SailPoint 为现代企业开发身份安全软件。其产品组合包括 IdentityIQ 和 Identity Security Cloud，帮助组织管理和治理员工及非员工访问权限，保护云端授权和数据，降低网络风险并支持合规。公司将身份治理与人工智能和机器学习相结合，以自动化身份流程并提升 IT 效率。SailPoint 服务于咨询、医疗保健、物流、教育、金融服务和政府等领域的组织。
德语数字销售代表——伦敦现场办公
在德语数字销售岗位上，为 SailPoint 发掘并转化 SaaS 身份管理销售机会。 负责目标客户的潜客触达、需求挖掘电话、销售管道活动及交易成交。
描述
- 通过主动触达、关系建立和有针对性的销售策略促进销售增长
- 开发并销售 SaaS 销售机会
- 运用 SailPoint 的销售方法为客户提供积极的客户体验
- 提升指定目标客户的收入
- 与外勤客户经理、销售工程师、渠道合作伙伴及其他现场销售团队协作
- 开发新客户，并扩大 SailPoint 现有客户的销售规模
- 处理主动咨询并筛选潜在客户和销售机会
- 使用 LinkedIn、6Sense、TechTarget 和 ZoomInfo 开发潜在客户
- 组织入站和出站潜客序列，并将潜客转化为 Salesforce 销售机会
- 实现销售漏斗、销售管道和核心 KPI 目标
- 安排并主持需求挖掘电话
- 在客户经理的初期支持下完成销售成交，随后逐步独立负责交易
任职要求
- 德语和英语流利，具备良好的沟通能力
- 至少两年成功的电话营销经验，最好具有科技行业经验
- 出色的口头和书面沟通能力
- 良好的倾听能力
- 在电话沟通中展现积极且充满活力的形象
- 能够有效处理主动咨询并筛选潜在客户和销售机会
- 具备较强的关系型销售能力
- 能够与客户组织中不同层级的联系人进行销售沟通
- 熟练使用 LinkedIn、6Sense、TechTarget、ZoomInfo、Outreach、Salesforce 及其他数字销售工具
- 能够识别公司洞察和特定角色的业务需求
- 能够为入站和出站潜客安排序列，在规定的 SLA 内跟进潜客，并将其转化为 Salesforce 销售机会
福利待遇
- 可通过 SailPoint 企业奖金计划或特定岗位佣金计划获得基于绩效的现金薪酬
- 可能有资格参与股权计划
- 健康福利
- 退休福利
- 员工援助计划（EAP）
- 休假支持
- 带薪休假
- 公司支付的节假日假期