Shermco Industries 是一家位於美國愛荷華州海厄瓦薩的數位行銷機構，透過量身打造的行銷與創意服務，協助企業和組織強化線上影響力。其服務涵蓋數位廣告、網站設計、電子商務開發、社群媒體行銷、平面設計、媒體製作、活動製作與內容創作。該機構為顧問、醫療保健與物流等產業的客戶提供支援，結合策略與執行，提升品牌能見度並支持業務成長。
印第安納州區域客戶經理（遠端）
向印第安納州的工業及商業客戶銷售 Shermco 的電氣測試、維護、維修和工程服務。 負責客戶帳戶管理，並視需要前往客戶現場。
說明
- 負責客戶帳戶管理，向工業、資料中心、醫院及電氣承包商客戶銷售電氣測試、維護、維修和工程服務。
- 推動直銷和業務拓展，以達成銷售及客戶留存目標。
- 評估潛在銷售機會。
- 達成數百萬美元規模的年度銷售預算。
- 制定並執行銷售策略。
- 製作估價、提案和銷售簡報。
- 定期拜訪指定客戶，維繫關係並掌握變化與商機。
- 依據市場需求，持續更新產業和技術知識。
- 支援巡迴展示、全國性會議、商展、銷售訓練、產業組織及其他銷售拓展活動。
- 處理涉及競爭性報價及交叉銷售衝突的定價與通路問題。
- 在銷售、採購訂單、條款與條件及客戶關係方面支援客戶。
- 進行工作現場勘查。
- 協調銷售與生產團隊，評估銷售機會。
- 支援午餐學習活動並主持客戶討論。
- 與客服團隊合作，改善客戶購買體驗。
- 支援 Shermco 訓練活動及商展。
- 在客戶關係管理系統（CRM）中記錄銷售活動。
職位要求
- 具工程或相關領域學士學位者優先，或具同等教育背景及工作經驗。
- 至少三年成功的企業對企業（B2B）外勤銷售經驗。
- 具工程、工業、重型商業、電力相關領域或高壓電氣設備測試與維護經驗者優先。
- 能獨立工作並保持高度積極性。
- 具備良好的人際、溝通、寫作及口頭簡報能力。
- 了解獲利能力及其他財務指標。
- 具備出色的銷售、談判、開發客戶、預測業績及與客戶決策者互動的能力。
- 具備技術知識及顧問式銷售能力。
- 願意過夜出差，約占工作時間的 10%–20%。
- 具備基本電腦技能，包括 Excel、Word、Adobe 和 Microsoft Outlook。
- 能搬運最多 50 磅的物品、爬梯子、長時間站立、經常駕駛並在客戶現場工作。
- 能通過職務適任體檢。
- 能通過入職前及隨機藥物檢測。
- 能通過刑事背景調查。
- 持有有效駕照並能維持良好駕駛紀錄。
- 能長時間駕駛、使用個人電腦於辦公桌或隔間工作，並拜訪及巡視不同客戶現場。
- 能流利閱讀、寫作及口說英語。