SailPoint ontwikkelt oplossingen voor identiteitsbeveiliging voor moderne ondernemingen. Het portfolio omvat IdentityIQ en Identity Security Cloud. Daarmee helpt het organisaties om de toegang van medewerkers en externe gebruikers te beheren, cloudrechten en gegevens te beveiligen, cyberrisico’s te beperken en compliance te ondersteunen. SailPoint combineert identity governance met kunstmatige intelligentie en machine learning om identiteitsprocessen te automatiseren en de IT-efficiëntie te verbeteren. Het bedrijf bedient organisaties in de adviessector, gezondheidszorg, logistiek, onderwijs, financiële dienstverlening en overheid.
Digitale salesvertegenwoordiger met Duits – op locatie in Londen
Genereer en converteer SaaS-verkoopkansen voor identiteitsbeheer bij SailPoint in een digitale salesrol voor de Duitstalige markt. Beheer prospectbenadering, discovery calls, pipeline-activiteiten en het sluiten van deals voor doelaccounts.
Beschrijving
- Verhoog de omzet door proactieve benadering, relatieopbouw en gerichte verkoopstrategieën
- Ontwikkel en verkoop SaaS-verkoopkansen
- Zorg voor een positieve klantervaring met de SailPoint-verkoopmethodiek
- Verhoog de omzet binnen de toegewezen doelaccounts
- Werk samen met Outside Account Executives, Sales Engineers, Channel Partners en andere field-salesteams
- Open nieuwe accounts en breid de verkoop bij bestaande SailPoint-klanten uit
- Behandel inkomende aanvragen en kwalificeer leads en verkoopkansen
- Benader prospects via LinkedIn, 6Sense, TechTarget en ZoomInfo
- Organiseer inbound- en outbound-prospectsequenties en zet leads om in Salesforce-verkoopkansen
- Behaal de doelstellingen voor funnel, pipeline en kern-KPI’s
- Plan en leid discovery calls
- Sluit verkopen eerst met ondersteuning van een Account Executive voordat je doorgroeit naar zelfstandig eigenaarschap van deals
Vereisten
- Vloeiende communicatieve vaardigheden in het Duits en Engels
- Minimaal twee jaar succesvolle ervaring in telemarketing, bij voorkeur in de technologiesector
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden
- Sterke luistervaardigheden
- Een positieve, energieke uitstraling aan de telefoon
- Het vermogen om inkomende aanvragen te behandelen en leads en verkoopkansen effectief te kwalificeren
- Sterke vaardigheden in relatiegerichte verkoop
- Het vermogen om verkoopgesprekken te voeren met contactpersonen op verschillende niveaus binnen klantorganisaties
- Ervaring met LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo, Outreach, Salesforce en andere digitale salestools
- Het vermogen om bedrijfsinzichten en bedrijfsspecifieke behoeften per persona te identificeren
- Het vermogen om inbound- en outbound-prospects in sequenties te plaatsen, binnen vastgestelde SLA’s op leads te reageren en deze om te zetten in Salesforce-verkoopkansen
Voordelen
- Prestatiegerichte contante beloning via het SailPoint Corporate Bonus Plan of een functiespecifiek commissieplan
- Mogelijke deelname aan aandelenprogramma’s
- Gezondheidsvoorzieningen
- Pensioenvoorzieningen
- Employee Assistance Program (EAP)
- Ondersteuning bij verlof
- Betaald verlof
- Door het bedrijf betaalde feestdagen