
SailPoint พัฒนาซอฟต์แวร์รักษาความปลอดภัยด้านข้อมูลประจำตัวสำหรับองค์กรสมัยใหม่ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วย IdentityIQ และ Identity Security Cloud ซึ่งช่วยให้องค์กรกำกับดูแลการเข้าถึงของพนักงานและบุคคลที่ไม่ใช่พนักงาน รักษาความปลอดภัยของสิทธิ์การเข้าถึงระบบคลาวด์และข้อมูล ลดความเสี่ยงด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ และสนับสนุนการปฏิบัติตามข้อกำหนด บริษัทผสานการกำกับดูแลข้อมูลประจำตัวเข้ากับปัญญาประดิษฐ์และการเรียนรู้ของเครื่อง เพื่อทำให้กระบวนการด้านข้อมูลประจำตัวเป็นอัตโนมัติและเพิ่มประสิทธิภาพด้านไอที SailPoint ให้บริการแก่องค์กรในภาคการให้คำปรึกษา การดูแลสุขภาพ โลจิสติกส์ การศึกษา บริการทางการเงิน และภาครัฐ
ตัวแทนฝ่ายขายดิจิทัลที่พูดภาษาเยอรมัน - ทำงานประจำที่ลอนดอน
สร้างและเปลี่ยนโอกาสการขายโซลูชัน SaaS ด้านการจัดการอัตลักษณ์ให้แก่ SailPoint ในบทบาทฝ่ายขายดิจิทัลที่ใช้ภาษาเยอรมัน ดูแลการเข้าถึงผู้มุ่งหวัง การโทรเพื่อค้นหาความต้องการ กิจกรรมในไปป์ไลน์ และการปิดการขายในกลุ่มบัญชีเป้าหมาย
รายละเอียด
- เพิ่มยอดขายผ่านการเข้าถึงลูกค้าเชิงรุก การพัฒนาความสัมพันธ์ และกลยุทธ์การขายที่ตรงเป้าหมาย
- พัฒนาและขายโอกาสทางธุรกิจ SaaS
- มอบประสบการณ์ที่ดีแก่ลูกค้าผ่านวิธีการขายของ SailPoint
- เพิ่มรายได้จากบัญชีเป้าหมายที่ได้รับมอบหมาย
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชีฝ่ายขายภายนอก วิศวกรฝ่ายขาย พันธมิตรช่องทางการขาย และทีมขายภาคสนามอื่น ๆ
- เปิดบัญชีใหม่และขยายยอดขายภายในกลุ่มลูกค้าปัจจุบันของ SailPoint
- รับมือกับคำถามขาเข้าและคัดกรองลีดรวมถึงโอกาสทางการขาย
- ค้นหาลูกค้าเป้าหมายโดยใช้ LinkedIn, 6Sense, TechTarget และ ZoomInfo
- จัดลำดับการเข้าถึงผู้มุ่งหวังทั้งขาเข้าและขาออก และเปลี่ยนลีดให้เป็นโอกาสใน Salesforce
- บรรลุเป้าหมายด้านฟันเนล ไปป์ไลน์ และ KPI หลัก
- นัดหมายและเป็นผู้นำการโทรเพื่อค้นหาความต้องการ
- ปิดการขายโดยได้รับการสนับสนุนเบื้องต้นจากผู้บริหารบัญชี ก่อนพัฒนาไปสู่การรับผิดชอบดีลอย่างอิสระ
คุณสมบัติ
- มีทักษะการสื่อสารภาษาเยอรมันและภาษาอังกฤษในระดับคล่องแคล่ว
- มีประสบการณ์ด้านการตลาดทางโทรศัพท์ที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อยสองปี โดยเฉพาะในภาคเทคโนโลยี
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการพูดและการเขียนยอดเยี่ยม
- มีทักษะการฟังที่ดี
- มีบุคลิกเชิงบวกและกระตือรือร้นเมื่อติดต่อทางโทรศัพท์
- สามารถรับมือกับคำถามขาเข้าและคัดกรองลีดรวมถึงโอกาสทางการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีความสามารถในการขายโดยอาศัยการสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่ง
- สามารถบริหารบทสนทนาด้านการขายกับผู้ติดต่อในระดับต่าง ๆ ขององค์กรลูกค้า
- มีความเชี่ยวชาญในการใช้ LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo, Outreach, Salesforce และเครื่องมือฝ่ายขายดิจิทัลอื่น ๆ
- สามารถระบุข้อมูลเชิงลึกของบริษัทและความต้องการทางธุรกิจเฉพาะตามบทบาทของผู้ติดต่อ
- สามารถจัดลำดับผู้มุ่งหวังขาเข้าและขาออก ดำเนินการกับลีดภายใน SLA ที่กำหนด และเปลี่ยนลีดให้เป็นโอกาสใน Salesforce
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนเงินสดตามผลงานผ่านแผนโบนัสองค์กรของ SailPoint หรือแผนค่าคอมมิชชันเฉพาะตำแหน่ง
- อาจมีสิทธิ์เข้าร่วมโครงการหุ้น
- สวัสดิการด้านสุขภาพ
- สวัสดิการเพื่อการเกษียณอายุ
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน (EAP)
- การสนับสนุนด้านการลา
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- วันหยุดนักขัตฤกษ์ที่บริษัทเป็นผู้จ่าย