Shermco Industries — агентство цифрового маркетинга, расположенное в Хайавате, штат Айова, которое помогает организациям укреплять своё присутствие в интернете с помощью индивидуальных маркетинговых и креативных услуг. Агентство занимается цифровой рекламой, дизайном веб-сайтов, разработкой решений для электронной коммерции, маркетингом в социальных сетях, графическим дизайном, медиапроизводством, организацией мероприятий и созданием контента. Оно работает с клиентами из таких сфер, как консалтинг, здравоохранение и логистика, сочетая стратегическое планирование и практическую реализацию для повышения узнаваемости бренда и поддержки развития бизнеса.
Менеджер по работе с клиентами на территории — Индиана (удалённо)
Продвигайте услуги Shermco по электротехническим испытаниям, техническому обслуживанию, ремонту и инженерному сопровождению промышленным и коммерческим клиентам по всему штату Индиана. Ведите клиентские счета и при необходимости выезжайте на объекты заказчиков.
Описание
- Ведите клиентские счета и продавайте услуги по электротехническим испытаниям, техническому обслуживанию, ремонту и инженерному сопровождению промышленным предприятиям, центрам обработки данных, больницам и электротехническим подрядчикам.
- Развивайте прямые продажи и бизнес, чтобы достигать целей по продажам и удержанию клиентов.
- Оценивайте перспективность потенциальных сделок.
- Выполняйте годовые планы продаж на несколько миллионов долларов.
- Разрабатывайте и реализуйте стратегии продаж.
- Готовьте сметы, коммерческие предложения и презентации по продажам.
- Регулярно посещайте закреплённых клиентов, чтобы поддерживать отношения и выявлять изменения и новые возможности.
- Поддерживайте актуальность отраслевых и технических знаний с учётом потребностей рынка.
- Участвуйте в выездных презентациях, национальных конференциях, выставках, обучении продажам, мероприятиях отраслевых организаций и других мероприятиях по развитию продаж.
- Решайте вопросы ценообразования и каналов продаж, связанные с конкурирующими предложениями и конфликтами при перекрёстных продажах.
- Помогайте клиентам с продажами, заказами на закупку, условиями договоров и взаимодействием с заказчиками.
- Проводите осмотры объектов и площадок работ.
- Координируйте работу отделов продаж и производства для оценки перспективных сделок.
- Организуйте обучающие встречи за обедом и проводите обсуждения с клиентами.
- Совместно со службой поддержки клиентов улучшайте процесс покупки.
- Помогайте в проведении учебных мероприятий Shermco и участии в выставках.
- Вносите сведения о продажах в CRM-систему.
Требования
- Предпочтительно высшее образование в области инженерии или смежной дисциплины либо эквивалентное сочетание образования и опыта.
- Не менее трёх лет успешного опыта внешних B2B-продаж.
- Предпочтителен опыт в инженерной сфере, промышленности, тяжёлом коммерческом секторе, энергетике либо в испытаниях и обслуживании высоковольтного электротехнического оборудования.
- Умение работать самостоятельно и сохранять высокую мотивацию.
- Развитые навыки общения, взаимодействия, письма и устных презентаций.
- Понимание прибыльности и других финансовых показателей.
- Развитые навыки продаж, ведения переговоров, поиска клиентов, прогнозирования и взаимодействия с лицами, принимающими решения.
- Технические знания и навыки консультативных продаж.
- Готовность к ночёвкам в поездках примерно в 10–20% случаев.
- Базовые навыки работы с компьютером, включая Excel, Word, Adobe и Microsoft Outlook.
- Способность поднимать до 50 фунтов, подниматься по лестницам, долго стоять, регулярно водить автомобиль и работать на объектах клиентов.
- Способность пройти медицинское обследование на пригодность к работе.
- Способность пройти тестирование на наркотики до трудоустройства и выборочные тесты в дальнейшем.
- Способность пройти проверку криминального прошлого.
- Действующие водительские права и возможность поддерживать хорошую историю вождения.
- Способность подолгу водить автомобиль, работать за компьютером за столом или в кабинете, а также посещать и осматривать различные объекты клиентов.
- Свободное владение английским языком: чтение, письмо и устная речь.