Shermco Industries
Shermco Industries
Shermco Industries est une agence de marketing numérique basée à Hiawatha, dans l’Iowa, qui aide les organisations à renforcer leur présence en ligne grâce à des services de marketing et de création adaptés à leurs besoins. Son activité couvre la publicité numérique, la conception de sites web, le développement de solutions de commerce électronique, le marketing sur les réseaux sociaux, la conception graphique, la production média, la production d’événements et la création de contenu. L’agence accompagne des clients dans des secteurs tels que le conseil, la santé et la logistique, en associant stratégie et mise en œuvre pour améliorer la visibilité des marques et soutenir la croissance des entreprises.

Responsable de comptes territoriaux – Indiana (télétravail)

Vendre les services de tests électriques, de maintenance, de réparation et d’ingénierie de Shermco aux clients industriels et commerciaux de l’Indiana. Gérer des comptes et se rendre sur les sites des clients selon les besoins.

Description

  • Gérer des comptes et vendre des services de tests électriques, de maintenance, de réparation et d’ingénierie à des clients industriels, des centres de données, des hôpitaux et des entreprises de travaux électriques.
  • Développer les ventes directes et les activités commerciales afin d’atteindre les objectifs de vente et de fidélisation des clients.
  • Qualifier les opportunités de vente potentielles.
  • Atteindre les budgets annuels de vente, de l’ordre de plusieurs millions de dollars.
  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente.
  • Préparer des estimations, des propositions et des présentations commerciales.
  • Rendre régulièrement visite aux comptes attribués pour entretenir les relations et repérer les changements et les opportunités.
  • Maintenir à jour les connaissances du secteur et les connaissances techniques en fonction des besoins du marché.
  • Participer aux tournées de présentation, aux conférences nationales, aux salons professionnels, aux formations commerciales, aux organisations professionnelles et à d’autres activités de développement commercial.
  • Résoudre les problèmes de tarification et de canaux liés aux offres concurrentielles et aux conflits de ventes croisées.
  • Accompagner les comptes pour les ventes, les bons de commande, les conditions générales et les relations avec les clients.
  • Effectuer des visites de chantier.
  • Coordonner les équipes commerciales et de production pour qualifier les opportunités.
  • Participer à des présentations autour d’un déjeuner et animer des échanges avec les clients.
  • Collaborer avec le service client pour améliorer l’expérience d’achat.
  • Participer aux formations et aux salons professionnels de Shermco.
  • Enregistrer les activités commerciales dans le CRM.

Exigences

  • Un diplôme de premier cycle en ingénierie ou dans un domaine connexe est souhaité, ou une formation et une expérience équivalentes.
  • Au moins trois ans d’expérience réussie dans la vente B2B sur le terrain.
  • Une expérience en ingénierie, dans l’industrie, le secteur commercial lourd, l’énergie ou les tests et la maintenance d’équipements électriques haute tension est souhaitée.
  • Capacité à travailler de manière autonome et à rester très motivé.
  • Excellentes aptitudes relationnelles, de communication, de rédaction et de présentation orale.
  • Compréhension de la rentabilité et d’autres indicateurs financiers.
  • Solides compétences en vente, négociation, prospection, prévision et interaction avec les décideurs des clients.
  • Connaissances techniques et compétences de conseil.
  • Disponibilité pour des déplacements avec nuitées représentant environ 10 à 20 % du temps.
  • Compétences informatiques de base, notamment sur Excel, Word, Adobe et Microsoft Outlook.
  • Capacité à soulever jusqu’à 50 livres, à monter sur des échelles, à rester debout pendant de longues périodes, à conduire régulièrement et à travailler sur les sites des clients.
  • Capacité à réussir les examens physiques d’aptitude au poste.
  • Capacité à réussir les tests de dépistage de drogues avant l’embauche et aléatoires.
  • Capacité à réussir une vérification des antécédents judiciaires.
  • Permis de conduire valide et capacité à conserver un bon dossier de conduite.
  • Capacité à conduire pendant de longues périodes, à travailler à un bureau ou dans une cabine avec un PC, et à visiter et parcourir différents sites de clients.
  • Maîtrise de l’anglais à l’oral, à l’écrit et en lecture.

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