Shermco Industriesは、米国アイオワ州ハイアワサを拠点とするデジタルマーケティング会社です。企業や組織がオンラインでの存在感を高められるよう、顧客ごとに最適化したマーケティングおよびクリエイティブサービスを提供しています。サービスは、デジタル広告、ウェブサイト制作、EC開発、ソーシャルメディアマーケティング、グラフィックデザイン、メディア制作、イベント制作、コンテンツ制作に及びます。コンサルティング、ヘルスケア、物流など幅広い分野の顧客を支援し、戦略と実行を組み合わせてブランドの認知度向上と事業成長を後押ししています。
インディアナ州担当テリトリーアカウントマネージャー（リモート）
インディアナ州の産業・商業顧客に、Shermcoの電気試験、保守、修理、エンジニアリングサービスを販売します。 顧客アカウントを管理し、必要に応じて顧客の現場を訪問します。
仕事内容
- 産業、データセンター、病院、電気工事請負業者の顧客アカウントを管理し、電気試験、保守、修理、エンジニアリングサービスを販売します。
- 直販と事業開発を推進し、売上目標と顧客維持目標の達成を目指します。
- 見込みのある販売案件を評価します。
- 数百万ドル規模の年間売上予算を達成します。
- 営業戦略を策定し、実行します。
- 見積書、提案書、営業プレゼンテーション資料を作成します。
- 担当アカウントを定期的に訪問し、関係を維持するとともに変化や商機を把握します。
- 市場ニーズに合わせて、業界知識と技術知識を最新の状態に保ちます。
- ロードショー、全国規模の会議、展示会、営業研修、業界団体、その他の営業活動を支援します。
- 競合見積もりやクロスセルの競合に関する価格設定および販売チャネルの問題を解決します。
- 営業、発注書、契約条件、顧客関係に関してアカウントを支援します。
- 現場の事前確認を行います。
- 営業チームと生産チームを調整し、案件を評価します。
- ランチ＆ラーニングを支援し、顧客との話し合いを主導します。
- カスタマーサービス部門と協力し、顧客の購入体験を改善します。
- Shermcoの研修イベントや展示会を支援します。
- CRMに営業活動を記録します。
応募要件
- 工学または関連分野の学士号が望ましい。相当する教育または職務経験でも可。
- 法人向け（B2B）外勤営業で少なくとも3年の実績があること。
- 工学、産業、重工業向け商業分野、電力関連分野、または高圧電気機器の試験・保守経験が望ましい。
- 自立して業務を進め、高い意欲を維持できること。
- 対人関係、コミュニケーション、文章作成、口頭でのプレゼンテーション能力に優れていること。
- 収益性などの財務指標を理解していること。
- 営業、交渉、新規顧客開拓、売上予測、顧客の意思決定者との関係構築に優れていること。
- 技術知識とコンサルティング型の営業スキルがあること。
- 勤務時間の約10～20%を占める宿泊出張に対応できること。
- Excel、Word、Adobe、Microsoft Outlookを含む基本的なコンピューター操作ができること。
- 最大50ポンドの物を持ち上げ、はしごを上り、長時間立ち、頻繁に運転し、顧客の現場で作業できること。
- 職務適性の身体検査に合格できること。
- 採用前および無作為の薬物検査に合格できること。
- 犯罪歴の身元調査に合格できること。
- 有効な運転免許を保有し、良好な運転記録を維持できること。
- 長時間の運転、PCを使ったデスクまたはキュービクルでの業務、さまざまな顧客現場の訪問・見学ができること。
- 英語の読み書きと会話に堪能であること。
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