SailPoint razvija programsko opremo za varnost identitet za sodobna podjetja. Njegov portfelj vključuje IdentityIQ in Identity Security Cloud, ki organizacijam pomagata upravljati dostop zaposlenih in zunanjih uporabnikov, varovati upravičenja in podatke v oblaku, zmanjševati kibernetska tveganja ter podpirati skladnost s predpisi. Podjetje združuje upravljanje identitet z umetno inteligenco in strojnim učenjem za avtomatizacijo procesov, povezanih z identitetami, ter izboljšanje učinkovitosti IT. SailPoint sodeluje z organizacijami na področjih svetovanja, zdravstva, logistike, izobraževanja, finančnih storitev in javne uprave.
Predstavnik za digitalno prodajo z nemškim jezikom – delo na lokaciji v Londonu
Ustvarjajte in pretvarjajte prodajne priložnosti za SailPointove rešitve SaaS za upravljanje identitet v vlogi predstavnika za digitalno prodajo za nemško govoreče stranke. Upravljajte nagovarjanje potencialnih strank, uvodne pogovore, dejavnosti v prodajnem lijaku in sklepanje poslov s ciljnimi računi.
Opis
- Povečevati prodajo s proaktivnim nagovarjanjem, razvijanjem odnosov in ciljno usmerjenimi prodajnimi strategijami
- Razvijati in prodajati prodajne priložnosti SaaS
- Zagotavljati pozitivno uporabniško izkušnjo z uporabo SailPointove prodajne metodologije
- Povečevati prihodek znotraj dodeljenih ciljnih računov
- Sodelovati z zunanjimi skrbniki ključnih strank, prodajnimi inženirji, partnerskimi kanali in drugimi terenskimi prodajnimi ekipami
- Odpriati nove račune in širiti prodajo med obstoječimi SailPointovimi strankami
- Obravnavati vhodna povpraševanja ter kvalificirati potencialne stranke in prodajne priložnosti
- Iskati potencialne stranke prek orodij LinkedIn, 6Sense, TechTarget in ZoomInfo
- Organizirati zaporedja vhodnega in izhodnega nagovarjanja ter pretvarjati potencialne stranke v priložnosti v Salesforceu
- Dosegati cilje prodajnega lijaka, prodajnega pipelinea in ključnih kazalnikov uspešnosti
- Načrtovati in voditi uvodne pogovore
- Sklepati prodaje z začetno podporo skrbnika ključnih strank, nato pa postopoma prevzeti samostojno lastništvo nad posli
Zahteve
- Tekoče sporazumevanje v nemškem in angleškem jeziku
- Vsaj dve leti uspešnih izkušenj s telemarketingom, po možnosti v tehnološkem sektorju
- Izjemne ustne in pisne komunikacijske sposobnosti
- Odlične sposobnosti poslušanja
- Pozitiven in energičen nastop po telefonu
- Sposobnost učinkovite obravnave vhodnih povpraševanj ter kvalificiranja potencialnih strank in prodajnih priložnosti
- Izrazite sposobnosti prodaje, ki temelji na odnosih
- Sposobnost vodenja prodajnih pogovorov s stiki na različnih ravneh uporabniških organizacij
- Poznavanje orodij LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo, Outreach, Salesforce in drugih orodij za digitalno prodajo
- Sposobnost prepoznavanja informacij o podjetjih in poslovnih potreb, značilnih za posamezne persone
- Sposobnost ustvarjanja zaporedij za vhodne in izhodne potencialne stranke, ukrepanja na podlagi leadov v določenih rokih SLA in njihove pretvorbe v priložnosti v Salesforceu
Ugodnosti
- Denarno nadomestilo glede na uspešnost prek SailPointovega korporativnega bonusnega načrta ali provizijskega načrta, specifičnega za vlogo
- Morebitna upravičenost do sodelovanja v programih lastniških deležev
- Zdravstvene ugodnosti
- Pokojninske ugodnosti
- Program pomoči zaposlenim (EAP)
- Podpora pri koriščenju dopusta
- Plačan dopust
- Prazniki, ki jih plača podjetje