
Cloudflare یک ابر اتصال ارائه میدهد که به سازمانها کمک میکند کارکنان، دستگاهها، برنامهها، شبکهها و دادههای خود را در محیطهای داخلی، ابرهای عمومی، پلتفرمهای SaaS و اینترنت بهصورت ایمن به یکدیگر متصل کنند. این پلتفرم ابزارهای امنیت برنامه، حفاظت از شبکه، بهینهسازی عملکرد و مشاهدهپذیری را در کنار هم قرار میدهد و به تیمها امکان میدهد ضمن کاهش پیچیدگی فنی، نرمافزار را کارآمدتر بسازند و ارائه کنند. فعالیت Cloudflare حوزههای تحویل ابری و لبهای، شبکهسازی امن و زیرساخت دیجیتال تابآور را در بر میگیرد و برای متخصصان امنیت سایبری، شبکه، پلتفرمهای ابری و عملکرد برنامهها اهمیت دارد.
نماینده توسعه کسبوکار پرتغالیزبان، LATAM (هیبرید آستین)
با انجام بازاریابی خروجی به زبان پرتغالی در بازارهای LATAM، خط لوله فروش واجد شرایط برای Cloudflare ایجاد کنید. از مأموریت شرکت برای محافظت و افزایش سرعت برنامههای اینترنتی پشتیبانی کنید.
توضیحات
- با استفاده منضبط از افراد، فرایندها و ابزارها، تحویل خط لوله به همکاران فروش را افزایش دهید
- با گسترش پایگاه مشتریان Cloudflare به رشد کسبوکار کمک کنید
- از طریق ارتباطگیری فعال و ارزیابی صلاحیت سرنخها، فرصتهای بالقوه را پیدا و توسعه دهید
- درباره سرنخهای بالقوه و حسابهای هدف تحقیق کنید
- برای معرفی محصولات و خدمات Cloudflare تماسهای خروجی برقرار کنید
- سرنخها را بر اساس علاقه، بودجه، اختیار تصمیمگیری و تناسب ارزیابی کنید
- با مشتریان بالقوه رابطه ایجاد کنید
- دانش جامعی از پیشنهادهای Cloudflare به دست آورید
- سوابق CRM را دقیق و بهروز نگه دارید
- برای انتقال فرصتهای واجد شرایط با تیم فروش همکاری کنید
- به اهداف و شاخصهای کلیدی عملکرد تعیینشده دست یابید یا از آنها فراتر بروید
- روندهای صنعت و شرایط بازار را زیر نظر بگیرید
- گزارشها و بینشهای منظم را با مدیران و اعضای تیم به اشتراک بگذارید
- هر روز دستکم ۵۰ تماس خروجی برقرار کنید
- هر روز از طریق Salesloft دستکم ۳۰ ایمیل هدفمند ارسال کنید
- هر هفته از طریق ارتباط تلفنی، ایمیل و شبکههای اجتماعی دستکم پنج فرصت واجد شرایط ایجاد کنید
- چرخههای فروش Salesloft را بهطور فعال مدیریت و پیش ببرید
- به هر سرنخ یا درخواست ظرف ۲۴ ساعت پاسخ دهید
شرایط لازم
- تسلط در سطح کسبوکار به زبان پرتغالی الزامی است
- حداقل شش ماه تجربه حرفهای و علاقه به انتقال به فروش خروجی
- حداقل شش ماه تجربه اثباتشده در فروش یا توسعه کسبوکار، با تمرکز بر جستوجوی خروجی یا تولید سرنخ
- توانایی دستیابی به اهداف قابل حصول و فراتر رفتن از آنها
- درک ابتدایی از شبکههای رایانهای و نحوه کار اینترنت
- رویکردی باانگیزه، هدفمند و خودراهبر
- توانایی همکاری مؤثر با تیمهای بینوظیفهای، از جمله فروش و بازاریابی
- تجربه کار با پلتفرمهای CRM مانند Salesforce.com
- تسلط بر LinkedIn Sales Navigator
- تجربه کار با Outreach.io یا Salesloft مزیت محسوب میشود
- ارتباطات شفاف و پیگیری قوی تا پایان کار
- توانایی انجام چند کار، تعیین اولویتها و مدیریت زمان در محیطی پرشتاب
- سازگار و تابآور، با رویکردی سازنده نسبت به رد شدن و اعتراضها
- علاقه به پیشرفت در دیگر حوزههای فروش در Cloudflare
- توانایی یادگیری سریع مفاهیم و اصطلاحات فنی
- توانایی سفر در داخل و خارج از ایالات متحده و/یا کانادا در صورت نیاز
- توانایی انجام دستکم ۵۰ تماس خروجی در روز
- توانایی ارسال دستکم ۳۰ ایمیل هدفمند روزانه از طریق Salesloft
- توانایی ایجاد پنج فرصت واجد شرایط یا بیشتر در هفته از طریق ارتباط تلفنی، ایمیل و شبکههای اجتماعی
- توانایی مدیریت فعال و پیشبرد چرخههای فروش Salesloft
- تعهد به پاسخگویی به همه سرنخها یا درخواستها ظرف ۲۴ ساعت
- توانایی دستیابی به اهداف فروش و شاخصهای کلیدی عملکرد تعیینشده یا فراتر رفتن از آنها
- توانایی حفظ دادههای دقیق و بهروز CRM
- بازخورد مثبت از اعضای تیم یا مدیر
- هر پیشنهاد شغلی ممکن است به مجاز بودن دریافت نرمافزار یا فناوری تحت کنترل قوانین صادرات ایالات متحده، بدون حمایت مالی برای دریافت مجوز صادرات، وابسته باشد
مزایا
- دسترسی به فرصتهای توسعه و آموزش
- امکان پیشرفت به دیگر حوزههای فروش در Cloudflare
- ممکن است از متقاضیانی که به مرحله پیشنهاد شغلی میرسند برای مصاحبه حضوری در دفتر یا مرکز Cloudflare دعوت شود