
SailPoint نرمافزار امنیت هویت را برای سازمانهای مدرن توسعه میدهد. سبد محصولات این شرکت شامل IdentityIQ و Identity Security Cloud است که به سازمانها کمک میکند دسترسی کارکنان و کاربران غیرکارمند را مدیریت کنند، مجوزهای ابری و دادهها را ایمن نگه دارند، خطرات سایبری را کاهش دهند و از انطباق پشتیبانی کنند. این شرکت با ترکیب حاکمیت هویت با هوش مصنوعی و یادگیری ماشین، فرایندهای هویتی را خودکار میکند و بهرهوری فناوری اطلاعات را افزایش میدهد. SailPoint به سازمانهای فعال در حوزههای مشاوره، سلامت، لجستیک، آموزش، خدمات مالی و دولت خدمات ارائه میکند.
نماینده فروش دیجیتال مسلط به زبان آلمانی - کار حضوری در لندن
در نقش فروش دیجیتال مسلط به زبان آلمانی، فرصتهای فروش مدیریت هویت SaaS را برای SailPoint ایجاد و به نتیجه تبدیل کنید. ارتباط با مشتریان بالقوه، تماسهای اکتشافی، فعالیتهای خط لوله فروش و نهاییکردن قراردادها در حسابهای هدف را مدیریت کنید.
توضیحات
- با ارتباطگیری فعال، توسعه روابط و راهبردهای فروش هدفمند، فروش را افزایش دهید
- فرصتهای فروش SaaS را توسعه دهید و به فروش برسانید
- با استفاده از روش فروش SailPoint، تجربهای مثبت برای مشتری فراهم کنید
- در حسابهای هدف تعیینشده، درآمد را افزایش دهید
- با مدیران فروش حساب خارجی، مهندسان فروش، شرکای کانال و دیگر تیمهای فروش میدانی همکاری کنید
- حسابهای جدید ایجاد کنید و فروش را در میان مشتریان فعلی SailPoint گسترش دهید
- پرسشهای ورودی را پاسخ دهید و سرنخها و فرصتهای فروش را ارزیابی کنید
- با استفاده از LinkedIn، 6Sense، TechTarget و ZoomInfo مشتریان بالقوه را شناسایی کنید
- توالیهای مشتریان بالقوه ورودی و خروجی را سازماندهی کنید و سرنخها را به فرصتهای Salesforce تبدیل کنید
- اهداف قیف فروش، خط لوله فروش و شاخصهای کلیدی عملکرد را محقق کنید
- تماسهای اکتشافی را برنامهریزی و هدایت کنید
- با پشتیبانی اولیه مدیر حساب، فروش را نهایی کنید و سپس مالکیت مستقل قراردادها را بر عهده بگیرید
شرایط لازم
- مهارت ارتباطی روان به زبانهای آلمانی و انگلیسی
- حداقل دو سال تجربه موفق در بازاریابی تلفنی؛ تجربه در بخش فناوری ترجیح داده میشود
- تواناییهای برجسته در ارتباطات شفاهی و کتبی
- مهارت شنیداری قوی
- حضور مثبت و پرانرژی در مکالمات تلفنی
- توانایی مدیریت مؤثر پرسشهای ورودی و ارزیابی سرنخها و فرصتهای فروش
- توانایی قوی در فروش مبتنی بر رابطه
- توانایی مدیریت گفتوگوهای فروش با مخاطبان در سطوح مختلف سازمانهای مشتری
- تسلط بر LinkedIn، 6Sense، TechTarget، ZoomInfo، Outreach، Salesforce و دیگر ابزارهای فروش دیجیتال
- توانایی شناسایی بینشهای شرکت و نیازهای تجاری متناسب با هر شخصیت
- توانایی ایجاد توالی برای مشتریان بالقوه ورودی و خروجی، اقدام روی سرنخها در مهلتهای تعیینشده SLA و تبدیل آنها به فرصتهای Salesforce
مزایا
- دریافت پاداش نقدی مبتنی بر عملکرد از طریق SailPoint Corporate Bonus Plan یا برنامه کمیسیون اختصاصی نقش
- احتمال واجد شرایط بودن برای مشارکت در برنامههای سهام
- مزایای سلامت
- مزایای بازنشستگی
- Employee Assistance Program (EAP)
- پشتیبانی مرخصی
- مرخصی با حقوق
- تعطیلات با پرداخت هزینه توسط شرکت