Shermco Industries es una agencia de marketing digital con sede en Hiawatha, Iowa, que ayuda a las organizaciones a fortalecer su presencia en línea mediante servicios de marketing y creatividad adaptados a sus necesidades. Su trabajo abarca la publicidad digital, el diseño de sitios web, el desarrollo de comercio electrónico, el marketing en redes sociales, el diseño gráfico, la producción audiovisual, la producción de eventos y la creación de contenido. La agencia presta servicios a clientes de sectores como la consultoría, la salud y la logística, combinando estrategia y ejecución para mejorar la visibilidad de las marcas y respaldar el crecimiento empresarial.
Gerente de cuentas territoriales – Indiana (remoto)
Vender servicios de pruebas eléctricas, mantenimiento, reparación e ingeniería de Shermco a clientes industriales y comerciales de Indiana. Gestionar cuentas y desplazarse a las instalaciones de los clientes cuando sea necesario.
Estados Unidos100.000 $ – 120.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Gestionar cuentas y vender servicios de pruebas eléctricas, mantenimiento, reparación e ingeniería a clientes industriales, centros de datos, hospitales y contratistas eléctricos.
- Impulsar las ventas directas y el desarrollo comercial para alcanzar los objetivos de ventas y retención de clientes.
- Calificar posibles oportunidades de venta.
- Cumplir los presupuestos anuales de ventas, que se sitúan en el rango de varios millones de dólares.
- Desarrollar e implementar estrategias de ventas.
- Preparar estimaciones, propuestas y presentaciones de ventas.
- Visitar regularmente las cuentas asignadas para mantener las relaciones e identificar cambios y oportunidades.
- Mantener actualizados los conocimientos del sector y técnicos conforme a las necesidades del mercado.
- Apoyar giras promocionales, conferencias nacionales, ferias comerciales, formación de ventas, organizaciones comerciales y otras actividades de participación comercial.
- Resolver problemas de precios y canales relacionados con ofertas competitivas y conflictos de venta cruzada.
- Apoyar a las cuentas con ventas, órdenes de compra, términos y condiciones, y relaciones con los clientes.
- Realizar visitas a las obras.
- Coordinar las áreas de ventas y producción para calificar oportunidades.
- Apoyar sesiones informativas durante almuerzos y dirigir conversaciones con clientes.
- Colaborar con Atención al Cliente para mejorar la experiencia de compra.
- Apoyar eventos de formación y ferias comerciales de Shermco.
- Registrar la actividad de ventas en el CRM.
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura en ingeniería o un campo relacionado, o una combinación equivalente de formación y experiencia.
- Al menos tres años de experiencia exitosa en ventas B2B externas.
- Se prefiere experiencia en ingeniería, industria, comercio pesado, energía o pruebas y mantenimiento de equipos eléctricos de alta tensión.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y mantener una alta motivación.
- Sólidas habilidades interpersonales, de comunicación, redacción y presentación oral.
- Comprensión de la rentabilidad y otras métricas financieras.
- Sólidas habilidades de ventas, negociación, prospección, previsión y relación con responsables de toma de decisiones de clientes.
- Conocimientos técnicos y habilidades de consultoría.
- Disponibilidad para viajar con pernocta aproximadamente entre el 10 % y el 20 % del tiempo.
- Conocimientos informáticos básicos, incluidos Excel, Word, Adobe y Microsoft Outlook.
- Capacidad para levantar hasta 50 libras, subir escaleras, permanecer de pie durante períodos prolongados, conducir con regularidad y trabajar en las instalaciones de los clientes.
- Capacidad para superar exámenes físicos de aptitud para el puesto.
- Capacidad para superar pruebas de drogas previas al empleo y aleatorias.
- Capacidad para superar una verificación de antecedentes penales.
- Licencia de conducir válida y capacidad para mantener un buen historial de conducción.
- Capacidad para conducir durante períodos prolongados, trabajar en un escritorio o cubículo con una PC y visitar y recorrer distintas instalaciones de clientes.
- Dominio del inglés hablado, escrito y leído.