Cloudflare oferuje chmurową platformę łączności, która pomaga organizacjom zabezpieczać i łączyć pracowników, urządzenia, aplikacje, sieci oraz dane w środowiskach lokalnych, chmurach publicznych, platformach SaaS i internecie. Platforma łączy narzędzia do ochrony aplikacji, zabezpieczania sieci, optymalizacji wydajności i zapewniania widoczności, pomagając zespołom ograniczać złożoność techniczną oraz sprawniej tworzyć i wdrażać oprogramowanie. Działalność Cloudflare obejmuje dostarczanie usług w chmurze i na brzegu sieci, bezpieczne sieci oraz odporną infrastrukturę cyfrową, dzięki czemu firma jest istotna dla specjalistów zajmujących się cyberbezpieczeństwem, sieciami, platformami chmurowymi i wydajnością aplikacji.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu ze znajomością języka portugalskiego, Ameryka Łacińska (praca hybrydowa w Austin)
Budowanie kwalifikowanego lejka sprzedażowego dla Cloudflare poprzez prowadzenie działań outboundowych w języku portugalskim na rynkach Ameryki Łacińskiej. Wspieranie działań firmy na rzecz ochrony i przyspieszania aplikacji internetowych.
Opis
- Skalowanie przekazywania szans sprzedażowych zespołom sprzedaży dzięki zdyscyplinowanemu wykorzystaniu ludzi, procesów i narzędzi
- Wspieranie rozwoju biznesu poprzez poszerzanie bazy klientów Cloudflare
- Wyszukiwanie i rozwijanie potencjalnych szans dzięki aktywnemu kontaktowi i kwalifikacji leadów
- Badanie potencjalnych leadów i docelowych kont
- Wykonywanie połączeń wychodzących w celu przedstawiania produktów i usług Cloudflare
- Ocenianie leadów pod kątem zainteresowania, budżetu, decyzyjności i dopasowania
- Budowanie relacji z potencjalnymi klientami
- Rozwijanie kompleksowej znajomości oferty Cloudflare
- Utrzymywanie dokładnych i aktualnych danych w CRM
- Współpraca z zespołem sprzedaży przy przekazywaniu kwalifikowanych szans
- Osiąganie lub przekraczanie wyznaczonych celów i wskaźników KPI
- Monitorowanie trendów branżowych i warunków rynkowych
- Regularne przekazywanie raportów i spostrzeżeń menedżerom oraz członkom zespołu
- Wykonywanie co najmniej 50 połączeń wychodzących dziennie
- Wysyłanie co najmniej 30 ukierunkowanych wiadomości e-mail dziennie za pośrednictwem Salesloft
- Tworzenie co najmniej pięciu kwalifikowanych szans tygodniowo za pośrednictwem telefonu, poczty elektronicznej i kontaktu w mediach społecznościowych
- Aktywne zarządzanie sekwencjami sprzedażowymi w Salesloft i rozwijanie ich
- Odpowiadanie na każdy lead lub zapytanie w ciągu 24 godzin
Wymagania
- Wymagana jest znajomość języka portugalskiego na poziomie biznesowym
- Co najmniej sześć miesięcy doświadczenia zawodowego oraz zainteresowanie przejściem do sprzedaży outboundowej
- Co najmniej sześć miesięcy potwierdzonego doświadczenia w sprzedaży lub rozwoju biznesu, ze szczególnym uwzględnieniem prospectingu outboundowego lub generowania leadów
- Umiejętność realizowania i przekraczania osiągalnych celów
- Podstawowa znajomość sieci komputerowych i zasad działania internetu
- Zmotywowane, ambitne i samodzielne podejście do pracy
- Umiejętność efektywnej współpracy z zespołami międzyfunkcyjnymi, w tym sprzedaży i marketingu
- Doświadczenie w korzystaniu z platform CRM, takich jak Salesforce.com
- Biegłość w obsłudze LinkedIn Sales Navigator
- Doświadczenie z Outreach.io lub Salesloft będzie dodatkowym atutem
- Jasna komunikacja i duża skuteczność w doprowadzaniu spraw do końca
- Umiejętność pracy nad wieloma zadaniami, ustalania priorytetów i zarządzania czasem w szybko zmieniającym się środowisku
- Elastyczność i odporność oraz konstruktywne podejście do odrzucenia i obiekcji
- Zainteresowanie rozwojem w innych funkcjach sprzedażowych w Cloudflare
- Umiejętność szybkiego przyswajania koncepcji i terminologii technicznej
- Gotowość do podróżowania w obrębie Stanów Zjednoczonych i Kanady oraz poza ich granicami w razie potrzeby
- Umiejętność wykonywania co najmniej 50 połączeń wychodzących dziennie
- Umiejętność wysyłania co najmniej 30 ukierunkowanych wiadomości e-mail dziennie za pośrednictwem Salesloft
- Umiejętność tworzenia co najmniej pięciu kwalifikowanych szans tygodniowo za pośrednictwem telefonu, poczty elektronicznej i kontaktu w mediach społecznościowych
- Umiejętność aktywnego zarządzania sekwencjami sprzedażowymi w Salesloft i rozwijania ich
- Zobowiązanie do odpowiadania na wszystkie leady lub zapytania w ciągu 24 godzin
- Umiejętność realizowania lub przekraczania wyznaczonych celów sprzedażowych i KPI
- Umiejętność utrzymywania dokładnych i aktualnych danych w CRM
- Pozytywne opinie od członków zespołu lub menedżera
- Każda oferta może zależeć od upoważnienia do otrzymywania oprogramowania lub technologii objętych amerykańskimi przepisami eksportowymi bez sponsorowania w celu uzyskania licencji eksportowej
Benefity
- Dostęp do możliwości rozwoju i szkoleń
- Możliwość awansu do innych funkcji sprzedażowych w Cloudflare
- Kandydaci, którzy przejdą do etapu oferty, mogą zostać zaproszeni na rozmowę kwalifikacyjną stacjonarnie w biurze lub centrum Cloudflare