Shermco Industries는 미국 아이오와주 하이어와사를 기반으로 하는 디지털 마케팅 에이전시로, 맞춤형 마케팅 및 크리에이티브 서비스를 통해 기업과 조직의 온라인 입지를 강화하도록 지원합니다. 디지털 광고, 웹사이트 디자인, 전자상거래 개발, 소셜 미디어 마케팅, 그래픽 디자인, 미디어 제작, 이벤트 제작, 콘텐츠 제작 등 다양한 업무를 수행합니다. 컨설팅, 의료, 물류를 비롯한 여러 분야의 고객을 지원하며, 전략과 실행을 결합해 브랜드 인지도를 높이고 비즈니스 성장을 뒷받침합니다.
인디애나주 담당 지역 계정 관리자(원격)
인디애나주의 산업 및 상업 고객에게 Shermco의 전기 시험, 유지보수, 수리 및 엔지니어링 서비스를 판매합니다. 고객 계정을 관리하고 필요에 따라 고객 현장을 방문합니다.
설명
- 산업체, 데이터 센터, 병원 및 전기 시공업체 고객의 계정을 관리하고 전기 시험, 유지보수, 수리 및 엔지니어링 서비스를 판매합니다.
- 직접 판매와 사업 개발을 추진해 매출 및 고객 유지 목표를 달성합니다.
- 잠재적인 영업 기회를 검토하고 자격을 판단합니다.
- 수백만 달러 규모의 연간 매출 예산을 달성합니다.
- 영업 전략을 수립하고 실행합니다.
- 견적, 제안서 및 영업 프레젠테이션을 준비합니다.
- 담당 계정을 정기적으로 방문해 관계를 유지하고 변화와 기회를 파악합니다.
- 시장 수요에 맞춰 업계 및 기술 지식을 최신 상태로 유지합니다.
- 로드쇼, 전국 단위 회의, 전시회, 영업 교육, 업계 단체 및 기타 영업 활동을 지원합니다.
- 경쟁 견적 및 교차 판매 충돌과 관련된 가격 및 판매 채널 문제를 해결합니다.
- 영업, 구매 주문서, 계약 조건 및 고객 관계와 관련해 계정을 지원합니다.
- 작업 현장을 방문해 확인합니다.
- 영업팀과 생산팀 간 협업을 조율해 기회를 검토합니다.
- 런치 앤 런을 지원하고 고객 논의를 이끕니다.
- 고객 서비스팀과 협력해 고객 구매 경험을 개선합니다.
- Shermco 교육 행사와 전시회를 지원합니다.
- CRM에 영업 활동을 기록합니다.
지원 자격
- 공학 또는 관련 분야 학사 학위가 우대되며, 이에 준하는 교육 및 경력도 인정됩니다.
- 성공적인 B2B 외근 영업 경력 3년 이상.
- 공학, 산업, 중공업 상업 분야, 전력 관련 분야 또는 고전압 전기 장비 시험 및 유지보수 경험이 우대됩니다.
- 독립적으로 업무를 수행하고 높은 동기를 유지할 수 있어야 합니다.
- 대인 관계, 의사소통, 글쓰기 및 구두 발표 능력이 뛰어나야 합니다.
- 수익성 및 기타 재무 지표에 대한 이해가 있어야 합니다.
- 영업, 협상, 잠재 고객 발굴, 매출 예측 및 고객 의사결정권자와의 소통 능력이 뛰어나야 합니다.
- 기술 지식과 컨설팅 역량을 갖춰야 합니다.
- 근무 시간의 약 10~20%에 해당하는 숙박 출장이 가능해야 합니다.
- Excel, Word, Adobe, Microsoft Outlook을 포함한 기본적인 컴퓨터 활용 능력이 있어야 합니다.
- 최대 50파운드의 물건을 들고, 사다리를 오르며, 장시간 서 있고, 정기적으로 운전하고 고객 현장에서 근무할 수 있어야 합니다.
- 직무 적합성 신체검사를 통과할 수 있어야 합니다.
- 채용 전 및 무작위 약물 검사를 통과할 수 있어야 합니다.
- 범죄 경력 조회를 통과할 수 있어야 합니다.
- 유효한 운전면허를 보유하고 양호한 운전 기록을 유지할 수 있어야 합니다.
- 장시간 운전하고, PC를 사용하는 책상 또는 칸막이 공간에서 근무하며, 여러 고객 현장을 방문하고 둘러볼 수 있어야 합니다.
- 영어를 읽고 쓰고 말하는 데 능숙해야 합니다.