SailPoint sviluppa software per la sicurezza delle identità destinato alle aziende moderne. Il suo portafoglio include IdentityIQ e Identity Security Cloud, che aiutano le organizzazioni a governare gli accessi di dipendenti e soggetti esterni, proteggere le autorizzazioni e i dati nel cloud, ridurre i rischi informatici e supportare la conformità. L’azienda combina la governance delle identità con l’intelligenza artificiale e l’apprendimento automatico per automatizzare i processi legati alle identità e migliorare l’efficienza IT. SailPoint serve organizzazioni nei settori della consulenza, della sanità, della logistica, dell’istruzione, dei servizi finanziari e della pubblica amministrazione.
Rappresentante commerciale digitale di lingua tedesca - In presenza a Londra
Genera e converte opportunità di vendita SaaS per la gestione delle identità per SailPoint in un ruolo di vendita digitale in lingua tedesca. Gestisci la prospezione, le chiamate di scoperta, le attività della pipeline e la chiusura delle trattative con gli account target.
Descrizione
- Aumentare le vendite attraverso attività di contatto proattive, sviluppo delle relazioni e strategie di vendita mirate
- Sviluppare e vendere opportunità commerciali SaaS
- Offrire un’esperienza positiva al cliente attraverso la metodologia di vendita di SailPoint
- Incrementare i ricavi negli account target assegnati
- Collaborare con Account Executive esterni, Sales Engineer, partner di canale e altri team di vendita sul campo
- Aprire nuovi account ed espandere le vendite presso i clienti SailPoint esistenti
- Gestire le richieste in entrata e qualificare lead e opportunità di vendita
- Fare prospezione utilizzando LinkedIn, 6Sense, TechTarget e ZoomInfo
- Organizzare sequenze di prospezione inbound e outbound e convertire i lead in opportunità Salesforce
- Raggiungere gli obiettivi relativi a funnel, pipeline e KPI principali
- Programmare e condurre chiamate di scoperta
- Concludere le vendite con il supporto iniziale di un Account Executive prima di passare alla gestione autonoma delle trattative
Requisiti
- Ottima conoscenza del tedesco e dell’inglese per la comunicazione
- Almeno due anni di esperienza di successo nel telemarketing, preferibilmente nel settore tecnologico
- Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta
- Spiccate capacità di ascolto
- Presenza positiva ed energica al telefono
- Capacità di gestire efficacemente le richieste in entrata e qualificare lead e opportunità di vendita
- Solide capacità di vendita basate sulle relazioni
- Capacità di gestire conversazioni commerciali con contatti a diversi livelli delle organizzazioni clienti
- Padronanza di LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo, Outreach, Salesforce e altri strumenti di vendita digitale
- Capacità di individuare informazioni sulle aziende e bisogni aziendali specifici per ciascun profilo
- Capacità di organizzare sequenze di prospect inbound e outbound, agire sui lead entro gli SLA definiti e convertirli in opportunità Salesforce
Benefit
- Compenso in denaro basato sulle prestazioni attraverso il Piano di bonus aziendale di SailPoint o un piano di commissioni specifico per il ruolo
- Possibile idoneità a partecipare a programmi azionari
- Benefit sanitari
- Benefit previdenziali
- Programma di assistenza ai dipendenti (EAP)
- Supporto per i congedi
- Ferie retribuite
- Giorni festivi pagati dall’azienda