SailPoint 為現代企業開發身分安全軟體。其產品組合包括 IdentityIQ 和 Identity Security Cloud，協助組織治理員工及非員工的存取權限、保護雲端權限與資料、降低網路風險並支援法規遵循。公司結合身分治理、人工智慧與機器學習，將身分流程自動化並提升 IT 效率。SailPoint 服務於顧問、醫療保健、物流、教育、金融服務和政府等領域的組織。
德語數位銷售代表——倫敦現場辦公
在德語數位銷售職位中，為 SailPoint 發掘並轉化 SaaS 身分管理銷售機會。 負責目標客戶的潛在客戶接觸、探索通話、銷售管道活動及交易成交。
說明
- 透過主動接觸、關係建立和目標式銷售策略推動銷售成長
- 開發並銷售 SaaS 銷售機會
- 運用 SailPoint 的銷售方法提供正面的客戶體驗
- 提升指定目標客戶的營收
- 與外勤客戶經理、銷售工程師、通路合作夥伴及其他現場銷售團隊合作
- 開發新客戶，並擴大 SailPoint 現有客戶的銷售
- 處理主動詢問並篩選潛在客戶和銷售機會
- 使用 LinkedIn、6Sense、TechTarget 和 ZoomInfo 開發潛在客戶
- 組織入站和出站潛在客戶序列，並將潛在客戶轉化為 Salesforce 銷售機會
- 達成銷售漏斗、銷售管道和核心 KPI 目標
- 安排並主持探索通話
- 在客戶經理的初期支援下完成銷售成交，之後逐步獨立負責交易
職位要求
- 流利使用德語和英語，具備良好的溝通能力
- 至少兩年成功的電話行銷經驗，最好具有科技產業經驗
- 出色的口頭和書面溝通能力
- 良好的傾聽能力
- 在電話中展現積極且充滿活力的形象
- 能夠有效處理主動詢問並篩選潛在客戶和銷售機會
- 具備強大的關係型銷售能力
- 能夠與客戶組織中不同層級的聯絡人進行銷售溝通
- 熟悉 LinkedIn、6Sense、TechTarget、ZoomInfo、Outreach、Salesforce 及其他數位銷售工具
- 能夠識別公司洞察和特定角色的業務需求
- 能夠為入站和出站潛在客戶安排序列，在指定 SLA 內跟進潛在客戶，並將其轉化為 Salesforce 銷售機會
福利待遇
- 可透過 SailPoint 企業獎金計畫或特定職位佣金計畫獲得以績效為基礎的現金薪酬
- 可能符合參與股權計畫的資格
- 健康福利
- 退休福利
- 員工協助計畫（EAP）
- 休假支援
- 帶薪休假
- 公司支付的假日假期