Shermco Industries 是一家位于美国爱荷华州海厄瓦萨的数字营销机构，通过量身定制的营销和创意服务，帮助企业和组织提升线上影响力。其服务涵盖数字广告、网站设计、电子商务开发、社交媒体营销、平面设计、媒体制作、活动制作和内容创作。该机构为咨询、医疗保健和物流等行业的客户提供支持，将战略与执行相结合，以提升品牌知名度并助力业务增长。
印第安纳州区域客户经理（远程）
向印第安纳州的工业及商业客户销售 Shermco 的电气测试、维护、维修和工程服务。 负责客户账户管理，并根据需要前往客户现场。
描述
- 负责客户账户管理，向工业、数据中心、医院及电气承包商客户销售电气测试、维护、维修和工程服务。
- 推动直销和业务拓展，以实现销售及客户留存目标。
- 评估潜在销售机会。
- 完成数百万美元级别的年度销售预算。
- 制定并实施销售策略。
- 编制估算、提案和销售演示材料。
- 定期拜访指定客户，维护关系并发现变化和商机。
- 根据市场需求及时更新行业和技术知识。
- 支持巡回路演、全国性会议、贸易展会、销售培训、行业组织及其他销售拓展活动。
- 处理涉及竞争性报价和交叉销售冲突的定价及渠道问题。
- 在销售、采购订单、条款与条件以及客户关系方面为客户提供支持。
- 进行项目现场勘查。
- 协调销售与生产团队，评估销售机会。
- 支持午餐学习会并主持客户讨论。
- 与客户服务团队合作，改善客户购买体验。
- 支持 Shermco 培训活动和贸易展会。
- 在客户关系管理系统（CRM）中记录销售活动。
任职要求
- 优先考虑工程或相关专业学士学位，或具备同等教育背景和工作经验。
- 至少三年成功的企业对企业（B2B）外勤销售经验。
- 具有工程、工业、重型商业、电力相关领域或高压电气设备测试与维护经验者优先。
- 能够独立工作并保持高度积极性。
- 具备良好的人际交往、沟通、写作和口头演示能力。
- 了解盈利能力及其他财务指标。
- 具备出色的销售、谈判、客户开发、销售预测及与客户决策者沟通的能力。
- 具备技术知识和顾问式销售能力。
- 愿意出差过夜，约占工作时间的 10%–20%。
- 具备基本计算机技能，包括 Excel、Word、Adobe 和 Microsoft Outlook。
- 能够搬举最多 50 磅的物品、爬梯子、长时间站立、经常驾驶并在客户现场工作。
- 能够通过岗位适任体检。
- 能够通过入职前及随机药物检测。
- 能够通过刑事背景调查。
- 持有有效驾驶执照并能够保持良好的驾驶记录。
- 能够长时间驾驶、在使用个人电脑的办公桌或隔间工作，并拜访及巡视不同客户现场。
- 能够熟练阅读、写作和使用英语交流。