Cloudflare biedt een connectivity cloud waarmee organisaties medewerkers, apparaten, applicaties, netwerken en gegevens kunnen beveiligen en verbinden binnen lokale omgevingen, openbare clouds, SaaS-platforms en het internet. Het platform brengt applicatiebeveiliging, netwerkbescherming, prestatieoptimalisatie en tools voor inzicht samen. Zo kunnen teams technische complexiteit verminderen en software efficiënter ontwikkelen en leveren. Cloudflare richt zich op cloud- en edge-delivery, veilige netwerken en veerkrachtige digitale infrastructuur, waardoor het relevant is voor professionals in cybersecurity, netwerken, cloudplatforms en applicatieprestaties.
Business Development Representative voor Portugeestalige markten, LATAM (Austin, hybride)
Genereer een gekwalificeerde verkooppijplijn voor Cloudflare door Portugeestalige outboundprospecting in LATAM-markten uit te voeren. Ondersteun het werk van Cloudflare om internetapplicaties te beschermen en te versnellen.
Beschrijving
- Schaal de levering van de verkooppijplijn aan salescollega's op door mensen, processen en tools gedisciplineerd in te zetten
- Draag bij aan bedrijfsgroei door het klantenbestand van Cloudflare uit te breiden
- Vind en ontwikkel potentiële kansen door proactieve benadering en leadkwalificatie
- Onderzoek potentiële leads en doelaccounts
- Voer outboundgesprekken om Cloudflare-producten en -diensten te introduceren
- Beoordeel leads op basis van interesse, budget, beslissingsbevoegdheid en geschiktheid
- Bouw relaties op met potentiële klanten
- Ontwikkel uitgebreide kennis van het aanbod van Cloudflare
- Houd CRM-gegevens nauwkeurig en actueel
- Werk samen met sales om gekwalificeerde kansen over te dragen
- Behaal of overtreft toegewezen doelen en KPI's
- Volg trends in de sector en marktomstandigheden
- Deel regelmatig rapporten en inzichten met managers en teamleden
- Voer dagelijks minstens 50 outboundgesprekken
- Stuur dagelijks minstens 30 gerichte e-mails via Salesloft
- Creëer elke week minstens vijf gekwalificeerde kansen via telefonische, e-mail- en socialmediabenadering
- Beheer Salesloft-salescadences actief en laat deze doorgroeien
- Reageer binnen 24 uur op iedere lead of aanvraag
Vereisten
- Zakelijke beheersing van het Portugees is vereist
- Minstens zes maanden professionele ervaring en interesse in een overstap naar outbound sales
- Minstens zes maanden aantoonbare ervaring in sales of business development, met focus op outboundprospecting of leadgeneratie
- Vermogen om haalbare doelen te behalen en te overtreffen
- Basiskennis van computernetwerken en de werking van het internet
- Gemotiveerde, gedreven en zelfstandige werkhouding
- Vermogen om effectief samen te werken met multifunctionele teams, waaronder sales en marketing
- Ervaring met CRM-platforms zoals Salesforce.com
- Goede beheersing van LinkedIn Sales Navigator
- Ervaring met Outreach.io of Salesloft is een pluspunt
- Duidelijke communicatie en sterke opvolging
- Vermogen om in een dynamische omgeving te multitasken, prioriteiten te stellen en tijd te beheren
- Aanpasbaar en veerkrachtig, met een constructieve houding tegenover afwijzing en bezwaren
- Interesse om door te groeien naar andere salesfuncties bij Cloudflare
- Vermogen om technische concepten en terminologie snel te leren
- Bereidheid om indien nodig binnen en buiten de Verenigde Staten en/of Canada te reizen
- Vermogen om dagelijks minstens 50 outboundgesprekken te voeren
- Vermogen om dagelijks minstens 30 gerichte e-mails via Salesloft te versturen
- Vermogen om wekelijks minstens vijf gekwalificeerde kansen te creëren via telefonische, e-mail- en socialmediabenadering
- Vermogen om Salesloft-salescadences actief te beheren en verder te ontwikkelen
- Bereidheid om op alle leads of aanvragen binnen 24 uur te reageren
- Vermogen om toegewezen salesdoelen en KPI's te behalen of te overtreffen
- Vermogen om nauwkeurige en actuele CRM-gegevens bij te houden
- Positieve feedback van teamleden of een manager
- Een aanbod kan afhankelijk zijn van toestemming om software of technologie te ontvangen die onder de Amerikaanse exportwetgeving valt, zonder sponsoring voor een exportvergunning
Voordelen
- Toegang tot ontwikkelings- en trainingsmogelijkheden
- Mogelijke doorgroei naar andere salesfuncties bij Cloudflare
- Sollicitanten die de aanbiedingsfase bereiken, kunnen worden uitgenodigd voor een persoonlijk gesprek op een Cloudflare-kantoor of -hub