiuto e alle obiezioni
- Interesse a crescere in altre funzioni di vendita presso Cloudflare
- Capacità di apprendere rapidamente concetti e terminologia tecnici
- Disponibilità a viaggiare negli Stati Uniti e in Canada e al di fuori di questi Paesi secondo necessità
- Capacità di effettuare almeno 50 chiamate outbound al giorno
- Capacità di inviare almeno 30 e-mail mirate al giorno tramite Salesloft
- Capacità di creare almeno cinque opportunità qualificate a settimana tramite telefono, e-mail e social media
- Capacità di gestire attivamente e far avanzare le cadenze di vendita di Salesloft
- Impegno a rispondere a tutti i lead o alle richieste entro 24 ore
- Capacità di raggiungere o superare gli obiettivi di vendita e i KPI assegnati
- Capacità di mantenere dati CRM accurati e aggiornati
- Feedback positivo da parte dei membri del team o di un responsabile
- Qualsiasi offerta può dipendere dall’autorizzazione a ricevere software o tecnologie soggetti alle leggi statunitensi sul controllo delle esportazioni, senza sponsorizzazione per ottenere una licenza di esportazione
Benefit
- Accesso a opportunità di sviluppo e formazione
- Possibilità di avanzare verso altre funzioni di vendita presso Cloudflare
- Le persone candidate che arrivano alla fase dell’offerta possono essere invitate a un colloquio in presenza presso un ufficio o hub di Cloudflare