Cloudflare ofrece una nube de conectividad que ayuda a las organizaciones a proteger y conectar a empleados, dispositivos, aplicaciones, redes y datos en entornos locales, nubes públicas, plataformas SaaS e internet. Su plataforma reúne herramientas de seguridad de aplicaciones, protección de redes, optimización del rendimiento y visibilidad, ayudando a los equipos a reducir la complejidad técnica mientras desarrollan y entregan software de forma más eficiente. El trabajo de Cloudflare abarca la entrega desde la nube y el edge, las redes seguras y la infraestructura digital resiliente, por lo que resulta relevante para profesionales de la ciberseguridad, las redes, las plataformas en la nube y el rendimiento de aplicaciones.
Representante de Desarrollo de Negocios de habla portuguesa, LATAM (híbrido en Austin)
Generar un embudo de ventas cualificado para Cloudflare mediante prospección saliente en portugués en los mercados de LATAM. Apoyar la labor de la empresa para proteger y acelerar las aplicaciones de Internet.
Descripción
- Ampliar la entrega de oportunidades al equipo de Ventas mediante el uso disciplinado de personas, procesos y herramientas
- Contribuir al crecimiento del negocio ampliando la base de clientes de Cloudflare
- Encontrar y desarrollar oportunidades potenciales mediante contacto proactivo y cualificación de leads
- Investigar leads potenciales y cuentas objetivo
- Realizar llamadas salientes para presentar los productos y servicios de Cloudflare
- Evaluar los leads según su interés, presupuesto, autoridad y adecuación
- Construir relaciones con clientes potenciales
- Desarrollar un conocimiento exhaustivo de la oferta de Cloudflare
- Mantener registros precisos y actualizados en el CRM
- Colaborar con Ventas para transferir oportunidades cualificadas
- Alcanzar o superar los objetivos y KPI asignados
- Supervisar las tendencias del sector y las condiciones del mercado
- Compartir informes e información periódicos con responsables y miembros del equipo
- Realizar al menos 50 llamadas salientes cada día
- Enviar al menos 30 correos electrónicos dirigidos al día mediante Salesloft
- Crear al menos cinco oportunidades cualificadas cada semana mediante contacto telefónico, correo electrónico y redes sociales
- Gestionar y avanzar activamente las cadencias de ventas de Salesloft
- Responder a cada lead o consulta en un plazo de 24 horas
Requisitos
- Se requiere fluidez profesional en portugués
- Al menos seis meses de experiencia profesional e interés en pasar a ventas salientes
- Al menos seis meses de experiencia demostrada en ventas o desarrollo de negocios, con especial atención a la prospección saliente o la generación de leads
- Capacidad para cumplir y superar objetivos alcanzables
- Conocimientos básicos de redes informáticas y del funcionamiento de Internet
- Actitud motivada, orientada a los resultados y autónoma
- Capacidad para trabajar eficazmente con equipos multifuncionales, incluidos Ventas y Marketing
- Experiencia con plataformas CRM como Salesforce.com
- Dominio de LinkedIn Sales Navigator
- Se valorará la experiencia con Outreach.io o Salesloft
- Comunicación clara y gran capacidad de seguimiento
- Capacidad para realizar varias tareas, establecer prioridades y gestionar el tiempo en un entorno dinámico
- Adaptabilidad y resiliencia, con una actitud constructiva ante el rechazo y las objeciones
- Interés en desarrollarse en otras funciones de ventas en Cloudflare
- Capacidad para aprender rápidamente conceptos y terminología técnicos
- Disponibilidad para viajar dentro y fuera de Estados Unidos y/o Canadá cuando sea necesario
- Capacidad para realizar al menos 50 llamadas salientes al día
- Capacidad para enviar al menos 30 correos electrónicos dirigidos al día mediante Salesloft
- Capacidad para crear cinco o más oportunidades cualificadas por semana mediante contacto telefónico, correo electrónico y redes sociales
- Capacidad para gestionar y avanzar activamente las cadencias de ventas de Salesloft
- Compromiso de responder a todos los leads o consultas en un plazo de 24 horas
- Capacidad para cumplir o superar los objetivos de ventas y KPI asignados
- Capacidad para mantener datos precisos y actualizados en el CRM
- Comentarios positivos de miembros del equipo o de un responsable
- Cualquier oferta puede depender de la autorización para recibir software o tecnología sujeta a las leyes de exportación de Estados Unidos sin patrocinio para obtener una licencia de exportación
Beneficios
- Acceso a oportunidades de desarrollo y formación
- Posibilidad de avanzar hacia otras funciones de ventas en Cloudflare
- Las personas candidatas que avancen hasta la fase de oferta pueden ser invitadas a una entrevista presencial en una oficina o centro de Cloudflare