Cloudflare menyediakan awan ketersambungan yang membantu organisasi melindungi dan menghubungkan pekerja, peranti, aplikasi, rangkaian, serta data merentasi persekitaran di premis, awan awam, platform SaaS dan internet. Platformnya menggabungkan keselamatan aplikasi, perlindungan rangkaian, pengoptimuman prestasi dan alat keterlihatan, membantu pasukan mengurangkan kerumitan teknikal sambil membina serta menyampaikan perisian dengan lebih cekap. Operasi Cloudflare merangkumi penyampaian awan dan edge, rangkaian selamat serta infrastruktur digital yang berdaya tahan, menjadikannya relevan kepada profesional dalam keselamatan siber, rangkaian, platform awan dan prestasi aplikasi.
Wakil Pembangunan Perniagaan Berbahasa Portugis, LATAM (Hibrid di Austin)
Menjana saluran jualan yang berkelayakan untuk Cloudflare melalui pencarian prospek keluar dalam bahasa Portugis di pasaran LATAM. Menyokong usaha syarikat untuk melindungi dan mempercepatkan aplikasi Internet.
Penerangan
- Meningkatkan penyampaian saluran kepada rakan sekerja dalam pasukan Jualan melalui penggunaan tenaga kerja, proses, dan alat secara berdisiplin
- Menyumbang kepada pertumbuhan perniagaan dengan memperluas pangkalan pelanggan Cloudflare
- Mencari dan membangunkan peluang berpotensi melalui pendekatan proaktif dan kelayakan prospek
- Menyelidik prospek serta akaun sasaran yang berpotensi
- Membuat panggilan keluar untuk memperkenalkan produk dan perkhidmatan Cloudflare
- Menilai prospek berdasarkan minat, belanjawan, kuasa membuat keputusan, dan kesesuaian
- Membina hubungan dengan bakal pelanggan
- Membangunkan pengetahuan menyeluruh tentang tawaran Cloudflare
- Mengekalkan rekod CRM yang tepat dan terkini
- Bekerjasama dengan pasukan Jualan untuk memindahkan peluang yang berkelayakan
- Mencapai atau melebihi sasaran dan KPI yang ditetapkan
- Memantau trend industri dan keadaan pasaran
- Berkongsi laporan serta pandangan berkala dengan pengurus dan ahli pasukan
- Melengkapkan sekurang-kurangnya 50 panggilan keluar setiap hari
- Menghantar sekurang-kurangnya 30 e-mel bersasar setiap hari melalui Salesloft
- Mewujudkan sekurang-kurangnya lima peluang berkelayakan setiap minggu melalui pendekatan telefon, e-mel, dan media sosial
- Mengurus dan memajukan rentetan jualan Salesloft secara aktif
- Membalas setiap prospek atau pertanyaan dalam tempoh 24 jam
Keperluan
- Kefasihan bahasa Portugis pada tahap perniagaan diperlukan
- Sekurang-kurangnya enam bulan pengalaman profesional dan minat untuk beralih kepada jualan keluar
- Sekurang-kurangnya enam bulan pengalaman yang terbukti dalam jualan atau pembangunan perniagaan, dengan tumpuan pada pencarian prospek keluar atau penjanaan prospek
- Keupayaan untuk memenuhi dan melebihi sasaran yang boleh dicapai
- Pemahaman asas tentang rangkaian komputer dan cara Internet berfungsi
- Pendekatan yang bermotivasi, bersemangat, dan mampu mengurus diri sendiri
- Keupayaan bekerja dengan berkesan bersama pasukan rentas fungsi, termasuk Jualan dan Pemasaran
- Pengalaman menggunakan platform CRM seperti Salesforce.com
- Kemahiran menggunakan LinkedIn Sales Navigator
- Pengalaman dengan Outreach.io atau Salesloft merupakan kelebihan
- Komunikasi yang jelas dan susulan yang kukuh
- Keupayaan melakukan pelbagai tugas, menetapkan keutamaan, dan mengurus masa dalam persekitaran yang pantas
- Boleh menyesuaikan diri dan berdaya tahan, dengan pendekatan membina terhadap penolakan dan bantahan
- Minat untuk berkembang ke fungsi jualan lain di Cloudflare
- Keupayaan mempelajari konsep dan istilah teknikal dengan cepat
- Keupayaan melakukan perjalanan di dalam dan di luar Amerika Syarikat dan/atau Kanada apabila diperlukan
- Keupayaan melengkapkan sekurang-kurangnya 50 panggilan keluar sehari
- Keupayaan menghantar sekurang-kurangnya 30 e-mel bersasar setiap hari melalui Salesloft
- Keupayaan mewujudkan lima atau lebih peluang berkelayakan setiap minggu melalui pendekatan telefon, e-mel, dan media sosial
- Keupayaan mengurus dan memajukan rentetan jualan Salesloft secara aktif
- Komitmen untuk membalas semua prospek atau pertanyaan dalam tempoh 24 jam
- Keupayaan memenuhi atau melebihi sasaran jualan dan KPI yang ditetapkan
- Keupayaan mengekalkan data CRM yang tepat dan terkini
- Maklum balas positif daripada ahli pasukan atau pengurus
- Sebarang tawaran mungkin bergantung pada kebenaran untuk menerima perisian atau teknologi yang dikawal di bawah undang-undang eksport AS tanpa penajaan bagi lesen eksport
Faedah
- Akses kepada peluang pembangunan dan latihan
- Peluang untuk berkembang ke fungsi jualan lain di Cloudflare
- Pemohon yang mara ke peringkat tawaran mungkin dijemput menghadiri temu duga secara bersemuka di pejabat atau hab Cloudflare