SailPoint membangunkan perisian keselamatan identiti untuk perusahaan moden. Portfolionya merangkumi IdentityIQ dan Identity Security Cloud, yang membantu organisasi mentadbir akses pekerja dan bukan pekerja, melindungi keistimewaan serta data awan, mengurangkan risiko siber, dan menyokong pematuhan. Syarikat ini menggabungkan tadbir urus identiti dengan kecerdasan buatan dan pembelajaran mesin untuk mengautomatikkan proses identiti serta meningkatkan kecekapan IT. SailPoint menyediakan perkhidmatan kepada organisasi dalam sektor perundingan, penjagaan kesihatan, logistik, pendidikan, perkhidmatan kewangan, dan kerajaan.
Wakil Jualan Digital Berbahasa Jerman - Bekerja di Pejabat London
Menjana dan menukar peluang jualan SaaS pengurusan identiti untuk SailPoint dalam peranan jualan digital berbahasa Jerman. Mengurus pendekatan prospek, panggilan penemuan, aktiviti pipeline, dan penutupan urus niaga merentas akaun sasaran.
Penerangan
- Meningkatkan jualan melalui pendekatan proaktif, pembangunan hubungan, dan strategi jualan yang disasarkan
- Membangunkan dan menjual peluang jualan SaaS
- Menyediakan pengalaman pelanggan yang positif melalui metodologi jualan SailPoint
- Meningkatkan hasil dalam akaun sasaran yang ditetapkan
- Bekerjasama dengan Account Executive Luar, Sales Engineer, Rakan Saluran, dan pasukan jualan lapangan lain
- Membuka akaun baharu dan mengembangkan jualan dalam kalangan pelanggan SailPoint sedia ada
- Mengendalikan pertanyaan masuk serta melayakkan prospek dan peluang jualan
- Mencari prospek menggunakan LinkedIn, 6Sense, TechTarget, dan ZoomInfo
- Menyusun urutan prospek masuk dan keluar serta menukar prospek kepada peluang dalam Salesforce
- Mencapai sasaran funnel, pipeline, dan KPI teras
- Menjadualkan dan mengetuai panggilan penemuan
- Menutup jualan dengan sokongan awal Account Executive sebelum beralih kepada pemilikan urus niaga secara bebas
Keperluan
- Kemahiran komunikasi bahasa Jerman dan Inggeris yang fasih
- Sekurang-kurangnya dua tahun pengalaman telepemasaran yang berjaya, sebaik-baiknya dalam sektor teknologi
- Keupayaan komunikasi lisan dan bertulis yang cemerlang
- Kemahiran mendengar yang kukuh
- Sikap positif dan bertenaga ketika bercakap melalui telefon
- Keupayaan mengendalikan pertanyaan masuk serta melayakkan prospek dan peluang jualan dengan berkesan
- Keupayaan menjual berasaskan hubungan yang kukuh
- Keupayaan mengurus perbualan jualan dengan kenalan pada pelbagai peringkat organisasi pelanggan
- Mahir menggunakan LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo, Outreach, Salesforce, dan alat jualan digital lain
- Keupayaan mengenal pasti pandangan syarikat dan keperluan perniagaan khusus persona
- Keupayaan menyusun prospek masuk dan keluar, bertindak terhadap prospek dalam SLA yang ditetapkan, dan menukarnya kepada peluang dalam Salesforce
Faedah
- Pampasan tunai berasaskan prestasi melalui SailPoint Corporate Bonus Plan atau pelan komisen khusus peranan
- Berpotensi layak menyertai program ekuiti
- Faedah kesihatan
- Faedah persaraan
- Program Bantuan Pekerja (EAP)
- Sokongan cuti
- Cuti berbayar
- Cuti umum berbayar oleh syarikat