Shermco Industries — агенція цифрового маркетингу, розташована в Хайаваті, штат Айова, яка допомагає організаціям зміцнювати свою присутність в інтернеті завдяки індивідуальним маркетинговим і креативним послугам. Агенція працює у сферах цифрової реклами, дизайну вебсайтів, розроблення рішень для електронної комерції, маркетингу в соціальних мережах, графічного дизайну, медіавиробництва, організації заходів і створення контенту. Вона підтримує клієнтів у таких галузях, як консалтинг, охорона здоров’я та логістика, поєднуючи стратегію і практичну реалізацію для підвищення впізнаваності бренду та підтримки розвитку бізнесу.
Менеджер із роботи з клієнтами на території — Індіана (віддалено)
Продавайте послуги Shermco з електротехнічних випробувань, технічного обслуговування, ремонту та інженерного супроводу промисловим і комерційним клієнтам по всій Індіані. Ведіть клієнтські рахунки та за потреби відвідуйте об’єкти замовників.
Опис
- Ведіть клієнтські рахунки та продавайте послуги з електротехнічних випробувань, технічного обслуговування, ремонту й інженерного супроводу промисловим підприємствам, центрам обробки даних, лікарням та електротехнічним підрядникам.
- Розвивайте прямі продажі й бізнес, щоб досягати цілей із продажів та утримання клієнтів.
- Оцінюйте перспективність потенційних угод.
- Виконуйте річні плани продажів на кілька мільйонів доларів.
- Розробляйте та впроваджуйте стратегії продажів.
- Готуйте кошториси, комерційні пропозиції та презентації з продажів.
- Регулярно відвідуйте закріплених клієнтів, щоб підтримувати відносини й виявляти зміни та нові можливості.
- Підтримуйте актуальність галузевих і технічних знань відповідно до потреб ринку.
- Беріть участь у виїзних презентаціях, національних конференціях, виставках, навчанні з продажів, заходах галузевих організацій та інших заходах із розвитку продажів.
- Вирішуйте питання ціноутворення та каналів продажу, пов’язані з конкурентними пропозиціями й конфліктами під час перехресних продажів.
- Допомагайте клієнтам із продажами, замовленнями на закупівлю, умовами договорів і взаєминами із замовниками.
- Проводьте огляди об’єктів і робочих майданчиків.
- Координуйте роботу відділів продажів і виробництва для оцінювання перспективних угод.
- Підтримуйте навчальні зустрічі за обідом і проводьте обговорення з клієнтами.
- Співпрацюйте зі службою підтримки клієнтів, щоб покращувати досвід купівлі.
- Допомагайте в проведенні навчальних заходів Shermco та участі у виставках.
- Фіксуйте активність із продажів у CRM-системі.
Вимоги
- Бажана вища освіта в галузі інженерії або суміжній сфері чи еквівалентне поєднання освіти й досвіду.
- Щонайменше три роки успішного досвіду зовнішніх B2B-продажів.
- Бажаний досвід у інженерії, промисловості, важкому комерційному секторі, енергетиці або випробуванні й обслуговуванні високовольтного електротехнічного обладнання.
- Здатність працювати самостійно та зберігати високу мотивацію.
- Розвинені навички міжособистісної взаємодії, комунікації, письма та усних презентацій.
- Розуміння прибутковості та інших фінансових показників.
- Розвинені навички продажів, переговорів, пошуку клієнтів, прогнозування та взаємодії з особами, які ухвалюють рішення.
- Технічні знання та навички консультативної роботи.
- Готовність до ночівель у відрядженнях приблизно 10–20% часу.
- Базові навички роботи з комп’ютером, зокрема Excel, Word, Adobe та Microsoft Outlook.
- Здатність підіймати до 50 фунтів, підніматися драбинами, довго стояти, регулярно керувати автомобілем і працювати на об’єктах клієнтів.
- Здатність пройти медичний огляд на придатність до роботи.
- Здатність пройти тестування на наркотики перед працевлаштуванням і випадкові перевірки надалі.
- Здатність пройти перевірку кримінального минулого.
- Чинне посвідчення водія та можливість підтримувати належну історію водіння.
- Здатність довго керувати автомобілем, працювати за столом або в кабінеті з комп’ютером, а також відвідувати й оглядати різні об’єкти клієнтів.
- Вільне володіння англійською мовою: читання, письмо та усне мовлення.