SailPoint
SailPoint
SailPoint พัฒนาซอฟต์แวร์รักษาความปลอดภัยด้านข้อมูลประจำตัวสำหรับองค์กรสมัยใหม่ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วย IdentityIQ และ Identity Security Cloud ซึ่งช่วยให้องค์กรกำกับดูแลการเข้าถึงของพนักงานและบุคคลที่ไม่ใช่พนักงาน รักษาความปลอดภัยของสิทธิ์การเข้าถึงระบบคลาวด์และข้อมูล ลดความเสี่ยงด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ และสนับสนุนการปฏิบัติตามข้อกำหนด บริษัทผสานการกำกับดูแลข้อมูลประจำตัวเข้ากับปัญญาประดิษฐ์และการเรียนรู้ของเครื่อง เพื่อทำให้กระบวนการด้านข้อมูลประจำตัวเป็นอัตโนมัติและเพิ่มประสิทธิภาพด้านไอที SailPoint ให้บริการแก่องค์กรในภาคการให้คำปรึกษา การดูแลสุขภาพ โลจิสติกส์ การศึกษา บริการทางการเงิน และภาครัฐ

ตัวแทนฝ่ายขายดิจิทัลที่พูดภาษาเยอรมัน - ทำงานประจำที่ลอนดอน

สร้างและเปลี่ยนโอกาสการขายโซลูชัน SaaS ด้านการจัดการอัตลักษณ์ให้แก่ SailPoint ในบทบาทฝ่ายขายดิจิทัลที่ใช้ภาษาเยอรมัน ดูแลการเข้าถึงผู้มุ่งหวัง การโทรเพื่อค้นหาความต้องการ กิจกรรมในไปป์ไลน์ และการปิดการขายในกลุ่มบัญชีเป้าหมาย

รายละเอียด

  • เพิ่มยอดขายผ่านการเข้าถึงลูกค้าเชิงรุก การพัฒนาความสัมพันธ์ และกลยุทธ์การขายที่ตรงเป้าหมาย
  • พัฒนาและขายโอกาสทางธุรกิจ SaaS
  • มอบประสบการณ์ที่ดีแก่ลูกค้าผ่านวิธีการขายของ SailPoint
  • เพิ่มรายได้จากบัญชีเป้าหมายที่ได้รับมอบหมาย
  • ทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชีฝ่ายขายภายนอก วิศวกรฝ่ายขาย พันธมิตรช่องทางการขาย และทีมขายภาคสนามอื่น ๆ
  • เปิดบัญชีใหม่และขยายยอดขายภายในกลุ่มลูกค้าปัจจุบันของ SailPoint
  • รับมือกับคำถามขาเข้าและคัดกรองลีดรวมถึงโอกาสทางการขาย
  • ค้นหาลูกค้าเป้าหมายโดยใช้ LinkedIn, 6Sense, TechTarget และ ZoomInfo
  • จัดลำดับการเข้าถึงผู้มุ่งหวังทั้งขาเข้าและขาออก และเปลี่ยนลีดให้เป็นโอกาสใน Salesforce
  • บรรลุเป้าหมายด้านฟันเนล ไปป์ไลน์ และ KPI หลัก
  • นัดหมายและเป็นผู้นำการโทรเพื่อค้นหาความต้องการ
  • ปิดการขายโดยได้รับการสนับสนุนเบื้องต้นจากผู้บริหารบัญชี ก่อนพัฒนาไปสู่การรับผิดชอบดีลอย่างอิสระ

คุณสมบัติ

  • มีทักษะการสื่อสารภาษาเยอรมันและภาษาอังกฤษในระดับคล่องแคล่ว
  • มีประสบการณ์ด้านการตลาดทางโทรศัพท์ที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อยสองปี โดยเฉพาะในภาคเทคโนโลยี
  • มีทักษะการสื่อสารทั้งการพูดและการเขียนยอดเยี่ยม
  • มีทักษะการฟังที่ดี
  • มีบุคลิกเชิงบวกและกระตือรือร้นเมื่อติดต่อทางโทรศัพท์
  • สามารถรับมือกับคำถามขาเข้าและคัดกรองลีดรวมถึงโอกาสทางการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • มีความสามารถในการขายโดยอาศัยการสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่ง
  • สามารถบริหารบทสนทนาด้านการขายกับผู้ติดต่อในระดับต่าง ๆ ขององค์กรลูกค้า
  • มีความเชี่ยวชาญในการใช้ LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo, Outreach, Salesforce และเครื่องมือฝ่ายขายดิจิทัลอื่น ๆ
  • สามารถระบุข้อมูลเชิงลึกของบริษัทและความต้องการทางธุรกิจเฉพาะตามบทบาทของผู้ติดต่อ
  • สามารถจัดลำดับผู้มุ่งหวังขาเข้าและขาออก ดำเนินการกับลีดภายใน SLA ที่กำหนด และเปลี่ยนลีดให้เป็นโอกาสใน Salesforce

สวัสดิการ

  • ค่าตอบแทนเงินสดตามผลงานผ่านแผนโบนัสองค์กรของ SailPoint หรือแผนค่าคอมมิชชันเฉพาะตำแหน่ง
  • อาจมีสิทธิ์เข้าร่วมโครงการหุ้น
  • สวัสดิการด้านสุขภาพ
  • สวัสดิการเพื่อการเกษียณอายุ
  • โครงการช่วยเหลือพนักงาน (EAP)
  • การสนับสนุนด้านการลา
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
  • วันหยุดนักขัตฤกษ์ที่บริษัทเป็นผู้จ่าย