Shermco Industries je agentúra digitálneho marketingu so sídlom v meste Hiawatha v Iowe, ktorá pomáha organizáciám posilňovať ich online prítomnosť prostredníctvom marketingových a kreatívnych služieb prispôsobených ich potrebám. Jej činnosť zahŕňa digitálnu reklamu, tvorbu webových stránok, vývoj elektronického obchodu, marketing na sociálnych sieťach, grafický dizajn, mediálnu produkciu, produkciu podujatí a tvorbu obsahu. Agentúra podporuje klientov z odvetví, ako sú poradenstvo, zdravotníctvo a logistika, pričom prepája stratégiu s realizáciou s cieľom zlepšiť viditeľnosť značky a podporiť rast podnikania.
Manažér predaja pre región – Indiana (práca na diaľku)
Predávajte služby spoločnosti Shermco v oblasti elektrických skúšok, údržby, opráv a inžinierstva priemyselným a komerčným zákazníkom v Indiane. Spravujte zákaznícke účty a podľa potreby cestujte na pracoviská zákazníkov.
Popis
- Spravujte zákaznícke účty a predávajte služby v oblasti elektrických skúšok, údržby, opráv a inžinierstva priemyselným zákazníkom, dátovým centrám, nemocniciam a dodávateľom elektroinštalačných prác.
- Rozvíjajte priamy predaj a obchodné príležitosti s cieľom plniť predajné ciele a udržať si zákazníkov.
- Posudzujte a kvalifikujte potenciálne obchodné príležitosti.
- Plňte ročné predajné rozpočty v rozsahu niekoľkých miliónov dolárov.
- Vytvárajte a realizujte predajné stratégie.
- Pripravujte cenové kalkulácie, ponuky a predajné prezentácie.
- Pravidelne navštevujte pridelených zákazníkov, udržiavajte vzťahy a identifikujte zmeny a nové príležitosti.
- Udržiavajte si aktuálne poznatky o odvetví a technológiách v súlade s potrebami trhu.
- Podporujte prezentačné turné, národné konferencie, veľtrhy, predajné školenia, profesijné združenia a ďalšie obchodné aktivity.
- Riešte otázky cien a predajných kanálov vrátane konkurenčných ponúk a konfliktov pri krížovom predaji.
- Podporujte zákaznícke účty pri predaji, objednávkach, obchodných podmienkach a vzťahoch so zákazníkmi.
- Vykonávajte obhliadky pracovísk.
- Koordinujte predaj a výrobu pri posudzovaní obchodných príležitostí.
- Podporujte odborné prezentácie pri obede a veďte diskusie so zákazníkmi.
- Spolupracujte so zákazníckym servisom na zlepšovaní nákupnej skúsenosti zákazníkov.
- Podporujte školiace podujatia a veľtrhy spoločnosti Shermco.
- Zaznamenávajte predajné aktivity v systéme CRM.
Požiadavky
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie v strojárstve alebo príbuznom odbore, prípadne rovnocenné vzdelanie a prax.
- Aspoň tri roky úspešných skúseností s terénnym predajom v segmente B2B.
- Uprednostňujú sa skúsenosti v oblasti inžinierstva, priemyslu, veľkých komerčných prevádzok, energetiky alebo skúšok a údržby vysokonapäťových elektrických zariadení.
- Schopnosť pracovať samostatne a udržiavať si vysokú motiváciu.
- Výborné medziľudské, komunikačné, písomné a prezentačné zručnosti.
- Pochopenie ziskovosti a ďalších finančných ukazovateľov.
- Silné zručnosti v predaji, vyjednávaní, vyhľadávaní zákazníkov, prognózovaní a komunikácii s osobami s rozhodovacou právomocou na strane zákazníka.
- Technické znalosti a poradenské zručnosti.
- Ochota cestovať s prenocovaním približne 10–20 % času.
- Základné počítačové zručnosti vrátane práce s Excelom, Wordom, Adobe a Microsoft Outlookom.
- Schopnosť zdvíhať bremená do 50 libier, liezť po rebríkoch, dlhodobo stáť, pravidelne šoférovať a pracovať na pracoviskách zákazníkov.
- Schopnosť úspešne absolvovať lekárske prehliadky spôsobilosti na prácu.
- Schopnosť úspešne absolvovať testy na drogy pred nástupom do zamestnania aj náhodné testy počas zamestnania.
- Schopnosť úspešne absolvovať preverenie trestnej minulosti.
- Platný vodičský preukaz a schopnosť udržiavať dobrý vodičský záznam.
- Schopnosť dlhodobo šoférovať, pracovať pri stole alebo v pracovnej kóji s počítačom a navštevovať a prehliadať rôzne pracoviská zákazníkov.
- Plynulá znalosť angličtiny v čítaní, písaní aj hovorení.