SailPoint
SailPoint
SailPoint développe des logiciels de sécurité des identités pour les entreprises modernes. Son portefeuille comprend IdentityIQ et Identity Security Cloud, qui aident les organisations à gouverner les accès des employés et des personnes externes, à sécuriser les droits d’accès et les données dans le cloud, à réduire les cyberrisques et à favoriser la conformité. L’entreprise associe la gouvernance des identités à l’intelligence artificielle et à l’apprentissage automatique afin d’automatiser les processus liés aux identités et d’améliorer l’efficacité informatique. SailPoint accompagne des organisations dans les secteurs du conseil, de la santé, de la logistique, de l’éducation, des services financiers et de l’administration publique.

Représentant commercial digital germanophone - Présentiel à Londres

Générez et convertissez des opportunités commerciales SaaS de gestion des identités pour SailPoint dans le cadre d’un poste de vente digitale en allemand. Gérez la prospection, les appels de découverte, l’activité du pipeline et la conclusion des contrats auprès des comptes ciblés.

Description

  • Développer les ventes grâce à une prospection proactive, au développement de relations et à des stratégies de vente ciblées
  • Développer et vendre des opportunités commerciales SaaS
  • Offrir une expérience client positive grâce à la méthodologie commerciale de SailPoint
  • Accroître le chiffre d’affaires des comptes ciblés attribués
  • Collaborer avec les responsables de comptes externes, les ingénieurs commerciaux, les partenaires de distribution et les autres équipes commerciales sur le terrain
  • Ouvrir de nouveaux comptes et développer les ventes auprès des clients SailPoint existants
  • Traiter les demandes entrantes et qualifier les prospects et les opportunités commerciales
  • Prospecter à l’aide de LinkedIn, 6Sense, TechTarget et ZoomInfo
  • Organiser les séquences de prospection entrantes et sortantes et convertir les prospects en opportunités Salesforce
  • Atteindre les objectifs liés à l’entonnoir, au pipeline et aux KPI clés
  • Planifier et diriger les appels de découverte
  • Conclure les ventes avec le soutien initial d’un responsable de comptes avant de prendre progressivement en charge les contrats de manière autonome

Exigences

  • Maîtrise de l’allemand et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit
  • Au moins deux ans d’expérience réussie en télémarketing, de préférence dans le secteur technologique
  • Excellentes capacités de communication orale et écrite
  • Solides capacités d’écoute
  • Présence positive et énergique au téléphone
  • Capacité à traiter les demandes entrantes et à qualifier efficacement les prospects et les opportunités commerciales
  • Solides compétences en vente fondée sur la relation
  • Capacité à mener des conversations commerciales avec des interlocuteurs de différents niveaux au sein des organisations clientes
  • Maîtrise de LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo, Outreach, Salesforce et d’autres outils de vente digitale
  • Capacité à identifier les informations clés sur les entreprises et les besoins commerciaux propres à chaque profil
  • Capacité à séquencer les prospects entrants et sortants, à traiter les leads dans les délais définis par les SLA et à les convertir en opportunités Salesforce

Avantages

  • Rémunération variable en espèces fondée sur la performance dans le cadre du Plan de bonus d’entreprise de SailPoint ou d’un plan de commissions spécifique au poste
  • Éligibilité potentielle à participer à des programmes d’intéressement au capital
  • Avantages liés à la santé
  • Avantages liés à la retraite
  • Programme d’aide aux employés (EAP)
  • Accompagnement pour les congés
  • Congés payés
  • Jours fériés pris en charge par l’entreprise

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